MVP和PMF

MVP：Minimum Viable Product的縮寫，翻譯成最簡化可實(shí)行產(chǎn)品。

PMF：Product-Market Fit的縮寫，翻譯成產(chǎn)品市場(chǎng)契合度。

我相信創(chuàng)業(yè)的人都聽過這兩個(gè)名詞，而且也都知道在初期要打造MVP，并且搞清楚PMF，畢竟初期的創(chuàng)意在正式面向市場(chǎng)前要面對(duì)諸多挑戰(zhàn)。

我想說的是，雖然這兩個(gè)詞組里面都一個(gè)“Product”的單詞，可千萬不要以為它就是“Product”。

大家在打造MVP之前，一定要先問自己一個(gè)問題“我們?yōu)槭裁匆蛟霱VP”。

我們知道MVP是用來驗(yàn)證我們?cè)O(shè)想出來的東西的，但是具體要驗(yàn)證的是什么？是驗(yàn)證用戶有沒有這個(gè)需求？還是驗(yàn)證用戶能不能接受這個(gè)產(chǎn)品形式？如果沒有思考過這些問題并給出明確的答復(fù)，那么MVP的打造就是混亂的、低效的。比如如果僅僅是驗(yàn)證用戶有沒有某個(gè)需求，很可能我們不用做什么研發(fā)小程序、App的工作，只是找個(gè)地方擺個(gè)地?cái)?，看看賣的怎么樣。我們往往準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，腦子里會(huì)很直接地就冒出來一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)出來，想當(dāng)然地認(rèn)為我們就該做這么一個(gè)東西，其實(shí)連需求都沒有深度論證過，就去研發(fā)了，最后明白過來的時(shí)候，錢和時(shí)間都浪費(fèi)了。。。。

再說PMF，也會(huì)有這類前置問題出現(xiàn)，產(chǎn)品是個(gè)多因素組成的結(jié)果，有形式，有價(jià)格，有渠道，有售賣的場(chǎng)所，有全鏈條上各個(gè)節(jié)點(diǎn)的利益分配，等等。狹義上的產(chǎn)品，僅僅是個(gè)形式的概念，但是在與市場(chǎng)做匹配的時(shí)候，會(huì)涉及到其他各個(gè)因素。所以，如果PMF并不如我們期望的那么好，不應(yīng)該只是追著研發(fā)的人去調(diào)整，而是整個(gè)業(yè)務(wù)和組織的各個(gè)環(huán)節(jié)都要被涉及到調(diào)整的。

換言之，做PMF的時(shí)候，也要問自己為什么要做PMF，驗(yàn)證的是什么？是驗(yàn)證我們的流程是不是順暢？還是驗(yàn)證客戶會(huì)不會(huì)付費(fèi)？付了費(fèi)我們能不能有利潤？有多大的利潤？或者是驗(yàn)證我們的推廣方式、策略合不合適？不要無腦子地把研發(fā)搞出來的東西就推向了市場(chǎng)了。

最后我想說，大家創(chuàng)業(yè)，不論是從開始的創(chuàng)意，還是從接下來的運(yùn)營，都一定要講“目的性和目標(biāo)感”。

如果目的沒有搞清楚，方向就會(huì)亂七八糟的，如果目標(biāo)沒有搞清楚，結(jié)果也會(huì)亂七八糟的，而且一定是先有目的，再有目標(biāo)，因?yàn)橥瑯拥哪繕?biāo)，在目的不同的情況，最終呈現(xiàn)的局面也會(huì)不一樣。