舍不得跳過的廣告？900萬播放沖上B站熱門

8月17日，B站官方公布了2023年第二季度財報。

B站在用戶增長方面又創(chuàng)新高，本季度財報顯示，B站日均活躍用戶達9650萬，同比增長15%。用戶日均使用時長94分鐘，創(chuàng)同期歷史新高成為一大亮點。

除此之外，B站還放出2023年上半年電商交易數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，兩個季度以來有3000萬用戶通過點擊評論區(qū)置頂藍鏈產(chǎn)生交易行為，交易視頻數(shù)量同比增長800%+。

來源-B站

B站視頻帶貨是主流帶貨方式之一，加上開放藍鏈交易權(quán)限，更加縮短了用戶交易路徑，近日B站涌現(xiàn)了不少優(yōu)質(zhì)商單案例，值得學(xué)習(xí)。

即便是商單

也要拉滿用戶體驗感

UP主@薪兒姐師尊是主營短劇、小劇場類作品，由于形象成熟，作品更傾向于港式復(fù)古、印度風(fēng)等等，獨樹一幟的視頻風(fēng)格、扎實的演技團隊一直是UP主的優(yōu)勢所在。

近期UP主發(fā)布作品《工地小伙大戰(zhàn)食堂大媽》讓UP主達成了現(xiàn)象級爆款視頻的成就，值得一提的是，這支投稿作品是UP主和食品品牌麻辣王子的合作視頻。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）數(shù)據(jù)顯示，這支商單截至目前已經(jīng)累積921.8萬播放數(shù)，在作品發(fā)出初期最高一小時能打到31.1萬的播放增量，直至目前仍然可以多次出現(xiàn)流量峰值，除此之外，作品的互動率也達到了11.94%，其中點贊數(shù)高達86.4萬，可見用戶對這支作品的認可度之高。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

在視頻里，UP主以印度影視劇的風(fēng)格為主旋律，從“食堂手抖打飯阿姨”的生活梗出發(fā)，由于打飯手抖的梗在一眾年輕人中間共鳴感非常強，所以從視頻一開始就有很多用戶發(fā)起彈幕評論。

前面提到該作品是印度風(fēng)，所以從濾鏡、視頻節(jié)奏、音樂等方面都嚴格按照印度影視劇的風(fēng)格塑造，除此之外，還在其中融入了港風(fēng)影視劇的經(jīng)典橋段，豐富的看點、笑料不斷提高觀眾滿足感。

而廣告的植入更是絲滑，麻辣王子成為本片的重要道具，UP主用經(jīng)典的游戲王卡牌介紹產(chǎn)品，不僅強調(diào)了產(chǎn)品信息，還提高了用戶對植入的接受度，體驗感拉滿。

來源-B站UP主薪兒姐師尊

后續(xù)不管是劇情如何進展，UP主都沒有對產(chǎn)品有任何“出戲”的表達，而是讓產(chǎn)品和視頻相互融合。用戶說白了對廣告的接受度其實并不高，在B站有出現(xiàn)一種情況就是，視頻中一旦出現(xiàn)硬廣植入，效果比較生硬、感官不好的話，彈幕就會有人指路，告訴其他人拉進度條跳過廣告，這對于品牌投放來說其實是一種損失，相當于無效廣告。

然而在UP主@薪兒姐師尊的這支商單作品里，沒有人指路，反倒把廣告植入也當做視頻的一部分來積極玩梗。視頻一經(jīng)發(fā)出，評論區(qū)除了用戶接二連三地評價作品專業(yè)、質(zhì)量之高以外，還有麻辣王子官方進一步前來應(yīng)援，在評論區(qū)再一次提到產(chǎn)品關(guān)鍵詞“5.2米”，強化信息植入。

來源-B站UP主薪兒姐師尊

懷舊IP組合出牌

刺激700萬回憶共鳴

懷舊IP在B站的號召力向來可觀，早在2021年UP主@Milk繆客就曾發(fā)布過自制3D Q版奧特曼形象在B站爆火出圈，系列作品還延伸出表情包被大肆擴散到圈外，成為大眾喜愛的新IP形象。

這一現(xiàn)象級的流量反饋，在今天也被UP主@特效小哥studio再次呈現(xiàn)。

UP主在近日發(fā)布作品《迪迦還是太保守了！來感受唐僧變身帶來的壓迫感！》，從標題可以看出，該作品里不僅有奧特曼這一懷舊IP的出現(xiàn)，還有西游記。

兩者可以說是“八竿子打不著”，但是在作品中卻能實現(xiàn)“夢幻聯(lián)動”，從主題上拉滿好奇感。飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）數(shù)據(jù)顯示，作品一經(jīng)發(fā)出就受到高度關(guān)注，累積769.4萬播放量，互動率更是高達16.03%，其中一鍵三連數(shù)據(jù)均破六位數(shù)。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

如此高熱度的作品是UP主和游戲品牌蛋仔派對的合作視頻，三個IP的相遇，UP主是如何組合出牌的呢？

視頻從一開始就遵循西游記唐僧師徒二人歷險的主題，引出蛋仔派對形象的怪獸，再到唐僧變身蛋仔派對版奧特曼為故事梗概。

在蛋仔派對版迪迦奧特曼出現(xiàn)的一剎那，彈幕滿屏驚嘆，更有人說這是中國版迪迦，可見UP主利用懷舊IP打造的新IP形象精準觸達到用戶的心智，適配度拉滿。

來源-B站UP主特效小哥studio

在這樣毫無違和感的IP融合下，很大程度的弱化了用戶對商單的抵抗心理，在作品評論分析中可以看到，除了占據(jù)首位的關(guān)鍵詞【迪迦奧特曼】之外，品牌詞【蛋仔】緊隨其后，大大提高了品牌討論度。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

懷舊IP雖然已經(jīng)不是主流，但它所能帶來的影響力不容小覷。

利用懷舊IP二創(chuàng)能迅速吸引關(guān)注引起觀眾共鳴，喚起觀眾對于懷舊IP的回憶，并提高觀眾互動率掀起流量熱潮。UP主能用懷舊IP組合打出新的火花無疑是給作品曝光加油，強化推廣種草效果。