結(jié)合SEM一起來(lái)聊聊面試官的幾種類型及應(yīng)對(duì)策略

前段時(shí)間電視劇《獵場(chǎng)》很火，講述了鄭秋冬為了理想堅(jiān)持不懈,在職場(chǎng)上一步步打拼的故事，對(duì)這部電視劇褒貶不一，有的人吐槽，有的人贊已不覺(jué).

言歸正傳，針對(duì)職場(chǎng)的面試環(huán)節(jié)，我們結(jié)合SEM一起來(lái)聊聊面試官的幾種類型及應(yīng)對(duì)策略：

一、友善輕松型

這類面試官在SEM面試中并不多見(jiàn)，這類面試官一般?既有專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，又有很高的情商，他知道怎樣發(fā)掘SEMer的能力和素質(zhì)，怎樣讓SEMer正常發(fā)揮，暢所欲言，不緊張，同時(shí)也能給面試應(yīng)聘者留下很好的印象。

這類面試官一般會(huì)問(wèn)SEMer過(guò)去的經(jīng)歷，操作過(guò)的賬戶的基本情況，如消費(fèi)、cpc、ROI、轉(zhuǎn)化率等，也會(huì)問(wèn)一下SEMer操作賬戶的心得體會(huì)，如“你覺(jué)得突然有一天賬戶效果不好了，你會(huì)怎么辦，你覺(jué)得自己在操作賬戶過(guò)程中有什么心得體會(huì)”。

應(yīng)對(duì)：

這類面試官其實(shí)是很好應(yīng)付的，因?yàn)橛龅竭@類面試官，一般不會(huì)緊張，腦子里裝了多少“貨”準(zhǔn)備了多少“貨”，就說(shuō)多少“貨”，沒(méi)必要故意夸大。

二、高高在上型

這類面試官一般特別自信，有十足的氣場(chǎng)，表面看有種高你一等的感覺(jué)，有兩種可能，一是因?yàn)樗敲嬖嚬伲淼氖枪?，有決定你去留的權(quán)利，二是覺(jué)得自己是職場(chǎng)老鳥(niǎo)，有比較豐富SEM的推廣經(jīng)驗(yàn)。

這類面試官一般會(huì)問(wèn)一些自以為很專業(yè)的問(wèn)題，如“你覺(jué)得應(yīng)該怎么降低成本?”（鬼知道，都不知道你家賬戶啥情況，怎么能知道如何降低成本），“你覺(jué)得競(jìng)價(jià)的精髓是什么，核心是什么?”

應(yīng)對(duì)：

面對(duì)這類面試，首先氣場(chǎng)不能弱，如果太弱，他則會(huì)更強(qiáng)，心里一定要明白你與他現(xiàn)在關(guān)系在面試的時(shí)候是平等的，即便他是這家公司老板或是你以后的直接上級(jí)，也不要膽怯，要表現(xiàn)出自信，即便自己說(shuō)錯(cuò)了也硬著頭皮不承認(rèn)。

三、故意刁難型

這類面試官和上面的高高在上型有些相似，一般問(wèn)的問(wèn)題比較自以為很專業(yè)，問(wèn)的問(wèn)題比較細(xì)，如“你的第一份sem工作中，賬戶點(diǎn)擊率多少，移動(dòng)端消費(fèi)占比多少，點(diǎn)擊占比多少?做數(shù)據(jù)時(shí)你一般用哪些公式?甚至還會(huì)讓你操作一下賬戶，做個(gè)表”等。

其實(shí)這類面試官有的是在考察你的基本功是否扎實(shí)，有的可能是在公司被老板或業(yè)務(wù)部門虐待久了，想找你撒撒氣（哈哈,開(kāi)玩笑）

應(yīng)對(duì)：

面對(duì)這類面試官一定?要有十足的準(zhǔn)備，比如自己過(guò)往的每份工作中，賬戶的基本數(shù)據(jù)/基本情況，實(shí)在想不起來(lái)的，硬編也要自圓其說(shuō)，說(shuō)的合理，當(dāng)然涉及到行業(yè)的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，盡量不要說(shuō)，或者說(shuō)的模糊一些。

四、高談闊論型

這類面試官自己說(shuō)的可能比你還多，喜歡講自己的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，經(jīng)常打斷你講他自己，這類面試官一般問(wèn)的問(wèn)題算比較專業(yè)，就是不給你說(shuō)的機(jī)會(huì)。如“怎么才能把sem做好，怎么能為公司節(jié)省成本?”

這類面試官一般口才比較好，喜歡高調(diào)，也喜歡談一些大的策略方面。

應(yīng)對(duì)：

面對(duì)這類面試官，一定要扮演好一個(gè)傾聽(tīng)者和學(xué)習(xí)者角色，無(wú)論他講的怎樣，你都裝成一副聽(tīng)得很認(rèn)真，很受益的樣子，他問(wèn)你策略方面的，你也要跟他聊一些策略方面的，他問(wèn)你方向性的東西，你就聊方向性的東西，這就需要SEMer要掌握一些營(yíng)銷理論，如營(yíng)銷漏斗分析法、長(zhǎng)尾理論、曲線救國(guó)法，4P理論等等。

好了，關(guān)于面試官類型今天就聊這些，以上只是我作為一個(gè)職場(chǎng)老菜鳥(niǎo)的一點(diǎn)心得體會(huì)和總結(jié)，希望對(duì)SEMer有所幫助。

面試官不可能千篇一律，也不僅僅是我上面說(shuō)的四種，所以面試最重要就是提前準(zhǔn)備好一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和常規(guī)問(wèn)題，多想幾種面試可能要問(wèn)的問(wèn)題。這樣才能以不變應(yīng)萬(wàn)變，做SEM小伙伴很多比較內(nèi)向，不善言辭，但是掌握一定的方法和技巧，多面，多準(zhǔn)備，一定能夠在面試中游刃有余。

最后祝每一個(gè)SEM小伙伴在面試中都能好好發(fā)揮，找到理想工作，早日迎娶白富美，走向人生巔峰！

（本期作者常勝?gòu)?qiáng)，學(xué)院特約專家，北京某教育集團(tuán)營(yíng)銷推廣經(jīng)理；擅長(zhǎng)SEM、新媒體、自媒體、整合營(yíng)銷等多渠道多平臺(tái)營(yíng)銷推廣）

Growth Hacker（增長(zhǎng)黑客）：增長(zhǎng)黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…