莉貝琳：能趕上了小紅書(shū)的風(fēng)口，是50%的努力加50%的幸運(yùn)

 在剛剛結(jié)束的如涵之夜盛典上，影響力紅人在盛典上的發(fā)言引起了不少紅人的共鳴，如涵控股聯(lián)合創(chuàng)始人、代表紅人莉貝琳也在盛典上表示只要大家還有對(duì)內(nèi)容的需求，還有紅人輸出好的東西，網(wǎng)紅就永遠(yuǎn)不會(huì)消失。她說(shuō)：“這個(gè)年代我們每個(gè)人都可以成為博主，前浪帶動(dòng)后浪創(chuàng)造影響力，如涵也會(huì)一直為博主們探索更多領(lǐng)域和模式，創(chuàng)造影響力，傳播更多美好?！?/p>

深耕互聯(lián)網(wǎng)電商十余年的如涵控股聯(lián)合創(chuàng)始人莉貝琳從微博圖文時(shí)代開(kāi)始就已經(jīng)涉足網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，她個(gè)人的服裝品牌莉貝琳sisy早在幾年前就是淘寶TOP級(jí)C店。從經(jīng)歷了微博的圖文時(shí)代到如今在小紅書(shū)收獲百萬(wàn)粉絲，莉貝琳覺(jué)得她這個(gè)最勤勞的淘寶店主一直都沒(méi)有被幸運(yùn)眷顧，但能趕上了小紅書(shū)的風(fēng)口，是50%的努力加50%的幸運(yùn)。

填滿(mǎn)自己

當(dāng)風(fēng)口來(lái)臨的時(shí)候才能抓住

在莉貝琳本人看來(lái)，她從來(lái)不是一個(gè)幸運(yùn)的人，但是只有在日常的生活工作中填滿(mǎn)了的自己，才會(huì)有屬于自己的舞臺(tái)。在過(guò)往的十年中她做的內(nèi)容和事情都在幕后，也沒(méi)有真正體驗(yàn)過(guò)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口，因?yàn)榧词沟侥壳拔⒉┓劢z也只在一百萬(wàn)左右。

但是在小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)上，莉貝琳這幾個(gè)月的粉絲量增長(zhǎng)很快，因?yàn)樗龔倪^(guò)往優(yōu)秀的路徑中，制定出新的內(nèi)容玩法，而她所拍攝的視頻也成為了小紅書(shū)許多博主爭(zhēng)相模仿的模板。她說(shuō)：“一路向前，永遠(yuǎn)記住，這是內(nèi)容平臺(tái)，你有好的內(nèi)容，輪到你是遲早的?！?/p>

從2020年10月來(lái)是入駐小紅書(shū)，莉貝琳對(duì)于圖文輸出依舊十分堅(jiān)持，從最開(kāi)始7K的粉絲到2.7w，讓她感受到了小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)是會(huì)流水的池子，直到在小紅書(shū)發(fā)布了第一支視頻之后，累計(jì)6000+的互動(dòng)量，她的粉絲就像打開(kāi)了活水池的水龍頭，開(kāi)始源源不斷地進(jìn)流量。

那時(shí)候莉貝琳感受到了漲粉的甜頭，從那時(shí)候開(kāi)始她對(duì)小紅書(shū)視頻開(kāi)始有了不一樣的感受，看到每天都有漲粉的那一刻她知道了自己該做的是什么了，那句，大家好，“我是37歲挑戰(zhàn)更年輕穿著的莉貝琳”更是成為了她接下來(lái)幾個(gè)月最常說(shuō)的icon。

漲粉帶來(lái)正向反饋

流失粉更堅(jiān)定穿搭博主運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

在微博十年，莉貝琳都沒(méi)有怎么漲過(guò)粉，但是在小紅書(shū)幾個(gè)月，她突然嘗到了甜頭，每天都會(huì)看小紅書(shū)的“小眼睛”，漲粉給她帶來(lái)了強(qiáng)大的正向反饋，也讓這份成就感成為她繼續(xù)運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)的動(dòng)力。不過(guò)真正讓她看清未來(lái)路徑是“7日流失粉”這個(gè)數(shù)據(jù)。

“那時(shí)候我出去拍淘寶店的照片，大概有半個(gè)月都很忙，所以用圖文去填充賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，等我回來(lái)之后我發(fā)現(xiàn)掉粉情況特別嚴(yán)重，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得是小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)了問(wèn)題，后面我仔細(xì)復(fù)盤(pán)了之后明白是填鴨式的內(nèi)容讓賬號(hào)變得沒(méi)有吸引力才會(huì)不斷掉粉?！崩蜇惲照f(shuō)。

痛定思痛，莉貝琳決定在過(guò)年期間也要不能斷更小紅書(shū)，因?yàn)樵谶^(guò)年回來(lái)第一周店鋪就要上新，需要在3-4天內(nèi)把所有新品的劇透和穿搭都拍完。她說(shuō)：“因?yàn)闈q粉快是因?yàn)槟愕膬?nèi)容夠垂直，粉絲要看的是她們喜歡的，只有當(dāng)你內(nèi)容足夠垂直，才能把她們留下來(lái)?！?/p>

過(guò)年期間天天發(fā)布新視頻，從1月份開(kāi)始到2月，莉貝琳的粉絲就像坐火箭一般開(kāi)啟爆炸式增粉，6.5w到32w。最爆的干貨內(nèi)容累計(jì)互動(dòng)達(dá)到28w，單篇漲粉達(dá)到14w，快速漲粉之后的階段性的勝利并沒(méi)有讓她失去初心，反而更在穿搭視頻上下苦功。

在2021年1月13日，莉貝琳開(kāi)始建立個(gè)性化人設(shè)，一句“我是37歲挑戰(zhàn)更年輕穿著的莉貝琳”的標(biāo)簽引起大量粉絲共鳴，結(jié)合垂類(lèi)穿搭內(nèi)容持續(xù)輸出，這也就是為什么能在2-3月期間漲粉41w，連續(xù)四周成為平臺(tái)漲粉第一人的重要原因，而這流水的池子也讓她的女裝店開(kāi)年上新銷(xiāo)售額達(dá)到5000w+，同比增長(zhǎng)600%。

尋找自己的痛點(diǎn)和通點(diǎn)

好好做內(nèi)容是你持續(xù)產(chǎn)出爆文的基石

對(duì)于穿搭博主拍攝視頻，莉貝琳覺(jué)得需要通過(guò)不同顏色去搭配，讓你的穿搭看起來(lái)豐富多彩；還能做6個(gè)顯高顯瘦穿搭；在做純干貨視頻的時(shí)候 before、after、雷品服裝穿搭配飾的分享也能吸引很多粉絲。對(duì)于初入穿搭的博主，莉貝琳建議可以去快時(shí)尚品牌試衣服，找到自己的痛點(diǎn)，拍照，看到自己的通點(diǎn)和痛點(diǎn)，才能有效賦能自己的視頻內(nèi)容。

莉貝琳覺(jué)得視頻是小紅書(shū)平臺(tái)未來(lái)的驅(qū)動(dòng)，賬號(hào)內(nèi)容需要80%視頻20%圖文，需要讓用戶(hù)感受到你的在線，用戶(hù)需要對(duì)你有記憶點(diǎn)和心智，而且首圖吸引比視頻內(nèi)容更重要，那是打動(dòng)用戶(hù)的第一步。如今，小紅書(shū)已經(jīng)成為莉貝琳的朋友圈，不僅是日更，有時(shí)候甚至二更三更，能在短時(shí)間粉絲數(shù)破百萬(wàn)和她本人的堅(jiān)持和勤奮是有內(nèi)在聯(lián)系的。

直到現(xiàn)在，莉貝琳在拍攝視頻的時(shí)候還是會(huì)有前置攝像頭，在她看來(lái)她需要和用戶(hù)一樣的視角，即便從業(yè)這么多年，拍完了一段時(shí)間照片之后再錄視頻也會(huì)有陌生感，這就需要不斷她練習(xí)自己的網(wǎng)感和在直播時(shí)的反應(yīng)能力、鏡頭感、語(yǔ)言表達(dá)能力等。她說(shuō)，這些看似微不足道的堅(jiān)持，會(huì)再日后的每一天累積，成為質(zhì)變的基石。

電商女裝發(fā)展這么多年，莉貝琳坦言壓力肯定有，但是在這種變革下，機(jī)會(huì)也更大，在她看來(lái)，網(wǎng)紅這個(gè)職業(yè)和所有的行業(yè)的職業(yè)一樣，一分耕耘，一分收獲，因此她到現(xiàn)在還是堅(jiān)持在一線做模特和產(chǎn)品，做視頻和直播，“這個(gè)時(shí)代也需要一種精神，這些內(nèi)容是可以讓消費(fèi)者感受到服裝助理人的精神，是一種icon?！彼f(shuō)。

保持靈氣善于積累

在下一個(gè)風(fēng)口來(lái)臨時(shí)比別人更敏感

從7k到100w，莉貝琳把她在小紅書(shū)平臺(tái)的成功歸結(jié)于積累?，F(xiàn)在她所做的內(nèi)容是她過(guò)去十年來(lái)一直都在做的事情，她說(shuō)：“能有現(xiàn)在的成效，是厚積薄發(fā)，現(xiàn)在的我就是這十幾年所有積累的呈現(xiàn)，而這個(gè)呈現(xiàn)用在了一個(gè)現(xiàn)在正是風(fēng)口的平臺(tái)上?！?/p>

很多人會(huì)問(wèn)，為什么幸運(yùn)降臨的會(huì)是她，看到莉貝琳對(duì)于服裝這件事的堅(jiān)持就能感受到就應(yīng)該是她。

服裝面料、版型、張口就來(lái)的詞匯搭配，而不是只會(huì)說(shuō)“好看”的單薄介紹，3個(gè)月時(shí)間產(chǎn)出爆文12篇，其中破5萬(wàn)爆文3篇，小紅書(shū)全網(wǎng)跟風(fēng)模仿。都說(shuō)內(nèi)容是王道，在努力積累的同時(shí)會(huì)讓人變得更聰慧，更有靈氣，莉貝琳覺(jué)得即便你沒(méi)有趕上第一班車(chē)，但是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，總會(huì)有一天轉(zhuǎn)到你，而你現(xiàn)在要做的就是不斷積累自己，保持靈氣，當(dāng)風(fēng)口來(lái)臨的時(shí)候可以接得住。

漲粉帶來(lái)的不僅僅是莉貝琳對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心，更讓她堅(jiān)定的是無(wú)論身處那個(gè)時(shí)代，無(wú)論平臺(tái)怎么變換，好的內(nèi)容永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)，只有好的內(nèi)容才會(huì)帶來(lái)正能量，創(chuàng)造影響力。

—— 如果覺(jué)得文章還OK，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā) ——

特別提示：關(guān)注本專(zhuān)欄，別錯(cuò)過(guò)行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書(shū) / 淘寶逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大眾點(diǎn)評(píng) 等 全網(wǎng)各平臺(tái)推廣；

咨詢(xún)微信：139 1053 2512 (同電話(huà))

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《首席增長(zhǎng)官 – 增長(zhǎng)黑客 Growth Hacker》
• 《小紅書(shū) – 增長(zhǎng)黑客 Growth Hacker》
• 《用戶(hù)增長(zhǎng) – 增長(zhǎng)黑客 Growth Hacker》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…