大家好，我是無為，一名程序猿，沉浸付費圈子多年，深知IP的重要性，一直想整一個人IP。湊巧的一個月以前生財提供了機會，很興奮很激動參加咱們生財?shù)纳虡I(yè)人之類視頻號小航海。就報名參加了，當時糾結是用大號還是小號去做，因為心魔的存在大號做視頻號，用之前廢棄的小號做視頻號，不成想這是一個噩夢的開始，后面再詳細說。
短短一個月收獲了很多，現(xiàn)就學到的知識做一個分享，分享的目錄如下，看到最后最后有彩蛋喲。
一、商業(yè)視頻號的基礎知識
1、視頻號的核心算法
社交推薦+系統(tǒng)推薦
視頻號的算法和抖音快手的不一樣，視頻號又增加了社交推薦的，就是你的好友點贊，你好友的好友就會看到，形成一個社交擴散網(wǎng)。
影響推薦的幾個指標：
完播情況、點贊、評論、關注、收藏。其中秒贊會影響權重。
2、視頻號的冷啟動
前面看了一本書將成功的五大定律，其中之一是：初始的成功*是會適應度=未來的成功。
成功才是成功之母，不斷的成功會形成正反饋循環(huán)，你讓不斷成功。對于視頻號的初期這個一點更為重要，因為他的算法是社交驅動的，你發(fā)的視頻只有在你的小圈子內(nèi)收到認可了才會推送到公域流量，才有可能出現(xiàn)爆款。
所以視頻號的冷啟動至關重要。
說一下我的冷啟動的操作，雖然不是特別成功但是可以參考一下：
1、小航海冷啟動群的互助
2、使用工具（后裔采集器）抓取微信號，利用蝸牛助手（之前自己開發(fā)的）自動加好友，互助點贊。
3、加入互助群，利用蝸牛助手自動加好友?；ブ阂话愣家鲎鳂I(yè)，只要拉足夠多的人就可以免作業(yè)，甚至給你獎勵粉絲之類。小航海期間自動加了1000多人微信好友，互助群拉人基本上前幾名。
4、群發(fā)視頻號給好友進行互助，這個蝸牛助手也可以實現(xiàn)，當然也有其他軟件可以實現(xiàn)，選擇適合的就行了。
以上操作沒問題，但是我用的是小號，互助的質量不是很高，導致播放量上不去。
3、視頻號內(nèi)容
視頻號的核心還是要有優(yōu)質內(nèi)容，對用戶有價值的內(nèi)容，比如為用戶提供：
- 1）、知識價值：為用戶提供他不知道的知識點或者信息點
- 2）、時間價值：提供搞笑的段子讓用戶消磨時間
- 3）、情緒價值：說出用戶不敢說或者不愿意說的事情，激發(fā)用戶對不公、或者愛國的情感
有圈友說，老早前發(fā)的視頻，現(xiàn)在還有人點贊和評論，這就說明視頻號是由時間復利，需要我們奉行長期主義，堅持產(chǎn)出優(yōu)質的內(nèi)容。
二、關于視頻號的內(nèi)容制作
1、內(nèi)容形態(tài)：
主要有以下6種：
第一種，純粹的是搬運的，這個成本相對來說比較低一點，有位圈友在阿里被罰181的時候蹭熱點，搬運了抖音上的一條短視頻，上了推薦，非常牛。
第二種，就是混剪類，需要各種平臺去找相關的素材，或者用大IP的一段演講+相關的圖片及視頻材料，結合熱點進行混剪 。要求相對來說高一點點。
第三種，口播，需要你去寫文案，還是要去找相關的素材，在加上背景音樂。這一個可以去找那些10萬+的文檔，或者知乎高贊的文檔進行文檔的升華。
第四種，金句PPT或者圖片，加上背景音樂
第五種，微信聊天動圖，適合搞笑類的
第六種，真人出境，這個要求比較高，文案，拍攝，后期的剪輯、配樂等等
可以都進行嘗試，快速找到適合自己的風格，快速起量。
2、素材來源：
這個素材來源就比較多了：
抖音、快手、B站、百度好看視頻，小紅書、油管等等
3、內(nèi)容制作的SOP
1）畫面背景模板
可以采用ppt制作38.1cm*44.45cm大小的模板，設計自己背景，導出PPT
2）音樂庫
積累自己的音樂庫，自己搜集+網(wǎng)易云音樂識別音樂
3）文案編寫
a、如果是口播形成自己的特色，比如視頻前介紹或者埋鉤子視頻最后有彩蛋或者禮包之類的， 在比如如濤哥每次整晚，都會說下課之類的。
b、標題一定要吸引人，比如反問句，對比強力的。
下圖是來自船友分享標題參考案例，供大家參考
c、文案內(nèi)容要求強烈的情緒對比、故事性、趣味性、價值性。這些都是好內(nèi)容的基礎，有了這些用戶才會愿意看下去，完播率才會高，如果激發(fā)了用戶的情緒共鳴，他會給你點贊。
三、視頻號背后人設打造
1、朋友圈是人設的載體：頭像，朋友圈背景圖、個性簽名
2、人設劇本核心7要素：名字、年齡、身份、能力、經(jīng)歷、品格、目標。專業(yè)、真誠、可信賴。
3、個人形象統(tǒng)一化 ，所有能展示的地方都要風格統(tǒng)一。你選擇做什么樣的人，你就能成為什么樣的人。巧妙展示：曬學習，曬成果；曬成長，曬日常；曬過去，曬專業(yè)。
四、關于視頻號的心態(tài)修煉
1、不要患得患失，干就完了。
尤其是冷啟動的時候，你要發(fā)動一切力量去冷啟動。有些同學做的很好，發(fā)動家人群，校友群，朋友群，閨蜜群，一個個私聊幫自己去完播點贊。
對于我個人來說就是想得太多，太在意，別人對自己的看法。所以呢，就是不敢始終，不敢邁出那一步。導致冷啟動做的不是很好，只是做了互助群只是一個輔助，互助群里面的微商特別多，很多也是用小號做的，還有互助群的人點贊，很多也是秒贊，這樣效果很差，還會傷害到視頻號的權重。停了互助群，后面基本上播放很少了。很有能能是，系統(tǒng)降權了，給你的曝光很少。
存在問題，肯定會有解決的辦法。那就尋找解決指導，不要在患得患失，就像沐文老師說的，執(zhí)行是最美的語言。干就完了。
2、關于引流變現(xiàn)的心理建設
之前有很多機會去做引流做變現(xiàn)，但是自己就沒有去做好后續(xù)的服務的工作。本質上來講的話還是就是對賺錢這個事情是內(nèi)心是抗拒?？傆X得不能給別人提供足夠的價值。但是，其實你提供的這些東西可能剛好就是別人所需要的。
3、要具有工具思維。
工具善其事，必先利其器。我們一定要借助工具提升效率，比如船上的很多大佬都借助加好友工具實現(xiàn)微信好友的飛越，冷啟動的也比較成功。我個人使用蝸牛助手，微信好友增加了近1000人，在開車群里里面，輕松拉人拉到前幾名，會有獎勵贊或者粉絲之類，這也有助于視頻號的冷啟動。
五、視頻號的工具推薦
下圖是圈友推薦的
做一些補充：
1、圈友推薦是微商工具箱、里德助手，不過這個兩個是收費軟件；
毛遂自薦一下，我之前開發(fā)的蝸牛助手：類似與上面兩個軟件，這個軟件基本上把你做視頻號的重復性的工作給你自動化了。主要功能：a）、把微信號、手機號導入就可以自動加好友 b）、微信群加好友 c、群發(fā)視頻號。d、視頻號開車后續(xù)會添加。
如果你剛好有這方面的一個需求的話，那么你可以私信我，咱們生財?shù)娜τ衙赓M用哈。
2）還有看到有圈友在收集微信號，這里推薦后裔采集器。
可以自動采集豆瓣，知乎上的帖子，自己微信號過濾出來，也是很方便的。
六、本次航海總結
首先感謝生財發(fā)起的小航海計劃，感謝沐文老師，讓我對視頻號、甚至短視頻都有了一個更深的認知，全方位了解一個商業(yè)認知類視頻號的全部的操盤過程。對于本次視頻的感悟有以下幾點：
1、聽話照做，并堅持就能有好結果。
看到了船上的進步比較快的圈友，基本上是按照自己按照老師的方法去執(zhí)行。這句話說著很簡單，但是做起來還是很難的。老師無保留的教，照做才是進步最快的。
2、不要你（自己）以為，要我（用戶）以為。
這是沐文老師說的一句話，有點恨鐵不成鋼的感覺。關于這一點還是深表贊同的，我產(chǎn)出視頻是為用戶服務的，不是自嗨的，一定要站在用戶的角度，剖析他們關心的，喜歡的并做做出來。
3、拋棄我執(zhí)，重新出發(fā)。
一切阻礙你進步的思想，都要拋棄。不放棄那些思想，你永遠無法破圈，實現(xiàn)快速成長。
以上就是我小航海三十天的小總結，希望對你有些幫助。
最后再次感謝生財，感謝沐文老師，感謝志愿者們及各位船友，我們一同走過了這難忘一個月，未來我們繼續(xù)加油，一起生財有術！??！
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