MCN（Multi-Channel Network），即多頻道網(wǎng)絡(luò)，一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，是一種新的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。這種模式將不同類型和內(nèi)容的PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)
這是百度百科對(duì)于MCN的注釋
大家都知道，MCN概念是“舶來品”，這一概念流傳至國內(nèi)后發(fā)生一些變化。真正的MCN是重孵化的，借助資本孵化KOL，更多的是從0到1的過程，而今天國內(nèi)的MCN則是重簽約的，借助資本簽約已有一定粉絲數(shù)量的野生紅人，幫助紅人實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)、后續(xù)運(yùn)維的功能
今天我們?cè)贛CN TOP榜上能夠看到的機(jī)構(gòu)，大多數(shù)都是以簽約為主的機(jī)構(gòu)，自孵化的達(dá)人也會(huì)有，但在整體資源清單中占比較低，這一現(xiàn)象導(dǎo)致各大MCN逐漸把變現(xiàn)資源看的比孵化策略更為重要
至此亂象叢生，資本縱橫
亂世背后必然是盛世，黎明之前必然是黃昏，一切都是為了更好的結(jié)果發(fā)生
業(yè)態(tài)正在悄然發(fā)生改變，三種形態(tài)逐步顯露
一、品牌機(jī)構(gòu)化
以寶島眼鏡為例
寶島眼鏡旗下?lián)碛?100+家門店，超3000萬會(huì)員，遍布200個(gè)城市，是目前國內(nèi)最大的眼鏡零售品牌
2019年起，寶島眼鏡全面向私域轉(zhuǎn)型。當(dāng)前時(shí)代的寶島眼鏡更像一家培養(yǎng)達(dá)人、活躍聲量的MCN機(jī)構(gòu)，7000+個(gè)大眾點(diǎn)評(píng)賬號(hào),800+個(gè)小紅書賬號(hào),200+個(gè)知乎賬號(hào)，20+個(gè)抖音賬號(hào),同時(shí)運(yùn)營快手、視頻號(hào)，直播團(tuán)隊(duì)共800人，一次直播可觸達(dá)人群約15萬用戶
2020年受疫情影響,行業(yè)同比下跌10%～15%，而寶島眼鏡卻通過私域運(yùn)營獲得了5%的業(yè)績?cè)鲩L
為此，寶島眼鏡重新規(guī)劃了企業(yè)結(jié)構(gòu)，新增兩大部門：
- 1）MCN部門（網(wǎng)紅孵化中心）
- 2）MOC部門（會(huì)員運(yùn)營中心）
分別負(fù)責(zé)公域流量運(yùn)營和私域流量運(yùn)營。MCN部門主要負(fù)責(zé)尋找公域流量池和擴(kuò)大聲量，MOC則完成公域轉(zhuǎn)私域和會(huì)員運(yùn)營，MCN部門設(shè)計(jì)各種用戶場(chǎng)景，然后MOC開發(fā)各種數(shù)字工具，以數(shù)字化方式實(shí)現(xiàn)這些場(chǎng)景，從而構(gòu)成商業(yè)閉環(huán)
至此，寶島眼鏡不必再花任何一筆廣告投放的預(yù)算，依然能夠保持業(yè)績?cè)鲩L
任何可以為品牌促進(jìn)信任提升、消費(fèi)者積累、價(jià)值感外現(xiàn)等，從而提升美譽(yù)度、成交率、轉(zhuǎn)介紹率、復(fù)購率的內(nèi)容因子，都是品牌的“內(nèi)容流動(dòng)”
品牌廣告預(yù)算花在了哪里？采買紅人已有的“內(nèi)容流動(dòng)”，這種“內(nèi)容流動(dòng)”需要你不斷的采買才能為品牌聲量持續(xù)賦能
沃納梅克說：“我知道廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了,但我不知道被浪費(fèi)的是哪一半”
如果品牌愿意把廣告費(fèi)花在形成自己的“內(nèi)容流動(dòng)”上，那一半被浪費(fèi)的預(yù)算也將會(huì)被節(jié)約
二、機(jī)構(gòu)品牌化
流量優(yōu)則控貨，流量優(yōu)則做貨
機(jī)構(gòu)的廣告采買收益是有天花板的，而且其中包含很大的不確定性，國內(nèi)MCN業(yè)內(nèi)僅有一家如涵控股成功上市，能讓如涵控股上市的不是強(qiáng)大的廣告采買收益，而是張大奕這個(gè)強(qiáng)大的IP
在IP加持之下，如涵控股開始轉(zhuǎn)型為做品牌化定制，以服裝為主，自建工廠，形成供應(yīng)鏈，借助旗下所有流量IP掛售自家品牌產(chǎn)品，GMV持續(xù)走高，突破行業(yè)天花板，成功上市
這種業(yè)態(tài)讓越來越多的MCN機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)到，最好的資源不是品牌KA，而是左手握著的流量，右手握著的產(chǎn)品傳播經(jīng)驗(yàn)，孵化自己的品牌，自己做自己的甲方，要比依靠廣告采買活的更自在
三、MMC
MMN（Multi-Marketing Network多元化營銷網(wǎng)絡(luò)）
可以理解為具備營銷策劃能力的MCN，MMN具備MCN所有的功效，還具備了全案策劃的能力，不僅為品牌客戶提供紅人經(jīng)紀(jì)服務(wù)，還能提供全案策劃，豐富傳播鏈條
品牌與這樣MMC機(jī)構(gòu)合作有以下幾種好處
1、節(jié)約預(yù)算
本來需要兩家機(jī)構(gòu)，兩份預(yù)算才能完成的項(xiàng)目，現(xiàn)在僅需要合作一家，節(jié)約了一定預(yù)算成本
2、傳播更為高效
MCN相比品牌和策劃型機(jī)構(gòu)，更為了解獨(dú)家資源的受眾，更能從實(shí)際需求出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品特性，發(fā)揮出最大效果，讓傳播更為高效
更少的預(yù)算成本、時(shí)間成本還能有更好的傳播效果，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)機(jī)構(gòu)面對(duì)KA時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力
所以，在這里提醒廣大MCN機(jī)構(gòu)，業(yè)內(nèi)大浪淘沙，轉(zhuǎn)型之路就在腳下
以上。
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