小紅書干貨來撩：小紅書推廣7種投放方式

以社區(qū)為基礎(chǔ)的新興跨境電商“小紅書”,多數(shù)品牌做小紅書推廣紛紛想搶占流量,快傳播通過大量小紅書推廣案例分析,得到的品牌曝光轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)比其它平臺(tái)好,可能這也是品牌為什么想做好小紅書推廣了。對(duì)于小紅書的發(fā)展史，在這不多說，下面開始進(jìn)入正題。

以上是傳統(tǒng)電商平臺(tái)模式

以上是小紅書為代表的社交電商模式

對(duì)于商家來說,如果自己來做小紅書營銷推廣,速度相對(duì)較慢,所以今天給大家列舉了 6 項(xiàng)投放方法和推廣過程中的干貨知識(shí)和注意事項(xiàng)。首先講下6項(xiàng)投放方法。

1. 明星投放
2. 優(yōu)質(zhì)達(dá)人筆記投放
3. 鋪量達(dá)人筆記投放
4. 素人鋪量投放
5. 關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
6. 關(guān)鍵詞品牌下拉詞

1、明星投放

明星的力量確實(shí)是不容小覷的,范冰冰和林允的推廣產(chǎn)品銷量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環(huán)境營造角度來看,小紅書的確在客觀上存在著吸引明星的地方。這個(gè)平臺(tái)一直致力于打造社區(qū),建立一個(gè)生活方式分享平臺(tái)。而其他大量無關(guān)的負(fù)面情緒或者是內(nèi)容則可以得到有效“折疊”。

明星在這里不用是“高大全”的。他們無需表明政治觀點(diǎn),也沒有許多上綱上線的用戶前來要求你“關(guān)心家國天下”,曬個(gè)包包不會(huì)有人摸過來罵你炫富,簡而言之,這是一個(gè)沒什么“杠精”的世界。

明星投放的效果：打造明星效應(yīng)，帶貨的同時(shí)，提供品牌知名度，后期在做鋪量達(dá)人時(shí)候，可以圍繞明星主題來擴(kuò)大宣效果。缺點(diǎn)也是有的，價(jià)格高，有些時(shí)候未必達(dá)到預(yù)想的效果，有的發(fā)布后，還不如一篇達(dá)人爆文筆記的效果好。

2、優(yōu)質(zhì)達(dá)人筆記投放

優(yōu)質(zhì)達(dá)人,就是kol,粉絲數(shù)、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛(wèi)美感。發(fā)布筆記后，通過平臺(tái)推送給粉絲的機(jī)制，快速傳播給其他的用戶，來增加筆記的熱度，帶動(dòng)更多的自然流量。

想達(dá)到的效果是，1.打造爆文筆記，達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果；2.通過小紅書機(jī)制，把筆記內(nèi)容精準(zhǔn)的推送到優(yōu)質(zhì)客戶，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化。

3、鋪量達(dá)人筆記投放

鋪量達(dá)人,也是C級(jí)達(dá)人,也可以說營銷號(hào),沒什么人格背景的,粉絲數(shù)從幾千到兩三萬。這群達(dá)人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學(xué)生黨組成。

她們的價(jià)值,就是為優(yōu)質(zhì)達(dá)人做烘托,也為一個(gè)品牌的文章做量,畢竟一個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人的價(jià)格就是 5 個(gè)鋪量達(dá)人。在他們之中也會(huì)出現(xiàn)好文章,出現(xiàn)小爆文也是常有的事。

4、素人鋪量投放

素人,就是真實(shí)存在的一個(gè)普通賬號(hào)?？梢哉f是水軍、也可以說是買家秀。這么多達(dá)人去推一款產(chǎn)品,一看就是廣告,這時(shí)候就需要一些真實(shí)性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。 圖片和文字其實(shí)無太多要求，適當(dāng)插入商城鏈接和品牌號(hào)即可。

它需要短時(shí)間內(nèi)的沖量，目前小紅書對(duì)素人筆記審核嚴(yán)格，如果發(fā)送不當(dāng)很容易被屏蔽，相當(dāng)于做無用功。

投放素人筆記其實(shí)有兩個(gè)效果，通常是為背書和占位。

現(xiàn)的效果就是,當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品或品牌關(guān)鍵詞時(shí)，有多篇素人文章，到時(shí)給用戶的想法是，你看，不只是達(dá)人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實(shí)性,還可以搶占關(guān)鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因?yàn)閮r(jià)格低。

5、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

在關(guān)鍵詞里的排名中，要知道一點(diǎn)排在前排的筆記總能給人很好的第一映像，而且很少有人會(huì)一篇篇的翻到下面去看，所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，這也是為什么關(guān)鍵詞中現(xiàn)在出現(xiàn)大量的官方廣告位，但是官方的廣告位第一價(jià)格高，性價(jià)比并不一定合適，第二，筆記屬于硬廣，用戶會(huì)有一定的抵觸心理。

做關(guān)鍵詞排名優(yōu)化想達(dá)到的效果：更多的曝光和展現(xiàn)，以求達(dá)到轉(zhuǎn)化。

6、關(guān)鍵詞下拉詞

在關(guān)鍵詞下做相應(yīng)的品牌下拉詞，主要是給品牌提高知名度，做品牌宣傳，用戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，更方便的去找所做的品牌。

以上就是小紅書營銷推廣中6種投放方式，商家在投放推廣時(shí)，根據(jù)自己的預(yù)算，來選擇和搭配相關(guān)的業(yè)務(wù)，比如想做爆文筆記，可以選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人+關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，會(huì)更容易產(chǎn)生爆文；在鋪素人筆記做品牌宣傳同時(shí)，一定要做出相關(guān)的關(guān)鍵詞下拉詞，這樣素人筆記會(huì)優(yōu)先在自己的品牌關(guān)鍵詞下展現(xiàn)，才能把素人筆記的作用最大化利用。

對(duì)于推廣方式說道這，下面講一些推廣過程中的干貨知識(shí)和注意事項(xiàng)

1. 如果分辨達(dá)人賬號(hào)質(zhì)量
2. 發(fā)布小紅書筆記時(shí)需要注意哪些
3. 如果提高關(guān)鍵詞排名，應(yīng)注意哪些事項(xiàng)

怎么分辨達(dá)人賬號(hào)質(zhì)量？

贊藏比是一個(gè)比較容易判斷達(dá)人數(shù)據(jù)是否真實(shí)的指標(biāo)，一般來說，收藏至少是點(diǎn)贊的2倍左右，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收藏甚至是4-8倍。當(dāng)然也有特殊情況。辨別達(dá)人數(shù)據(jù)真假，可以從每篇圖文的贊藏?cái)?shù)據(jù)判斷，如果都很平均，說明很有可能是假的，如果有好有壞，真達(dá)人的可能性反而更大。評(píng)論情況很多刷的評(píng)論都很偏向廣告，甚至出奇一致，仔細(xì)點(diǎn)進(jìn)去，就能判斷出一二。報(bào)價(jià)很多品牌在挑選合作時(shí)，往偏向于選擇粉絲數(shù)多的，同時(shí)數(shù)據(jù)又比較好，報(bào)價(jià)還低于行業(yè)價(jià)的小紅書達(dá)人。這樣的達(dá)往往要留心。要辨別達(dá)人的質(zhì)量，需要仔細(xì)看達(dá)人的內(nèi)容質(zhì)量、篇數(shù)、互動(dòng)情況，贊藏比等。

發(fā)布小紅書筆記時(shí)需要注意哪些

1. 一定要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，筆記整體非原創(chuàng)內(nèi)容將影響帳號(hào)曝光，含有部分圖文非原創(chuàng)的內(nèi)容將不會(huì)被推薦(品牌自己的官網(wǎng)圖是原創(chuàng)圖片~)，所以原創(chuàng)是很重要的，當(dāng)然你也可以偽原創(chuàng)，但手法要高些；
2. 文章或圖片中不能含其他平臺(tái)水印或信息，如天貓促銷信息，京東水印信息等；
3. 想多形成轉(zhuǎn)化，可以在筆記中插入官方商品或店鋪鏈接，也可以和用戶互動(dòng)；
4. 尺度較大的內(nèi)容或圖片：應(yīng)網(wǎng)信辦要求情色用品/小說/電影等尺度微大的相關(guān)內(nèi)容不能上推薦頁；
5. 首圖引人不適的內(nèi)容：如皮膚瑕疵特寫，肥胖身體裸露；
6. 爭(zhēng)議內(nèi)容：針對(duì)“物”的不文明語言如口頭禪式謾罵“TMD”；
7. 假貨相關(guān)內(nèi)容：討論假貨，真假辨別等；
8. 硬廣需要加上品牌贈(zèng)送等關(guān)鍵詞；

發(fā)布筆記時(shí)需要注意哪些規(guī)范上面講完了，下面就講下最重要的小紅書筆記怎么才能靠前排名，這些知識(shí)很多人經(jīng)常在微信里問我，其實(shí)我輕易不外傳的！畢竟付出了很多心血，如果想深層次了解可以加我微信（ 139 1053 2512 ）具體溝通。今天我主要分三大部分來講小紅書筆記排名技巧：

如果提高關(guān)鍵詞排名，應(yīng)注意哪些事項(xiàng)

一、關(guān)鍵詞的布局

1. 首先文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞；
2. 其次整篇文章主題一定要圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞去寫，不要圍繞多個(gè)主題去寫，專一！
3. 還有圖片中，結(jié)尾處盡量加關(guān)鍵詞相關(guān)話題。

舉例如下，一個(gè)客戶這個(gè)筆記在搜關(guān)鍵詞化妝水時(shí)排在第6名，而且已經(jīng)穩(wěn)定一個(gè)多月排名了，這個(gè)就是按我們要求操作的，排名效果非常好，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的布局用到了極致，關(guān)鍵詞的密度，位置恰到好處，而且用的很自然。

二、文章互動(dòng)量

其實(shí)就是小紅書的點(diǎn)贊收藏評(píng)論這些互動(dòng)數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動(dòng)量都很大，互動(dòng)量越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺(tái)就會(huì)提權(quán)重，給它排名提升。在小紅書點(diǎn)贊收藏評(píng)論中，評(píng)論權(quán)重是最高的，在評(píng)論中也有技巧，盡量評(píng)論的文案帶有這個(gè)關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個(gè)也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

來看看口紅這個(gè)關(guān)鍵詞下的筆記，口紅在小紅書里算是很熱門的品類，將近100萬的筆記數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，大家可以看看靠前排名的這些，點(diǎn)贊互動(dòng)量是非常高的，點(diǎn)進(jìn)去你能看到，收藏，評(píng)論也同樣很多。

三、發(fā)布賬號(hào)本身的權(quán)重

大家應(yīng)該都知道小紅書賬號(hào)是有等級(jí)的，注冊(cè)的時(shí)間，發(fā)布的筆記數(shù)量，還有粉絲數(shù)、評(píng)論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量等都會(huì)影響賬號(hào)等級(jí)的提升，等級(jí)越高，平臺(tái)就越認(rèn)可，就會(huì)給開綠燈，筆記的排名就可能越靠前展示。

所以很多商家都會(huì)選擇找像下圖中的小紅書達(dá)人們來代發(fā)布筆記，除了為讓達(dá)人粉絲更多看到筆記，更多的還是為了能有好的關(guān)鍵詞排名。

四、seo優(yōu)化，提供排名

關(guān)于seo優(yōu)化，就是通過優(yōu)化文章關(guān)鍵詞，把這篇筆記排到前面。這里的優(yōu)化方法都是大同小異，只是操作和技術(shù)各有千秋。

小紅書筆記排名難操作的原因是小紅書沒有pc端，而小紅書平臺(tái)的規(guī)則要求嚴(yán)格，對(duì)于筆記的質(zhì)量和原創(chuàng)度要求很高，導(dǎo)致很多商家發(fā)布筆記被平臺(tái)收錄不了。

所以，很多人都說，小紅書怎么這么難做呢？內(nèi)容電商又這么難嗎？其實(shí)，我們反過來站在小紅書平臺(tái)角度來想一下，你不是小紅書商家，人家為啥要讓你在自己的平臺(tái)免費(fèi)引流呢？只要你不是小紅書商家，想引流用戶那么你所有的操作其實(shí)都是違規(guī)，除非你是小紅書商家，才能解決以上遇到的很多麻煩。

關(guān)于小紅書引流方法我最后總結(jié)了一下，下列四種推薦的方式：

1. 小紅書熱門筆記引流，多寫高質(zhì)量筆記才是做好小紅書的關(guān)鍵。
2. 小紅書多賬號(hào)操作發(fā)筆記，以量取勝。
3. 小紅書關(guān)鍵詞排名引流。從綜合搜索量截取流量。
4. 入駐小紅書平臺(tái)商家，獲取自然流量。

最后，送給大家一句話，內(nèi)容電商，知識(shí)就是流量。平時(shí)多學(xué)習(xí)自己領(lǐng)域的知識(shí)。

PS：本公司承接小紅書關(guān)鍵詞排名，下拉推薦，熱門搜索，達(dá)人種草，代寫代發(fā)，金冠薯，數(shù)據(jù)優(yōu)化等業(yè)務(wù)；

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