聊聊2021知乎好物推薦帶貨該怎么搞！

本篇文章主要講解紅海戰(zhàn)略，即如何在高流量的紅海戰(zhàn)場分割屬于自己的蛋糕，作者實操的方向是前陣子的“圣誕節(jié)禮物”這個熱點，大概持續(xù)了一周時間。先來給大家列一下戰(zhàn)況：

作者根據(jù)“圣誕節(jié)禮物”一共寫了3篇回答，一篇文章。

本次收益主要分為2部分：

一、帶貨京東產(chǎn)生的收益

二、商家補貼

1.帶貨京東產(chǎn)生的收益

上圖是圣誕節(jié)熱點期間，通過紅海戰(zhàn)略，1篇文章3個回答帶來的GMV，總計：60572.7元。

下面來一一拆解一下：

這篇文章主要流量來源是知乎站內(nèi)主動搜索，轉(zhuǎn)化率也是最高的，知乎流量分為：主動搜索和被動推薦、主動搜索需求更明顯所以轉(zhuǎn)換也比被動推薦更高。這一塊也是2021年作者主要鉆研的方向。

另外幾篇回答，基本上都是從寫作的高峰慢慢往下滑，對此作者也做了分析。先看數(shù)據(jù)圖

這三個問題主要是來自知乎熱榜推薦，“圣誕節(jié)快到了送什么給女朋友”這篇回答寫完之后第二天就排名在該問題第一名，通過問題搜索+內(nèi)容分發(fā)給與了我海量的精準(zhǔn)流量，但也因為如此，競爭太過激烈，導(dǎo)致被同行“惡意反對”，造成排名極具下跌，流量下滑，作者操作的這些回答和文章 全部都是依靠文章內(nèi)容，通過優(yōu)化文章細(xì)節(jié)，鉆研知乎排序規(guī)則來提升的排名，就作者本次“圣誕節(jié)禮物”熱點做的測試來看，寫好一篇高質(zhì)量的文章比海量的回答更有價值。

補充一點：

京東的個別商家及其不道德!強烈譴責(zé)，希望大家在選品以及選商家的時候擦亮眼睛，發(fā)現(xiàn)貓膩，終身終止合作!下面給大家看看這一段時間作者遇到的問題：

1.優(yōu)惠券過期(很多京東商家通過高價優(yōu)惠券來吸引我們推廣，當(dāng)銷量上去之后把優(yōu)惠券關(guān)閉，也是常有的事情。當(dāng)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率變低的時候，需要檢查一下商品優(yōu)惠券的問題)

2.傭金比例變更(這點比上面還惡心，作者就遇到過幾個產(chǎn)品傭金比例調(diào)低，請看下圖!)

商品價格最開始：189元 傭金12%，銷量上來后，改商品更改價格179元，傭金改成2% !查了整整10個百分點。

2.商家補貼

這點本身我是不想說的，因為這涉及到作者目前項目，包括2021年這方面也絕對是大趨勢，真正撿錢的地方就在這里，想了想，2020年大家過的都不容易，也恰逢年末，就當(dāng)給大家某的福利吧。

1.為什么作者如此篤定的說，這是大趨勢：

看到我這篇文章的各位，不知道大家有沒有做過某音帶貨，某多多平臺7、8元包郵的書籍，在某音需要40~50元不等，當(dāng)時 鬼谷子、狼道、三絕、老人言等等 不知道大家是否還有印象，今天作者就來全盤拆解一下。

為什么用戶買到的書籍在某音如此昂貴呢，其實錢并不是商家賺了，而是視頻創(chuàng)作者，平臺分傭比例30%~50%是明面收入，當(dāng)你視頻爆了之后，就會有商家主動聯(lián)系你，以后的視頻掛他們家的產(chǎn)品，好處就是：線下補貼 ，全部補貼完之后，商家賺的錢其實和某多多是一樣的，錢其實讓我們這些內(nèi)容創(chuàng)作者賺走了~

只要有足夠資本，一切可以談，上圖最開始說一周一結(jié)算，溝通之后變成日結(jié)。該線下返傭都是一個視頻帶來的。不包括某音平臺結(jié)算的錢 綜合下來，累計收入2w左右，制作視頻總用時5分鐘。

言歸正傳，目前知乎這樣的機會也來了。請看下圖：

那么機會在哪里?主動聯(lián)系的一般你的回答或者文章 曝光都很高，我們賺錢的機會分為兩個方向：

1.商品插入他們的產(chǎn)品，幫助他們賣貨賺取傭金，這種主動聯(lián)系的都會給你定向鏈接，即給普通人傭金比例5%，可能給你到20-30%等 根據(jù)產(chǎn)品以及品類不同 傭金比例也不相同

2.收推廣費，可以根據(jù)自己文章閱讀數(shù)據(jù)對品牌方要求收一定額度的推廣費，一篇回答中可以插入N篇好物卡片，理論上我們就可以收取N個商家的推廣費用，比如放在前三或者前五價格多少錢。重點推薦的價格多少錢等 各位自省想象~

還有，如果你是做美妝領(lǐng)域的話，那么你未來幾年的化妝品、護膚品可以說是多的數(shù)不勝數(shù)，做過抖音的都知道，品牌方會主動給你寄大量樣品 新品來讓你發(fā)測評，是免費郵寄哦，測評完不用退回去的那種哦~~ 那么這些測評過的產(chǎn)品是不是可以掛到閑魚去賣呢?閑魚的有機會在跟大家講講，閑魚出單其實很簡單!

另外，有很多不是真心實意想來合作的品牌方，需要大家鑒別：

作者就遇到過，需要讓作者先上傳商品 提供支付寶賬號，他們承諾2周內(nèi)給推廣費，說什么提交財務(wù)轉(zhuǎn)款，對于這種的作者處理方式是直接拉黑，現(xiàn)實一點：不見兔子不撒鷹，不轉(zhuǎn)賬憑什么掛你的鏈接(除非傭金比例誘人，產(chǎn)品確實好)，當(dāng)大量品牌方找主動找你的時候，那么我們需要握有絕對的主動權(quán)!

最近也是深度溝通了幾個品牌方，準(zhǔn)備年后進行深入合作，也正是因為這個原因?qū)е卤酒恼乱恢蓖系浆F(xiàn)在才寫。

知乎好物文章如何創(chuàng)作

言歸正傳，我們了解了?知乎賺錢的方向之后，那么我們?nèi)绾螌懗龈哔|(zhì)量有流量的知乎好物文章才是關(guān)鍵!

我是如何只寫一篇好物推薦文章，并且成功優(yōu)化到搜索排序前三呢?

第一步:選擇你最擅長的領(lǐng)域，比如擅長 美妝、手機測評、家電等等，標(biāo)題是整篇文章中最最最最最關(guān)鍵的，寫好一篇好的標(biāo)題 流量不會差!

一個好的標(biāo)題，一定要含有“核心詞”、“相關(guān)詞”、“形容詞”等最基本的詞匯，選產(chǎn)品的時候通過百度指數(shù)，5118，知乎下拉框、相關(guān)搜索等 來分析出該關(guān)鍵詞是否值得做

1.百度指數(shù) 移動端搜索 1000以上(除非單品傭金較高，否則不推薦)

2.知乎下拉框、相關(guān)搜索 等含有購物強需求類的詞匯，比如：推薦、十大排行、品牌、怎么選、怎么買、平價、測評、避坑指南等等

我們來拿“藍牙耳機”來舉例。

百度移動端指數(shù)1500，符合我們的要求

知乎下拉框和搜索 都含有購物需求的詞匯，證明大家在知乎搜索該關(guān)鍵詞是有購買需求的~

確定好產(chǎn)品和核心關(guān)鍵詞后，我們需要這樣來寫標(biāo)題：

1.在保證標(biāo)題通順的前提下，不要堆砌關(guān)鍵詞，以知乎下拉、相關(guān)搜索等來拓展相關(guān)關(guān)鍵詞，我們把藍牙耳機的相關(guān)關(guān)鍵詞可以列為：

藍牙耳機推薦、藍牙耳機推薦學(xué)生黨、藍牙耳機推薦100以內(nèi)、藍牙耳機無線、藍牙耳機推薦平價、藍牙耳機推薦200以內(nèi)、藍牙耳機推薦測評、藍牙耳機推薦音質(zhì)排名

其中，藍牙耳機推薦出現(xiàn)的詞頻最高，我們可以改寫成這樣：

2021年適合學(xué)生黨的藍牙耳機測評推薦、100-200元以內(nèi)選購指南，十大藍牙耳機音質(zhì)排名榜單，有哪些好用值得買?

知乎分詞算法以后，可以把我們上述的相關(guān)關(guān)鍵詞包含，這些是搜索引擎最基本的分詞理論，這里不做贅述，感興趣的朋友可以百度“分詞算法”，知乎同樣適用~

記住：不要關(guān)鍵詞堆砌、不要出現(xiàn)極限詞、不要出現(xiàn)違規(guī)詞(可以百度“句易網(wǎng)”來檢測)

首圖也很關(guān)鍵，要做的吸引人一點，一篇文章用戶沒點進來之前，最先看到的往往就是“標(biāo)題”“首圖”做好了這兩點，在知乎內(nèi)部推薦的時候，在曝光率相同的情況下，會極大增加你的點擊率，這點和電商的首圖邏輯一樣。

寫好了標(biāo)題之后，我們就開始寫內(nèi)容：

1.不要復(fù)制任何文章，知乎嚴(yán)查!!!!一定要原創(chuàng)

2.首行包含核心關(guān)鍵詞 相關(guān)關(guān)鍵詞等等

3.在寫文章的時候，最少800字以上，盡可能出現(xiàn)圖片+視頻 圖片一定要加上注釋!!!

4.參考搜索引擎“tf-idf”算法，讓文章中的關(guān)鍵詞詞頻盡可能分布均勻。關(guān)鍵詞密度控制在5%-8%左右，要做到相關(guān)關(guān)鍵詞全部細(xì)分化分布。

5.首行之后要列大綱，說明你本篇文章中都包含哪些內(nèi)容，根據(jù)不同的需求，可以寫：

100元以內(nèi)藍牙耳機推薦

200元以內(nèi)藍牙耳機推薦

男生藍牙耳機推薦

女生藍牙耳機推薦

等等，根據(jù)關(guān)鍵詞的用戶屬性盡可能滿足所有進來的用戶需求?？梢詤⒖迹褐跸吕⒅跸嚓P(guān)搜索、百度指數(shù)的需求圖譜等工具。

盡可能列舉多個品牌。多個價位的來對比。寫1個你主推的產(chǎn)品，各產(chǎn)品參數(shù)、優(yōu)缺點等等能多詳細(xì)就寫多詳細(xì)，具體數(shù)據(jù)可以根據(jù)自己本身對產(chǎn)品的了解，或者百度搜索，優(yōu)缺點可以參考商品評論。調(diào)研好商品“問大家”中最關(guān)心的幾個問題，提前列好在文章里面。

寫好文章后，我們需要查看是否被知乎納入索引，若納入索引，我們將進行站內(nèi)推廣等操作，若未納入索引，請先修改標(biāo)題。

搜索關(guān)于藍牙耳機等相關(guān)的問題， 引導(dǎo)垂直度相關(guān)性的用戶去看我們的文章，這樣可以增強曝光，讓我們的文章更容易進入知乎推薦，從而獲得更大流量。

知乎是一個重內(nèi)容的平臺，一切的一切 要以內(nèi)容為第一要素，以盡量滿足所有用戶需求為準(zhǔn)則去更新文章。

知乎有一定的時效性推薦屬性，我們需要不定時對文章進行修改，來強優(yōu)化時效性，把文章分發(fā)到相關(guān)問答下的目的是為了，讓機器自學(xué)習(xí)從而知道你的賬號標(biāo)簽，知乎賬號標(biāo)簽垂直度同樣重要!

現(xiàn)在知乎平臺已經(jīng)過了野蠻增長的時間段了，沒有大批量hu贊、shua贊的歪風(fēng)邪氣之后，真正的睡后收入才剛剛開始，知乎平臺本身具有超強的權(quán)威性，知乎流量有站內(nèi)自身流量+搜索引擎流量傾斜，部分關(guān)鍵詞也接入了微信搜一搜的流量，所以不缺流量，當(dāng)大家擠破頭往問答流量強的時候，我們維護好文章流量 另辟捷徑才能成功登頂。

知乎的問答流量 相當(dāng)于搜索引擎排序，有大量同行競爭且競爭激烈，偏向公域流量，留不住!

知乎的文章流量 相當(dāng)于微信朋友圈，偏向私域流量，來了就是你的，該怎么選呢?

另外，還有知乎視頻收益這塊，作者有幸被知乎視頻團隊的運營人員臨幸，被邀請進“知乎校園類視頻博主交流群”因為精力有限，重心暫時沒有放在這塊，若明年有時間，在知乎視頻收益這塊小有成績的話，會繼續(xù)和大家分享。

目前可以分享的是：

1.高質(zhì)量優(yōu)質(zhì)視頻 知乎官方運營會主動聯(lián)系并且給與流量扶持。

2.交流群內(nèi)主要對接流量扶持+優(yōu)質(zhì)視頻分析+官方內(nèi)部福利等。

本次分享就到這里，如果覺得本篇文章有幫助到你，請點個贊支持一下~

作者：佳杭

—— 歡迎在線投稿 ——

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書推廣/抖音推廣/百度系推廣/知乎/微博等平臺推廣：關(guān)鍵詞排名，筆記種草，數(shù)據(jù)優(yōu)化等；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長官CGO薦讀：

• 《小紅書推廣：筆記排名，KOC種草，達人筆記，數(shù)據(jù)優(yōu)化》
• 《搜索引擎推廣：百度/360/搜狗關(guān)鍵詞快速排名，網(wǎng)站SEO優(yōu)化》
• 《今日頭條推廣：B端網(wǎng)站信息流廣告》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標(biāo)的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…