流量成本持續(xù)高漲，而社交裂變始終是各大企業(yè)實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的一大利器：支付寶、滴滴、拼多多、樸樸等，都有推薦新用戶注冊(cè)的誘人獎(jiǎng)勵(lì)，或是現(xiàn)金或是優(yōu)惠券或是實(shí)物商品等。

總之，分銷(xiāo)社交裂變，可以低成本快速觸達(dá)用戶，以可復(fù)制和高效率的形式進(jìn)行裂變傳播，從而帶來(lái)海量的用戶規(guī)模，已經(jīng)成為眾多品牌冷啟動(dòng)的首選營(yíng)銷(xiāo)方式。

下面，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何0預(yù)算實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)裂變。

01搭建裂變的2個(gè)點(diǎn)：分享點(diǎn)和沉淀點(diǎn)

教育商家要想做好分銷(xiāo)裂變，離不開(kāi)2個(gè)要點(diǎn)：分享點(diǎn)和沉淀點(diǎn)。

分享點(diǎn)能夠幫助傳播，觸達(dá)更廣的用戶；沉淀點(diǎn)則能夠做好用戶留存，不然拉新的用戶沒(méi)有沉淀容易流失。

一般來(lái)說(shuō)，分享點(diǎn)多以榮譽(yù)、福利作為誘餌，可以借助好用的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)；沉淀點(diǎn)以領(lǐng)取產(chǎn)品、督學(xué)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，最好就是以自己的線上課堂為載體。

當(dāng)然，裂變?cè)鲩L(zhǎng)的本質(zhì)是一種社交傳播，而微信自帶社交屬性，用戶覆蓋面廣，生態(tài)完善，無(wú)疑是最好的裂變沉淀場(chǎng)所。因此，大量教育商家會(huì)選擇借助創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商來(lái)搭建微信公眾號(hào)知識(shí)店鋪，來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容分享、社交裂變、流量沉淀、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)閉環(huán)。

02 四步玩轉(zhuǎn)分銷(xiāo)社交裂變

在具體操作上，如何借助創(chuàng)客匠人分銷(xiāo)裂變工具，設(shè)計(jì)一套高轉(zhuǎn)化的分銷(xiāo)流程，使得用戶呈滾雪球式的快速增長(zhǎng)呢？

以下四個(gè)步驟可供大家參考！

第一步：創(chuàng)建一個(gè)分銷(xiāo)裂變活動(dòng)

1、選好分銷(xiāo)產(chǎn)品

知識(shí)產(chǎn)品天然就適合進(jìn)行社交裂變，尤其可以選擇以下2種產(chǎn)品：第一是低價(jià)格，以9元至49元區(qū)間尤為適合；第二是高價(jià)值點(diǎn)，例如名師或?qū)谡n程等，可以滿足人對(duì)于權(quán)威性的追求，以及對(duì)于知識(shí)密集度的貪念。

在這兩個(gè)心理作用下，配合利益刺激，就可以很有力地推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)裂變。

2、設(shè)計(jì)一套吸引用戶分享的分銷(xiāo)規(guī)則

例如，先推出一個(gè)29.9元的線上課，設(shè)置85%的傭金比例，那么用戶報(bào)名后，只需要再邀請(qǐng)一個(gè)人，就相當(dāng)于免費(fèi)學(xué)習(xí)了。課程本身不貴，而分享一次的社交成本也不高，很多人就會(huì)快速報(bào)名，并且二次分享出去。

商家也得以輕松形成一個(gè)巨大的前端流量，只需要針對(duì)這一部分流量進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，就能夠引導(dǎo)其向正價(jià)課轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、長(zhǎng)期留存。在具體實(shí)施工具上，常見(jiàn)的有創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的推廣員、推薦有禮、拼團(tuán)、砍價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)工具。

第二步：招募種子用戶，社群造勢(shì)傳播

1、招募種子用戶，組建推廣社群

在正式開(kāi)啟分銷(xiāo)前，招募一批有意愿提前體驗(yàn)產(chǎn)品并分享賺推廣金的用戶，比如招募線下會(huì)員進(jìn)入體驗(yàn)社群，或者通過(guò)公眾號(hào)推文招募等。

之后，將種子用戶引入專(zhuān)屬的推廣社群，進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，告訴他們?nèi)绾螀⑴c分銷(xiāo)，并為他們提供一些基礎(chǔ)的推廣海報(bào)、推廣文案等，隨著群的擴(kuò)大，傳播基數(shù)也會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，最終形成超乎想象的擴(kuò)散速度。

2、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽激勵(lì)

很多成功的分銷(xiāo)裂變活動(dòng)都會(huì)設(shè)置組隊(duì)競(jìng)賽沖刺獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)政策。商家可以幫助分銷(xiāo)員組隊(duì)，進(jìn)行分銷(xiāo)業(yè)績(jī)的排名，并提供額外的排名獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種比賽的氛圍，利用額外的獎(jiǎng)金激勵(lì)以及人的好勝心，充分調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)員的積極性。

第三步：用戶分享，推薦親友購(gòu)買(mǎi)

用戶分享海報(bào)給親友，親友通過(guò)掃碼進(jìn)入產(chǎn)品介紹頁(yè)，感興趣后掃碼購(gòu)買(mǎi)。該親友領(lǐng)取產(chǎn)品，進(jìn)行學(xué)習(xí)后，也可以參與分銷(xiāo)，生成自己的推廣海報(bào)，再次分享海報(bào)給自己的親友、微信群、朋友圈等，形成新一輪裂變。

不斷有新用戶通過(guò)掃碼關(guān)注公眾號(hào)店鋪，購(gòu)買(mǎi)知識(shí)產(chǎn)品，從而留存在商家的私域里，利于商家進(jìn)行后續(xù)的復(fù)購(gòu)和用戶運(yùn)營(yíng)。

第四步：裂變活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

通過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析功能，復(fù)盤(pán)整個(gè)活動(dòng)，為下一次活動(dòng)提供借鑒參考。

通過(guò)以上四個(gè)步驟，就可以輕松0預(yù)算、冷啟動(dòng)一個(gè)不斷裂變?cè)鲩L(zhǎng)的分銷(xiāo)活動(dòng)，將用戶變渠道，達(dá)到人人都是推廣員，人人都能賺推廣金的效果，為商家持續(xù)不斷帶來(lái)新客，留存老客，形成私域用戶自增長(zhǎng)閉環(huán)。