周二聽(tīng)了林塵老師給我們進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，也是一起打磨課程，感覺(jué)林塵是一個(gè)人狠話(huà)不多的段子手，說(shuō)了很多很多真相。
我就記錄了 3 段筆記，節(jié)選出來(lái)，分享給各位苦于小紅書(shū)持續(xù)的品牌種草預(yù)算過(guò)于高的創(chuàng)始人們。
一、小紅書(shū)的分發(fā)邏輯
林塵說(shuō)，我們理解，公域平臺(tái)算法邏輯下的平臺(tái)推薦免費(fèi)流量，就是銀行授信。
- 第一，賬號(hào)權(quán)重決定了平臺(tái)給你的基礎(chǔ)流量水平，這是你的基礎(chǔ)授信額度。
- 第二，賬號(hào)發(fā)布的爆文標(biāo)簽，是銀行授信收下的推薦信，平臺(tái)根據(jù)這個(gè)標(biāo)簽判斷給什么流量，給多少流量。
- 第三，用戶(hù)的行為就是還款的速度，就是之后要不要繼續(xù)給你流量的結(jié)果判定，用戶(hù)的行為是正反饋的，
那么流量繼續(xù)給，否則收回，基于 C 的反饋，平臺(tái)給予額度降低和提高。
如此循環(huán)，小紅書(shū)是這樣的。
二、素人到底能不能投
小紅書(shū)素人到底值得不值得投，到底有沒(méi)有效果，先看現(xiàn)狀。
第一，目前素人投放單月小紅書(shū)單一端口，最高消耗可以達(dá)到 1000 萬(wàn)，
最大的韭菜頭是四大快消公司，層層分發(fā)，層層履約，
而且必須要大量的品牌內(nèi)容曝光，這個(gè)養(yǎng)活了很多素人種草公司；
第二，素人種草的帖子內(nèi)容寫(xiě)作成本，也許低到 50 元一條，甚至 5 元一條，
然后本身 KOC 接到單子之后，用底層的寫(xiě)稿打工人來(lái)寫(xiě)稿，然后 KOC 用自己的賬號(hào)來(lái)發(fā)，
訂單結(jié)構(gòu)拆解：800 元，720 元拆解到渠道端，全部作為加價(jià)服務(wù)費(fèi)；
第三，品牌端在目前看來(lái)，都還需要大量的素人種草成本，非常非常非常需要；
第四，素人還有一個(gè)功能，真實(shí)分享的賬號(hào)平行到淘寶那邊，作為補(bǔ)單工具，這是第三點(diǎn)的核心理由。
強(qiáng)烈建議品牌方好好學(xué)習(xí)小紅書(shū)，避免被坑?。。?！
三、如何冷啟動(dòng)！
品牌方，冷啟動(dòng)期間白嫖小紅書(shū) KOC 的攻略歌，如圖，拆解如下：
第一，提高種草的 BD 心理站位，必須摳門(mén)！
服裝品牌，必須要用樣品白嫖，一分錢(qián)預(yù)算都她媽不要給，你以為你是誰(shuí)！你就是一個(gè)窮逼的冷啟動(dòng)品牌的 BD，不要有預(yù)算，一分錢(qián)都不要給！
第二，必須提高樣品價(jià)值，作為抓手！
贊助看起來(lái)很高凈值的產(chǎn)品，以為 KOC 創(chuàng)造內(nèi)容、包養(yǎng) KOC 的方式，忽悠 KOC 直接幫忙發(fā)內(nèi)容，發(fā)直播，必須要提高樣品的價(jià)值！
第三，先交朋友，再白嫖。
作為 BD，要有一個(gè)好看的頭像，要有一個(gè)好聽(tīng)的嘴巴，要有一個(gè)拿得出手的社交形象，
做好小紅書(shū) KOC 花蝴蝶，到處拉皮條，到處拿免費(fèi)的推薦，能省一筆是一筆！
第四，做好 KOC 和 KOL 的私域開(kāi)墾。
必須要持續(xù)不斷地繞開(kāi)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行流量探索，必須要致力于免費(fèi) to B 流量的持續(xù)合作，
首先，就是要加微信！達(dá)人在哪里，優(yōu)質(zhì)達(dá)人在哪里，你就在哪里！
請(qǐng)各位冷啟動(dòng)的品牌 CEO 轉(zhuǎn)發(fā)給你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)鐵子！
以上。
文：愛(ài)學(xué)習(xí)的劉思毅
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