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江河，我剛開始做小紅書，怎么能快速漲粉？有哪些避坑的方法？對于剛做小紅書的家，通常直接傳送營銷資料桶（點閱讀原文），但很多商家看了近200+資料仍不清楚。針對這一情況，撰寫新手商家玩轉(zhuǎn)小紅書攻略V1.0，從認知平臺、賬號定位、內(nèi)容投放、廣告規(guī)劃、持續(xù)復盤五大部分，快速度過新手期。

一、認知平臺

在做小紅書時，首先要去了解平臺，知道什么是平臺明確禁止，再知道小紅書流量機制是什么。先來講平臺明確禁止，主要有賬號和筆記兩方面。

（一）賬號層面

1、不合規(guī)留聯(lián)系方式

嚴禁商家在簡介、置頂筆記、我的瞬間等位置，留微信和電話，對于預留微信和電話成功的用戶，一旦遇到競爭對手舉報，也容易陷入限流風險。

圖1：不合規(guī)聯(lián)系方式引流

2、手機設(shè)備違規(guī)

一個手機登多個賬戶，且賬戶有售假、違規(guī)營銷，限制設(shè)備沒辦法。

3.發(fā)文頻率過高且重復

一天10多篇筆記，且筆記重復，賬號被判定抄襲，沒有自然流量。

（二）筆記層面

1、筆記質(zhì)量差

如祛斑、正反痘肌、封面迷信、醫(yī)美、其它平臺水印等情況，也容易被平臺和諧。

2、非原創(chuàng)筆記

搬運、抄襲筆記也會被平臺判定違規(guī)，對于企業(yè)號來講，用第一人稱“我”字眼發(fā)文，且不是達人筆記，也都會被判定為違規(guī)。

3、多次修改筆記

筆記發(fā)布后，短時間多次修改、刪除筆記重新發(fā)布，容易被判定違規(guī)。

4、筆記含有敏感營銷詞

給大家奉上小紅書廣告高危詞表，可進行自查，如需要此表，可回復“廣告審查”即可。關(guān)于筆記自查，大家可以去零克查詞，將寫的筆記復制進去，看有無違禁詞語。PS此表是廣告審查表，是廣告投放不能用，但非廣告時，根據(jù)語義是可以使用。

圖2：小紅書廣告高危詞表

明確平臺禁止內(nèi)容后，對于新手商家，要了解小紅書平臺的流量來源，讓筆記獲得更多流量，目前小紅書流量有關(guān)注、推薦、同城和搜索四個核心來源。

圖3：小紅書四大流量入口

（一）關(guān)注入口：粉絲流量

打開小紅書，最左側(cè)就是關(guān)注入口，優(yōu)先看到已關(guān)注博主筆記，粉絲越多，拿到初始流量也就越高。

（二）發(fā)現(xiàn)入口：興趣流量

發(fā)現(xiàn)頁是用戶打開小紅書的首頁，平臺根據(jù)用戶日常瀏覽喜好和閱讀習慣、關(guān)注的標簽，主動給用戶推送相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這是小紅書最大的流量板塊。

系統(tǒng)是否推薦你的筆記，是看用戶的喜好和賬號筆記標簽是否吻合，賬號標簽越清晰，推送也會更精準。在發(fā)現(xiàn)頁推薦上，分為個性化推薦和平臺推薦。

1、個性化推薦：初篩-精篩-微調(diào)

無論是小紅書還是抖音，其發(fā)現(xiàn)頁推薦機制，都會經(jīng)過初篩-精篩和微調(diào)三個階段，一篇筆記發(fā)出，對于違法違規(guī)筆記刪除，正常通過筆記會進入精篩。根據(jù)筆記的標題，圖片，內(nèi)容等信息，系統(tǒng)會只能給相關(guān)一部分精準人群曝光，如果在初始曝光較好的點擊閱讀率，筆記互動（贊藏評轉(zhuǎn)關(guān)）高于大盤，筆記會推送給更大流量池。

圖4：引響在營響分享提到流量推薦機制

筆記推薦機制主要是CES（贊藏評）進行打分，分值越高，就能進入更大流量池，人為通過機器來進行點贊評，極易被平臺監(jiān)測到，當筆記在對應的流量池的評判分值低于該流量池的推薦閾值，平臺停止推薦。PS一條筆記在推薦頁生命周期為30天。

圖5：來自微播易關(guān)于小紅書評分機制

2、平臺推薦：超級曝光

小紅書也存在公域流量，小紅書會根據(jù)用戶的行為習慣，如上次瀏覽的內(nèi)容、刷新的內(nèi)容、停留時間、點贊收藏的內(nèi)容等。通過算法的記錄和判定，推薦百萬瀏覽指標（一般點贊、收藏量在10萬以上）的筆記給可能感興趣的用戶，進行再次曝光，這也是很多你不關(guān)注熱門筆記，出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁的原因。

(三）位置入口：地理流量

位置頁推送的就是同城推薦，會顯示和你定位的距離是多少公里，這個入口對于同城、探店比較友好，對于本地探店類博主，一定要加上位置標簽，定位本地，品牌方更容易發(fā)現(xiàn)。

圖6：位置流量入口

(四）搜索入口：需求流量

搜索框占據(jù)官方流量30%左右，筆記獲得搜索流量，即使過了30天筆記生命周期，依舊能夠源源不斷獲得流量。對于新手商家，學會埋好主關(guān)鍵詞、細分領(lǐng)域關(guān)鍵詞。

1、主關(guān)鍵詞

指的是品類關(guān)鍵詞，如我們是綠茶，茶葉就是主關(guān)鍵詞；

2、細分領(lǐng)域關(guān)鍵詞

細分領(lǐng)域關(guān)鍵詞也叫長尾詞，如健身行業(yè)，什么時間健身比較好，健身吃什么水果，這些都是長尾關(guān)鍵詞，這類詞可以通過小紅書下拉框或關(guān)鍵詞規(guī)劃工具找到，在標題和正文、標簽中植入細分關(guān)鍵詞。

圖7：減肥吃什么水果比較好

以上4個入口，占據(jù)小紅書流量的80%以上流量，剩下的流量被消息推送，直播廣場，話題占據(jù)。另外一條筆記能不能火，和前期選題、封面和正文是關(guān)鍵，可閱讀此文章小紅書流量密碼

二、賬號定位

商家在注冊企業(yè)號后（注冊可聯(lián)系瀾之 Lanzhi010），如何進行規(guī)劃？在我看來企業(yè)號不是冰冷的宣傳機器，瘋狂輸出產(chǎn)品賣點，而是品牌的宣傳載體，有自己的人格和調(diào)性，用戶看完賬號筆記后，就知道我們的產(chǎn)品是什么？有哪些價值？一個合格企業(yè)號應該符合以下3點。

圖8：小紅書企業(yè)號賬號定位

（一）有品牌人設(shè)，完成品牌形象輸出。

小紅書種草分為功能和情感，功能是我們產(chǎn)品特質(zhì)，情感就是品牌人設(shè)化。如觀夏塑造是東方韻味美學人設(shè)；奶糖派塑造的是大杯內(nèi)衣專家的人設(shè)；盼盼塑造的搞笑有趣的品牌人設(shè)。針對品牌賬號，也要想清楚你的品牌人設(shè)是什么。

圖9：觀夏、奶糖派和盼盼人設(shè)

（二）突顯品牌優(yōu)勢，差異化競爭傳達定位。

企業(yè)賬號核心讓用戶信任，產(chǎn)生交易，可以在簡介、背景和筆記上，突出品牌優(yōu)勢，讓用戶知道我們在哪方面更具優(yōu)勢。如口味全：酵素醬油開創(chuàng)者；「飛鶴」更適合中國寶寶體質(zhì)的嬰幼兒奶粉；唯一旅拍，亞洲旅拍領(lǐng)軍品牌。

圖10：口味全、飛鶴、唯一凸顯品牌優(yōu)勢

（三）產(chǎn)品特點/賣點輸出，完成傳遞品牌價值。

需要讓用戶明白爆款產(chǎn)品是什么有哪些特點，在運營過程中，加入產(chǎn)品亮點特點，讓用戶明白的拳頭產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么，有哪些核心優(yōu)勢。

三、內(nèi)容運營

第三塊是內(nèi)容投放，主要分為企業(yè)號運營和達人投放這塊，先講企業(yè)號運營，可以從品牌故事+產(chǎn)品介紹+知識分享+活動和熱點+抽獎筆記這五個方面。

圖11：小紅書企業(yè)號內(nèi)容運營

（一）品牌故事

核心傳達品牌文化及理念，發(fā)布新品牌新動態(tài)，讓更多人了解品牌的故事。

舉個??：觀夏，在北京國子監(jiān)的庭院新家，無論從封面、正文都是在傳遞初品牌靜謐的調(diào)性。

圖12：觀夏品牌故事筆記

（二）產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹即圍繞產(chǎn)品核心賣點，輸出價值，解決用戶的問題，企業(yè)號自產(chǎn)筆記或轉(zhuǎn)載達人筆記來做。

舉個??：「科顏氏」

科顏氏品牌官方賬號平均3天更新一條內(nèi)容，主要以美妝內(nèi)容分享為主，內(nèi)容圍繞產(chǎn)品特效價值點進行，讓用戶更了解產(chǎn)品價值。

圖13：科顏氏產(chǎn)品介紹

（三）知識分享

包括干貨科普、場景植入和使用方法三大類別，常見的有燕窩、翡翠、茶葉等品類專業(yè)知識，讓用戶認知到品牌的專業(yè)性。

如「茶你嘍」，賬號多篇爆文，通過干貨類植入自己的產(chǎn)品，然后在評論區(qū)，再引導用戶到店鋪下單。

圖14：茶你嘍知識科普

（四）活動蹭熱點

像品牌大事件、品牌聯(lián)名品牌代言人、都屬于活動蹭熱點形式，讓更多用戶了解品牌，如未卡的鹿晗代言、鐘薛高的聯(lián)名發(fā)布、珂拉琪新品活動等等。

圖15：活動蹭熱點筆記

（五）抽獎筆記

1、抽獎筆記

發(fā)布筆記時綁定抽獎活動，通過吸引力的產(chǎn)品，讓用戶參與進來。

筆記封面放大抽獎產(chǎn)品+大字（比如寵粉，福利，限時等），字眼和獎品一定要夠醒目。次圖可以突出獎品，再附上抽獎規(guī)則引導用戶互動。

圖16：大宇抽獎筆記

第二點，就是達人板塊，對于新手商家，不建議直接投粉絲高的達人，先采用金字塔達人投放方式，從腰部達人和素人做起。

在達人選擇上，先可先從這4個方面著手。

（一）內(nèi)容領(lǐng)域

前期投放，先選擇垂類達人，核心人群進行滲透，后期逐步擴張其它品類；

（二）贊粉比

選擇達人時，達人賬號的贊藏/粉，優(yōu)質(zhì)比例在2-8左右，通常明星的比例在1-2左右，如果超過8說明賬號，用戶看完筆記更愿意點贊評，但是關(guān)注量少。

（三）成長力

看達人筆記更新頻率、爆文頻率和漲粉趨勢，近期筆記有無爆的機會。

（四）內(nèi)容力

看筆記數(shù)據(jù)真實性，可點擊評論區(qū)、是否是互相點贊群；同時看發(fā)的筆記，是否都為廣告筆記，判定賬號是否被平臺判定營銷號。在如何找達人，主要有3種方式。

（一）私信聯(lián)系達人

準備多個小號，設(shè)置各種防封話術(shù)，私信博主，看有無合作機會，這種就是你靠人海戰(zhàn)術(shù)，每天堅持，總會有收獲的，可以堅持做，會有驚喜，同時也可以在螃蟹、真香各類通告平臺招募，篩選適合的博主。

(二）媒介機構(gòu)合作

通過蒲公英平臺，搜索MCN機構(gòu)排名或身邊朋友，在選擇機構(gòu)上，一方面看其有無之前投放經(jīng)驗，另一方面看達人近30天整體數(shù)據(jù)，同時看達人是否被平臺判定營銷號。

(三）蒲公英平臺招募

品牌做好Brief之后，平臺來發(fā)布，然后博主進行報名，有點類似市面各類通告，也可以按照閱讀來收費。具體可看此文章博主招募合作

商家在此階段，做好企業(yè)號內(nèi)容規(guī)劃，同時通過篩選好達人，制作好Brief，讓博主來執(zhí)行，看第一輪投放效果，如果有不錯的筆記，用薯條或信息流進行加熱。

四、廣告投放

廣告主要分為薯條、信息流和品牌廣告，品牌廣告指開屏、火焰話題、商業(yè)話題等產(chǎn)品，前期我們用不到，此階段用好薯條和效果廣告就可以。

（一）薯條：原生筆記加熱器

定義是小紅書內(nèi)容創(chuàng)作者，中小商家與企業(yè)，提供的自助式投放產(chǎn)品，用手機操作就可以投放，薯條最大的優(yōu)點是原生，沒有廣告的標識，用薯條撬動更多自然流量。

薯條有內(nèi)容加熱和推廣版本兩個

圖17:薯條兩種推廣版本

內(nèi)容加熱：面向有成長需求的內(nèi)容創(chuàng)作者，核心提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的閱讀，播放和贊藏關(guān)注，500粉絲以上，近28天發(fā)布筆記數(shù)量≥2，90天內(nèi)發(fā)布的筆記，就可以投放，這個投放，是不打廣告標識推廣字眼。

圖18:薯條內(nèi)容加熱版本

營銷推廣：適用于產(chǎn)品營銷有需求的內(nèi)容創(chuàng)作者和企業(yè)商家，支持品牌宣傳和商品導購信息，要求具備齊全的廣告法要求的資質(zhì)，沒有粉絲門檻，筆記數(shù)量和內(nèi)容要求，在投放的時候，會有贊助或廣告的小標。

（二）效果廣告

效果廣告分為信息流和搜索廣告兩類。

圖19：競價推廣產(chǎn)品介紹

信息流出現(xiàn)小紅書的發(fā)現(xiàn)頁位置，出現(xiàn)在“發(fā)現(xiàn)頁”的第6位，16位，26位等6+10n的位置，有“贊助”和廣告標示，贊助標識是主要在小紅書站內(nèi)，廣告標識是跳轉(zhuǎn)到站外，具備定向、反復觸達的功能。

圖20：信息流廣告簡介

搜索推廣需要設(shè)置關(guān)鍵詞，可理解為類似淘寶直通車，在后臺選擇關(guān)鍵詞，然后定向人群投放，出現(xiàn)在搜索頁面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。相對信息流，搜索攔截需求更精準，前期在廣告投放，以信息流進行種草，用搜索攔截需求。關(guān)于效果廣告介紹，可閱讀小紅書投放

五、復盤改進

筆記內(nèi)容規(guī)劃好，也做了廣告投放后，如何來復盤數(shù)據(jù)，從官方資料解讀，針對聲量、ROI和線索新客戶進行復盤。

圖21：小紅書3大類型復盤

聲量型：在小紅書更多做品宣，主要分為內(nèi)容摸索期和聲量提升期，在內(nèi)容摸索期關(guān)注點擊成本CPC和CTR、互動成本CPE以及爆文率，在聲量提升期，關(guān)注回搜率（大盤在2%）回搜成本，同時關(guān)注占位情況，SOV情況。

ROI型：核心關(guān)注銷售轉(zhuǎn)換，在筆記前期測試期，關(guān)注CPC點擊和CTR，在商詳測試期關(guān)注商品訪問量和架構(gòu)成本，最后在收割期關(guān)注RGMV總量。

線索型：針對線索型客戶，測試期關(guān)注素材測試期，心智占領(lǐng)期關(guān)注私信開口數(shù)，以及表單優(yōu)化成本，在成本優(yōu)化期基于大盤，關(guān)注表單成本。

此類型主要是廣告投放復盤，針對自然流量復盤，可通過表格方式，將每天筆記整理，看具體有多少點贊評，互動情況，然后逐步調(diào)整筆記的封面、正文和標題。

以上就是新手商家，從平臺到賬號定位、內(nèi)容投放和廣告投放和持續(xù)復盤五部分來做，更整體去了解小紅書，做好小紅書，想了解更多小紅書玩法，可加入江河聊營銷付費社群。

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