小紅書KOL推廣：爆款筆記的秘密

在2019年自媒體與網(wǎng)紅越來越受資本青睞的同時，承載這些網(wǎng)紅和自媒體的平臺也開始紅的厲害，帶貨是平臺流量變現(xiàn)繞不過的關(guān)鍵詞。

如今，小紅書已經(jīng)成長為一家擁有2.5億注冊用戶、估值30億美元的獨角獸企業(yè)，而小紅書作為依靠UGC種草起家的社區(qū)，對帶貨則又有額外的加成，這自然成了各個品牌商家亦或者網(wǎng)紅的必爭之地。

在小紅書上只要你的粉絲數(shù)能過1w，點贊收藏過5w，比例1:5或以上情況下，發(fā)布廣告性質(zhì)的種草往往有不菲的收入，如何打造爆款筆記吸粉，這成為了小紅書運營者心中的痛。

小編同樣帶著疑問入駐了小紅書，7天發(fā)布10條筆記，獲得了10000+粉絲，50000+贊，單篇筆記曝光最高到20w+。

按照這種效率去做，其實很快可以突破10w粉絲大關(guān)，成為一名小紅書KOL，因此我似乎摸清了小紅書的套路……

以下是做小紅書的經(jīng)驗分享，做好以下這幾點它將帶你快速從0開始到大V。

• 賬號的定位
• 準備工作
• 如何打造熱點筆記？
• 如何吸粉？
• 如何賺錢？

一、賬號的定位

一個平臺往往有自己特殊的用戶基因，例如你在鐵血軍事社區(qū)聊一些娛樂內(nèi)容，肯定也會很不受待見，所以我們應該對自己入駐的平臺有一定的了解。

這將輔助我們選擇自己賬號的定位，只有符合這群用戶特征，這樣自己發(fā)布的內(nèi)容才會更容易被社區(qū)所接受。那么小紅書的基因是什么？

截止2019年1月，注冊用戶量突破2億，日活突破1千萬，是全球最大的社區(qū)電商平臺。

而這其中的2億用戶又大多以女性為主而構(gòu)成， 年齡較為年輕化，城市主要集中1.2線城市，并以沿海城市居多，以此我們可以分析得出該用戶群體的消費能力應該也是較強的。

根據(jù)以上信息你必須要確定下來的事情：

1、內(nèi)容方向；內(nèi)容必須面向著這群主流用戶，才能獲得更高的轉(zhuǎn)化，例如旅行，美食，職場等恰好是這群人最容易接受的內(nèi)容。

站在用戶的角度，你一個20歲出頭的女孩子看非常嚴肅的軍事內(nèi)容，后果就不用我多說了吧？所以說確保你發(fā)出的內(nèi)容是符合這群用戶定位的。

2、專注；小紅書是千人千面的App，這就導致了內(nèi)容是否有曝光是取決于平臺推送給多少人的，如果你經(jīng)常更換發(fā)布內(nèi)容的領(lǐng)域。

例如今天美食，明天旅行，后天就變成了微商，大后天又談?wù)摿艘恍┐┐?，大大大后天又說起了新聞，這種就無法被系統(tǒng)所明確定位，降低你的評分是一定的，也就代表著你的內(nèi)容越不容易被曝光。

所以你最好專注于某一領(lǐng)域，當然有些可關(guān)聯(lián)強度高的也可以，例如美食與旅行，美妝與穿搭等等，只需要動動腦子想一想，就知道是不是合理的。

3、打造個人IP；內(nèi)容被別人看到，看的不錯，點個贊，收藏一下，但是要關(guān)注你卻又不容易，你必須有自己的ip形象。

就像上面我發(fā)的小紅書數(shù)據(jù)一樣，你必須對外也給別人呈現(xiàn)出來一個可描述的形象，突出自己在某一方面的專業(yè)度，而這點往往你做到一定程度去改變又來不及，只能提前做好準備，朝著kol出發(fā)。

二、準備工作

如果你確定了內(nèi)容方向，那我們接下來說說要做哪些準備；

這部分其實很簡單，但往往又容易被忽略，所以我非常有必要單獨開一個章節(jié)說一下；

為什么有的運營就是牛呢，因為他往往特別在意細節(jié)，現(xiàn)在我要說的也是這點，如果你希望自己的筆記成為爆款，最該做的不僅僅是只從筆記上下功夫，而是從最初的地方就開始優(yōu)化。

我們這里說的是頭像，以及你的昵稱，甚至你的地區(qū)；

你的頭像和昵稱一定要符合你的受眾定位，例如你的定位是職場內(nèi)容，那么你叫甜甜愛吃冰淇淋，頭像放個表情包，是不是就不太合適了？

我們說的就是這個意思，大家可以看個例子：

這個作者的名字就非常好，會化妝的吃貨，你很容易就能明白她的定位，化妝與美食，同時用了自己的照片做頭像，其實是比較符合這個定位的，如果在形象一點，其實可以用本人+美食的一張照片，就會更加形象。

三、如何打造爆款筆記

每個平臺都有每個平臺的規(guī)矩，小紅書的slogan現(xiàn)在已經(jīng)更新到了，找到你想要的生活，這顧名思義是希望你分享生活中的方方面面，這樣其他人才能從你的生活中找到別人想要的生活。

但這不與我們剛開始說的定位沖突，這代表著你能分享的領(lǐng)域更多，不僅僅是美食，旅行等等，但你必須仍然要專注某一個領(lǐng)域，這是做出爆款的前提，那些從早分享到晚的日常內(nèi)容就交給普通用戶去做就好了；

除此以外千萬不要發(fā)涉及違規(guī)的內(nèi)容，例如明顯的廣告，帶有某某暗示的內(nèi)容，涉及到版權(quán)等等，這都是禁區(qū)，不要碰；

以下我們所談的發(fā)布內(nèi)容，都必須在這個框架下進行，否則就不會有好的效果。

1、發(fā)什么內(nèi)容？

有三種內(nèi)容篩選原則：

追蹤法

什么是追蹤法？就是你打開小紅書的頁面，默認搜索以及搜索頁面打開的熱門榜單，直接看下圖

注意一下，熱搜代表著目前關(guān)鍵詞的搜索熱度，理論上如果你的內(nèi)容的關(guān)鍵詞也在這里面，那分到的流量就更多，也就更容易被人看到；

其次就是話題，影視一類的，這些tab都是代表著各自方向的熱點，這也是平臺助力在推的內(nèi)容，因為這些熱搜是系統(tǒng)自動+人工干預生成的。

你看到的，其實也是代表官方默認推薦了的內(nèi)容，尤其是話題，被干預的更多，跟著前幾個話題走，準沒錯，但是請回到第一點，你的定位一定得能匹配的上這個話題才行，不然就不要發(fā)。

另外還必須說一點，有些話題下面的內(nèi)容已經(jīng)很多很多了（點進去，可以看到話題下有多少個筆記），這個時候就不要在發(fā)了，即便發(fā)也很難搶到流量，只能陪跑。

埋伏法

什么是埋伏法？顧名思義，提前布局，這有點類似于賭的性質(zhì)，但也不是盲猜，例如我測試賬號。

在復仇者聯(lián)盟4上映前提前布局了復聯(lián)內(nèi)容的視頻整理，等復聯(lián)真的上映時候，小紅書的默認熱搜果然是復仇者聯(lián)盟4，而我這個筆記牢牢的占據(jù)了熱搜關(guān)鍵詞的前5名，所以這篇筆記1天就突破了10w閱讀量，并獲得了大量的關(guān)注和點贊；

大家根據(jù)我這個思路，其實是可以提前埋伏到一些關(guān)鍵詞的，盡管有些難度，但不代表完全不可行。

例如某某節(jié)日的時候，吃什么東西，或者怎么慶祝這個節(jié)日，都可能會登陸熱搜，只要提前做好準備就好。

細分法

細分的意思就是在一個大熱的關(guān)鍵詞下尋找小眾冷門內(nèi)容，拿旅行舉例，旅行一直都是小紅書主流內(nèi)容，筆記不計其數(shù)。

例如泰國吧，如果你發(fā)了我去了泰國，小紅書上太多了，瞬間就被淹沒了，即便你的內(nèi)容質(zhì)量夠好，也不一定能獲得相應的回報，這個時候我們可以做一些細分：

比如發(fā)一些你去了哪些泰國的小眾景點，小眾餐廳，甚至是小眾體驗，往往能有意外的收獲，同理，很多其他關(guān)鍵詞下，去做細分小眾，雖然流量沒那么多，但也能打造爆款；

2、以什么形式呈現(xiàn)？

簡單來說目前小紅書有兩種主流的內(nèi)容形式呈現(xiàn)，一種是視頻，一種是圖文，圖文目前在小紅書是最多的，特點是圖+文，更適合做集合整理或者輸出結(jié)論；

比如這種對比評測就比較適合

而視頻則就更加清晰的能復制當時的人物狀態(tài)，跟蹤學習，更讓人集中注意力，沒有文字那么枯燥等特點；比較適合做教程類，分享日常生活等等；

視頻也是目前小紅書強推的內(nèi)容形式，據(jù)我實測發(fā)現(xiàn)，圖文內(nèi)容以及視頻內(nèi)容的曝光在相同條件下，視頻的曝光量更高！

所以在條件允許的情況下，盡量選擇視頻是最好的。

3、怎么創(chuàng)建一篇好的內(nèi)容？（視頻也是同理，就不單獨寫了）

最基礎(chǔ)的，是物盡其用。如果你發(fā)布時候選擇的是圖文，那就和我下面的圖一樣了，這里面下半部分有“美化”“標簽”“貼紙”三個選項，美化和貼紙不是必須的，但標簽是務(wù)必要加的?。?！

因為這些仍然涉及到系統(tǒng)對圖文的索引以及評級，換句人話，就是會影響流量。

美化與貼紙也不是不重要，在圖片沒有那么精致的情況下，還是應該去美化的，畢竟筆記有曝光，但沒有點擊怎么辦？

這就可能是內(nèi)容不夠吸引人導致的，最應該排查的就是圖片，因為這是能否點擊進來的重要因素！所以圖片也一定要保持精美。

其次就是圖片可以添加9張，首圖最重要，如果你第一張拍的人物或者食物等等，請保持高顏值，不然最好改用大字報，這種也是一種很好的形式，會對標題形成一定的補充。

緊接著點擊下一步，就會出現(xiàn)描述與標題，記住我們的原則，物盡其用，這些出現(xiàn)的東西都是有道理的！一定不要留空，其次還要盡量寫好！

怎么寫一個好的標題？

標題和內(nèi)容是一篇圖文筆記里最最最重要的！因為這是搜索的流量重要的來源；

標題怎么寫更有吸引力？

這分兩部分而言：

1、標題需要突出關(guān)鍵詞，比如：“小眾網(wǎng)紅餐廳”“高顏值泳衣”一定要帶上；

2、標題要有趣或者吸引人，比如：

設(shè)置懸念式：這件圍巾竟然有99種圍法？

比如直接式：千萬別去這家小眾餐廳！會上癮！

比如提問式：怎么炒包菜才能好吃？

寫標題之后如果有需要單獨寫一篇文章好了，這個地方能講的太多了，但意思你要懂；

標題搞定了，接下來我們說如何寫內(nèi)容，下圖的內(nèi)容可以說是小紅書的主要內(nèi)容創(chuàng)作方式，內(nèi)容+emoji，在文字內(nèi)容較多的時候又不會顯的那么干澀，表情是非常好的調(diào)劑品。

內(nèi)容不能過少，1000字的上限，起碼要過600字才算合格，并且內(nèi)容一定要有意義?。。?/p>

不然就不會有點贊和收藏。充其量只能讓人點擊進來而已。如果點擊率很高，但是沒有收藏點贊，其實反而可能會被降權(quán)。這就適得其反。

總結(jié)一下：內(nèi)容要有意義，其次是盡量內(nèi)容詳細，輔助有表情防止閱讀困難。

話題和地點

原則就是不要留空，那么話題是必填的，否則內(nèi)容就不會被分類到話題下面，流量自然就沒了。

其次是地點，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，小紅書的推薦其實是有l(wèi)bs推薦的，所以如果可以的話，地理位置也要選擇，這將會讓你得到更多的流量。

賬號第一篇內(nèi)容一定要做好

我測試過多個賬號，發(fā)現(xiàn)一個共同的點，第一篇內(nèi)容的曝光量是很大的，即便你沒有任何粉絲的情況下也是如此。

所以大家一定要充分利用好第一篇筆記的優(yōu)勢。

而這點我們反向思考也能得出一些端倪，很明顯官方在你沒發(fā)過任何內(nèi)容的前提下是無法判斷你的能力的，所以只能用第一篇筆記去測試。

如果你表現(xiàn)好，第二篇筆記也會獲得好的曝光，反之系統(tǒng)就不會理你了，這是充分讓有能力ugc的用戶盡快的脫穎而出。

根據(jù)以上原則，就能造出爆款了嗎？

當然還不能。

制造基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

筆記發(fā)了之后坐等顯然不是我們的風格，快速推到爆款才是我們的宗旨；這個時候一定人要人工的制造一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，讓筆記向前爬一爬，但不要企圖去刷量，那些假賬號一旦被識別出來，你的筆記也會受到連累。

所以數(shù)據(jù)怎么制造？這個時候有兩個辦法：

1、去給別人點贊，然后私信他，讓他也幫你收藏和點贊；

2、進一些互贊互收藏的微信群，互相幫助；

這種數(shù)量不需要很多，只需要10個20個就會有一定效果，這樣在制造了一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)后，起碼就超過了一些普通的筆記了，等著系統(tǒng)釋放更多的資源給你，如果具備這個條件，這個筆記在數(shù)據(jù)上不會就這么平淡的過去。

不要后續(xù)編輯內(nèi)容

被推薦意思就是上了熱門或者小紅書官方app push等，再包含更廣泛一些，你在某個短時間內(nèi)排名在某個詞下面前幾名。

雖然爆款打造告一段落，但維護才剛剛開始，更重要的是，你一定不要大面積的修改筆記?。?！

否則瞬間被降權(quán)到搜索不到，相信我，親身教訓！

看到這里，你差不多已經(jīng)學會該如何打造出自己的爆款，給大家看一下，我曾經(jīng)賬號1天的數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)不穩(wěn)定

這個很正常，筆記曝光沒有固定值，完全取決于文章的好壞，系統(tǒng)根據(jù)相應的情況調(diào)整曝光。

所以一定不要想著，我粉絲多，篇篇筆記就一定是爆款，這是不靠譜的。

反而每篇筆記不是很穩(wěn)定，才是正常的。

四、如何吸粉？

吸粉是一門學問，只靠坐等也明顯是不靠譜的。以下幾種吸粉的套路可以幫助你一下；

1、之前我們說了個人ip的打造，你持續(xù)不斷的制造同一領(lǐng)域的內(nèi)容，是具備粘性的，這自然會吸引人關(guān)注；

2、主動與粉絲/評論者互動，不要高冷，互動要頻繁，在這個時代里沒有人本身是明星，與粉絲做朋友才能讓自己走的更遠。

3、沒有粉絲與自己互動怎么辦？這個時候就需要在內(nèi)容中動一點手腳，

第一：讓你幫助粉絲做點什么；比如你分享了某個資源，例如好看的衣服，好看的包包，種草了什么東西，如果別人喜歡但不知道怎么買怎么辦？

評論或者私信你，這就會產(chǎn)生互動，但是你不要一開始就把所有內(nèi)容都寫在內(nèi)容里，這樣就不會再有人去互動了。

第二：制造爭議；一千個讀者就有一千個哈姆雷特，這個例子很好的說明了，人天生思想是不同的，很多時候?qū)ν患掠胁煌目捶ǎ眠@種具有沖突性主題多與粉絲互動，自然就會有“路轉(zhuǎn)粉”。

在這里額外說一句，小紅書的筆記流量是持續(xù)不斷的，筆記的生命周期非常長，可能幾個月了以后仍然會帶來關(guān)注和點贊收藏，所以不要放棄對以前內(nèi)容的維護，盡量的回復每一個互動。

五、如何賺錢

目前小紅書的賺錢方式基本上可以歸類為就一種，發(fā)廣告；但發(fā)廣告也有不同的形式，一種是官方允許的形式，一種是私下發(fā)送；

官方允許的行為就是品牌合作人，前段時間的小紅書清洗kol，去掉平臺近乎3/4的kol，這部分kol據(jù)稱是曝光不達標，但從另一個角度來說，也有可能是因為數(shù)據(jù)造假，本次調(diào)整后：

其一，是KOL準入標準的提高，由此前粉絲大于等于1000、筆記曝光量大于等于1000提升至粉絲數(shù)大于等于5000、近一個月內(nèi)，筆記平均曝光量大于等于10000。

其二，是對于合規(guī)的品牌合作人（KOL）有了更強的管理標準，即必須簽約平臺指定的MCN機構(gòu)。

其三，則是對于MCN機構(gòu)的規(guī)模限定，簽約品牌合作人低于10個會被取消資格。

盡管這次的大清洗讓被清理掉的kol們很不爽，但剩下的kol則爽翻天，報價持續(xù)上漲。

受其影響最大的當然還是被清理的KOL群體，被拒于品牌合伙人體系之外，就相當于只剩下完全不掙錢，和冒著被封號的危險接私活兩條路。

具體場面，可以類比一下當年滴滴平臺被新規(guī)卡掉的一大批非京號牌的快車司機。

官方的合作形式比較簡單：實名認證通過后，申請品牌合作人，在APP我的頁面就可以完成，目前要求是：5000+粉絲，以及最近一個月內(nèi)容筆記平均曝光要高于10000。

申請通過后就可以在電腦端的品牌合作人后臺接廣告。這種是官方允許的行為，并且在后臺中已經(jīng)報備，不會進行限流與封殺。

私下的形式：此類屬于平臺所打擊的，如果被平臺查到，輕則限流刪筆記，重則封號，風險比較大。

雖然說未經(jīng)監(jiān)管可能會誤導消費者，但實際問題可能是繞過平臺收錢，這才是最大的問題，因為有人動了平臺的奶酪。

本篇文章到這里就結(jié)束了，根據(jù)以上內(nèi)容你完全可以從小紅薯們中脫穎而出，另外新規(guī)之后，新人還能不能做？

我覺的反而是機會，打擊過后kol流失，競爭力度小，反而更加公平，簽約賺錢當然也不是什么問題，是金子早晚都會發(fā)光的不是嗎？

文：麋鹿先生Sky（milusir94）

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