抖音是企業(yè)的一劑“春藥”

現(xiàn)在來講，抖音的熱度沒像一年前那么瘋狂了。網(wǎng)絡(luò)上還有個(gè)笑話，說一個(gè)買了抖音教程的網(wǎng)友，被證實(shí)了自己是韭菜。

按慣例，任何大流量平臺興起都會有一股掃盲的培訓(xùn)熱潮?！按髱煛辈皇嵌嗳缗Ｃ?，牛毛都不夠數(shù)的。

接著就是代運(yùn)營、推廣等服務(wù)，這類絕大部分是早期玩深了抖音，了解了一些規(guī)則、漏洞、技巧。

然后扒拉做幾個(gè)帳號，趁著紅利期刷點(diǎn)粉、刷點(diǎn)播放、點(diǎn)贊量。

最后再拉一下皮條，包裝一下整成服務(wù)，質(zhì)量上是參差不齊的。

你要問這方面服務(wù)騙子多不多，老馬只能說騙子又不會寫在腦門上。

今天就扯一下“春藥”的事情，希望企業(yè)，或者個(gè)人也好，能夠理性看待抖音、科學(xué)運(yùn)營抖音。

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抖音之所以能夠成為一股熱潮，簡單的說就是替代了耗時(shí)的長視頻更適合移動端消磨碎片化時(shí)間、UCG和特色泛娛樂內(nèi)容、以及利用了某強(qiáng)關(guān)系社交軟件的關(guān)系鏈。

大白話講你隔壁張大媽村頭扭秧歌的手機(jī)視頻，配上“野狼disco”的背景音樂，在全網(wǎng)火了，成為網(wǎng)紅了。

上一篇文章也說過，內(nèi)容輸出是企業(yè)的痛點(diǎn)。

更何況抖音這種全民娛樂平臺，需要更多的想法去策劃內(nèi)容，玩轉(zhuǎn)各種炫酷的拍攝技巧，挖掘別人想不到的創(chuàng)意。

如果只是單純的花錢找人拍一兩個(gè)視頻發(fā)上去就完了，那其實(shí)還不如不做。

員工瞎拍更不符合抖音的算法機(jī)制，要么花錢投dou+火一下，不投就熄火。

尷尬的地方就在這里，自己做也不會做，花錢找人做也不持久，燒錢推也不是事兒。

關(guān)鍵是，各位企業(yè)老板算過這里面的ROI么？

老馬估計(jì)很多就是湊個(gè)熱鬧，圖個(gè)樂呵，怕錯(cuò)過了風(fēng)口占個(gè)坑位。

這種盲目的焦慮投入是慢性病，一直折磨著企業(yè)。

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有人會覺得老馬很負(fù)能量，說這個(gè)不能做，那個(gè)玩不起。這里否認(rèn)三連，見過太多傻子二愣子，不代表自己不能學(xué)聰明。

下面就說三個(gè)點(diǎn)，受眾、內(nèi)容、轉(zhuǎn)化。

抖音平臺上你的受眾是什么人、關(guān)注什么標(biāo)簽、活躍度如何，簡單的了解從這里入手。

可能這么說大家有點(diǎn)難理解，舉個(gè)例子，你的微信好友，手機(jī)電話本里面的客戶，只要開通了抖音，抖音都會進(jìn)行推薦提示。

2C和2B的分類區(qū)別影響不大，接著你就去關(guān)注他們，看他們以上三個(gè)點(diǎn)。

如果你發(fā)現(xiàn)沒有多少客戶玩抖音，就算玩了，他們的喜歡視頻很少，作品就更少，那么做抖音就有點(diǎn)大海撈針。

你每發(fā)一個(gè)作品視頻，就等著抖音的算法機(jī)制，從大海里把你的瓶子撈起來，砸它一兩個(gè)可能是潛在客戶的抖音用戶。

所以受眾群體的摸底很重要，特別是這種全民泛娛樂平臺，上至八十歲老奶奶，下至三歲小三都可能會玩。

但是大家使用的場景和程度不一樣，決定了你這片海域里面到底有多少目標(biāo)魚群。

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接著是內(nèi)容，拋除抖音千篇一律的搞笑、雞湯、創(chuàng)意酷炫等內(nèi)容，專業(yè)性的內(nèi)容也是有存在價(jià)值的。

比如家裝、服飾、美妝、汽車、教育、烹飪等等。

你的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠從哪些方面去輸出內(nèi)容？

大部分人可能想著材料背景、工藝技術(shù)、使用功效等方面去策劃，一把剃須刀講到撐死就沒了，下面不知道發(fā)什么視頻了。

而且這種赤裸裸的產(chǎn)品介紹，也容易被抖音判斷為廣告拉進(jìn)小黑屋，這里需要從兩個(gè)方面來看。

第一你是否需要長期輸出內(nèi)容，把抖音當(dāng)成廣告平臺。

第二你可以從使用預(yù)期、場景、結(jié)果的角度去策劃內(nèi)容，這樣更貼近客戶的需求。

企業(yè)的抖音內(nèi)容是不可能像網(wǎng)紅達(dá)人、專業(yè)媒體、MCN機(jī)構(gòu)他們一樣的玩法，畢竟我們的目標(biāo)是通過內(nèi)容建立聯(lián)系，形成互動，進(jìn)行下一步轉(zhuǎn)化。

雖然跟他們有類似的地方，但企業(yè)學(xué)不會。就拿視頻腳本策劃來說，人家基本都是針對2C的受眾，在廣泛的內(nèi)容題材中去選擇。

企業(yè)三句不離本行，內(nèi)容定位是偏專業(yè)性的。

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最后就是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化不一定是大家現(xiàn)在所說的櫥窗，或者直播帶貨。

以前抖音沒推出電商的時(shí)候，大家都往微信導(dǎo)，養(yǎng)成私域流量。老馬也贊同企業(yè)導(dǎo)出來做私域流量。

至于怎么轉(zhuǎn)化，還是回到內(nèi)容的問題。在內(nèi)容中多次引導(dǎo)是少不了的，還有點(diǎn)贊評論這些互動，企業(yè)需要更加主動一些。

網(wǎng)紅達(dá)人因?yàn)橛蟹劢z，他們可以高高在上，愛理不理，或者批量成交。

企業(yè)的抖音帳號一天能來幾個(gè)人就算精準(zhǔn)大魚了，自動上鉤的，必須要熱情地招待到位。

好了，今天就到這里。

抖音不神奇，企業(yè)也別當(dāng)“春藥”吃，一時(shí)興奮是解決不了根本問題的，該痿還是痿。

文：馬佳彬

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