以青島啤酒為鑒，“三個(gè)轉(zhuǎn)變”就是由生產(chǎn)導(dǎo)向型向市場導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變

“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知得失?！逼髽I(yè)成長過程中，任何決策的做出，都可能會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響，故在決策時(shí)，以史為鏡，避免走前人的錯(cuò)路，是品牌可以借鑒的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

企業(yè)發(fā)展如大浪淘沙，那些我們?cè)?jīng)耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，如三鹿奶粉、鳳凰自行車、熊貓電視機(jī)等品牌，都已經(jīng)慢慢銷聲匿跡，可是，有的品牌，越久，越加歷久彌新。

青島啤酒股份有限公司，前身是國營青島啤酒廠，1903年由英、德兩國商人合資開辦，是最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)之一，距今已有115年的歷史了，那么，青島啤酒堅(jiān)持如此之久，有何奧秘呢？

緊跟時(shí)代潮流

歷史悠久，代表著在時(shí)間長河里沉淀了足夠的歷史和企業(yè)文化，給人一種沉穩(wěn)的老企業(yè)的感覺；但是，對(duì)于啤酒這種年輕人飲品而言，老企業(yè)帶來的父輩的氣息會(huì)讓當(dāng)下年輕人避之不及，這不是青島啤酒所期望看到的現(xiàn)象。

于是，青島啤酒適時(shí)地樹立了品牌年輕化目標(biāo)。

首先，青島啤酒利用奧運(yùn)營銷，為品牌激情理念找到了釋放的途徑，為品牌年輕化找到了嫁接的對(duì)象。

一個(gè)是 “激情成就夢(mèng)想”，一個(gè)是“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”，這種價(jià)值理念的不謀而合讓青啤與奧運(yùn)有了不解之緣，也讓青啤打入了年輕人的世界。

品牌在經(jīng)營過程中一定要緊跟時(shí)代潮流，緊緊把握消費(fèi)者需求和消費(fèi)者關(guān)注，從時(shí)代和消費(fèi)者出發(fā)，找到適合品牌產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

和產(chǎn)品理念相符合的營銷

在奧運(yùn)的余溫還沒過去時(shí)，青島啤酒已經(jīng)在為之后的市場營銷鋪路了。

作為全球知名品牌，青島啤酒和NBA都是經(jīng)典的代表，NBA在年輕人中擁有極高的人氣，而這正是青島啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群體，這種從觀念到物質(zhì)的極度契合，也進(jìn)一步為青島啤酒的品牌年輕化和擴(kuò)大化埋下了伏筆。

在產(chǎn)品營銷過程中，一定要時(shí)刻注意產(chǎn)品口號(hào)和品牌理念的契合以及產(chǎn)品代言人和產(chǎn)品形象的契合。

柒牌男裝邀請(qǐng)黃磊做代言人一樣，由于黃磊溫文爾雅的氣質(zhì)和男裝本身的硬漢形象不契合，使得產(chǎn)品損失了一部分老顧客，影響了產(chǎn)品的銷量。

合則雙贏，不合則兩傷，這就是青島啤酒教給企業(yè)的營銷之道。

三個(gè)轉(zhuǎn)變

對(duì)于青島啤酒而言， “三個(gè)轉(zhuǎn)變”就是由生產(chǎn)導(dǎo)向型向市場導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變；由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變；由著力于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大向著力于運(yùn)營能力提高的轉(zhuǎn)變。以這“三個(gè)轉(zhuǎn)變”為目標(biāo)，青啤在經(jīng)營模式上進(jìn)行了全面創(chuàng)新。

在市場導(dǎo)向和經(jīng)營產(chǎn)品上，青島啤酒創(chuàng)新了“1+1”的品牌模式，第一個(gè)“1”是青島啤酒發(fā)揮影響力，滿足中高端消費(fèi)者的需求；第二個(gè)“1”就是創(chuàng)建第二品牌，親近低端市場，滿足大眾需求；

在市場運(yùn)營層面，青島啤酒變過去的平面營銷為立體營銷，創(chuàng)新了“品牌傳播、產(chǎn)品銷售、消費(fèi)者體驗(yàn)”三位一體的立體推廣模式；

在品牌建設(shè)過程中，一定要積極思變，不斷創(chuàng)新經(jīng)營和發(fā)展模式，創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步的源泉，唯有不斷創(chuàng)新，才會(huì)在時(shí)代發(fā)展的洪流中永遠(yuǎn)留存。

北冥有魚，其名為鯤。鯤之大，不知其幾千里也；化而為鳥，其名為鵬。鵬之背，不知其幾千里也。怒而飛，其翼若垂天之云。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，沒有成為百年企業(yè)的志向就不可能積極健康的發(fā)展。

鳳非梧桐不止，非練實(shí)不食，非醴泉不飲。這是屬于百年企業(yè)的驕傲。百年企業(yè)的建設(shè)，需要幾代人的不懈努力，在這個(gè)過程中，如何把握時(shí)代的脈搏，不斷發(fā)展創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的步伐，任重而道遠(yuǎn)。

文：發(fā)現(xiàn)品牌欄目組（cctvfxpp）

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