一切為了業(yè)績增長，“紅酒美女”微商和你打招呼de營銷4招

你可能微信也遇到過，頭像和朋友圈都很美的美女加你，然后和你聊天……

你以為是一份突如其來的緣分或艷遇，實際上背后是幾十個摳腳大漢。

近日，廣州警方打掉一個以推銷紅酒為名、公司化運營的網(wǎng)絡(luò)詐騙團伙。經(jīng)初步統(tǒng)計，涉案事主達3000多人，涵蓋全國20多個省市區(qū)，涉案金額500多萬元，抓獲67人。

該團伙采用公司化微商運營模式，公司內(nèi)設(shè)推廣部（負責添加好友“吸粉”）、業(yè)務(wù)部（負責“聊粉”談情）、發(fā)貨部及模特組等。

公司高薪聘請95后嫩模，利用美女的個人照片結(jié)合全套話術(shù)在網(wǎng)上撒網(wǎng)“撩漢”，誘惑對方買酒，實際上都是鍵盤手微商在談情。

“鍵盤手”利用模特組等人的相片或視頻，偽裝成女性，通過搜索“附近的人”等添加微信好友后，再利用預(yù)先準備好的話術(shù)劇本、相片及視頻，10天左右為一個周期，每天都有具體步驟，層層設(shè)套，環(huán)環(huán)相扣：初次相識—深入交流—創(chuàng)業(yè)生病—賣酒殺熟，用一系列的話術(shù)騙取事主的信任和好感，最終目的是為了騙事主花高價購買紅酒。

對于我們做營銷的朋友千萬別干違法事，比如上面的色情詐騙，再比如色情廣告等，我們不要走了火。不過對于一些詐騙團伙，他們一些營銷策略和思路我們倒是可以借鑒用在實際的產(chǎn)品中，我們可以很好的利用人性去做一些關(guān)于美女主題的性感營銷，讓消費者是一種享受，也吸引了顧客對你的關(guān)注：

一、美女營銷之：美女廣告

美女做廣告在各個行業(yè)已經(jīng)是司空見慣，象車展、房展、化妝品廣告等等，都離不開美女的宣傳造勢。而葡萄酒行業(yè)也需要美女來做廣告宣傳。

美女廣告營銷可以分為：普通美女廣告和美女明星做代言廣告。

普通美女雖然沒有名氣，但是也可以通過美女與酒的合理搭配、合理協(xié)調(diào)，包括服裝、動作等方面來達到比較好的廣告拍攝和傳播效果。

【案例】

比如上面藍山膏腴黑澤酒的這則平面廣告，以一古典美女“猶抱琵琶半遮面”若隱若現(xiàn)的效果，再加上“美酒若佳人，你有一雙慧眼嗎?”疑問懸念式的廣告訴求，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的好奇心理，利用普通美女達到比較好的廣告宣傳效果。

另一種方式就是可以重金聘請明星美女做代言廣告。利用明星美女知名度和影響力來提升酒的品牌，擴大銷量。比如章子怡早期代言沱牌曲酒廣告，尚雯婕代言百利酒，性感女星潘慧如代言紅酒廣告等，都是利用明星效應(yīng)和美女效應(yīng)，提升了產(chǎn)品品牌形象和影響力，為高端營銷起到了很好的傳播效果。

當然，隨著造星運動的風向變化以及形象代言人自身演藝生涯的嬗變，企業(yè)花重金聘請包裝的美女形象代言人有可能會對企業(yè)以及產(chǎn)品的品牌美譽度形成負面影響，一旦形象代言人“出事了”，品牌主只能采取逐步轉(zhuǎn)移公眾注意力，在日后推出新的形象代言人，以重樹品牌形象。

二、美女營銷之：美女公關(guān)

美麗是一種姿本，亦是資本。品牌主要學(xué)會利用這種資本，整合優(yōu)勢資源，實施美女高層公關(guān)，以非產(chǎn)品營銷帶動產(chǎn)品營銷，形成以自身品牌為核心的高端產(chǎn)品(或服務(wù))消費鏈。

首先，成立“美女公關(guān)團”。通過媒體招募一批具有一定社會經(jīng)驗甚至地位的美女為首要人選，因為她們思想開放、有相對穩(wěn)定的高級交際圈和一定的交際能力與技巧，可以帶動其他層次的美女;以剛剛和即將出身社會的美女為主要人選，因為她們素質(zhì)高、思想相對純潔、尤其是她們急需得到社會的認可、急需尋求自身發(fā)展的平臺;以其他美女為輔助人選，如從事高檔產(chǎn)品或服務(wù)銷售的美女、有資源可利用的美女、甚至各高檔消費場所的服務(wù)人員等。

然后，培訓(xùn)“美女公關(guān)團”。招募之后，要對她們進行嚴格的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：企業(yè)概況、企業(yè)文化、企業(yè)理念、“美女公關(guān)團”的作用、意義;心理的培訓(xùn)、如何開發(fā)和利用自身的美麗資源實現(xiàn)自我價值;公關(guān)技巧;公關(guān)禮儀;才藝培訓(xùn);營銷及市場知識培訓(xùn)等。培訓(xùn)后進行考核，考核合格后方可上崗工作。

第三，“美女公關(guān)團”開展公關(guān)活動?！懊琅P(guān)團”利用自己的身份和眼球效應(yīng)，廣泛出席各種高級別商務(wù)應(yīng)酬、公關(guān)應(yīng)酬，建立自己的商際網(wǎng)絡(luò)，并宣傳產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品;利用自己的特殊影響力，主動邀請自己交際圈內(nèi)的目標消費者消費產(chǎn)品;主動跟各種高級會所/俱樂部、高檔賓館/酒店/飯店/度假村/寫字樓等建立合作聯(lián)系，經(jīng)常出席它們的活動，擴張自己的交際圈;宣傳和銷售產(chǎn)品;以酒水企業(yè)俱樂部(酒水企業(yè)可以事先成立俱樂部，凡消費XX酒X瓶者，即可成為會員，發(fā)送會員卡，享受優(yōu)惠服務(wù))為平臺，定期開展活動——各種沙龍和聯(lián)誼活動、促銷活動等。酒水企業(yè)還可利用這個美女團，定期答謝客戶，以維護穩(wěn)定的消費群體。

三、美女營銷之：美女事件

2005年蒙牛酸酸乳“超級女生”火遍中國，蒙牛獲得了豐厚的回報。蒙牛正是借助“超級女生”這一美女事件提高了企業(yè)的知名度和品牌的美譽度，贏得巨大成功。葡萄酒企業(yè)也可以通過美女事件來實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

1、酒水企業(yè)可以開展形象大使選拔的工作。在各大主流媒體上發(fā)布選拔的信息，然后通過報名、初試、復(fù)試等步驟，最后選拔出一名或兩名集美貌與智慧與一體，能充分詮釋產(chǎn)品內(nèi)涵與外延的美女作為企業(yè)的形象大使。選拔工作的每一階段都要向媒體通報情況，與媒體保持良好的合作關(guān)系，充分利用媒體來炒作，讓更多的人參與進來，提高企業(yè)知名度。

2、通過贊助美女類的比賽，比如贊助模特選拔賽、城市小姐選拔賽、旅游形象小姐選拔賽等選美大賽，提升企業(yè)形象，加大在高端酒水市場的影響力和持久力。

四、美女營銷之：美女促銷

促銷是終端銷售很關(guān)鍵的一步，所以酒水企業(yè)可以招聘漂亮有氣質(zhì)、能說會道的美女在酒店以及商場進行終端促銷活動，靠美女來吸引消費者的注意力，促進成交的機會。

美女終端促銷只是在人員促銷上的一種選擇。另外也可以通過關(guān)于美女方面的促銷策劃來實現(xiàn)促銷。

【案例】

十多年前，日本山梨縣一高級別墅打出促銷廣告：“單身有錢的男士請注意，買一棟高級別墅，附送美女一名，而且不加價呦!”這其實是房產(chǎn)商贈送的一種服務(wù)——免費提供婚姻介紹。策劃者是位49歲的單身女性，她想：“雖然現(xiàn)代女權(quán)至上，但很多女性只想和買得起別墅的男士安心地共度一生?！庇谑?，她向東京、大阪、京都的婚介所說明目的，召集了不少23—40歲的各階層女性，從中挑選了50名新娘候選人，印刷成彩色宣傳冊子，供上門的客人翻閱。若女士被客人選中，房產(chǎn)商就會向推薦她的婚介所支付一定費用。

結(jié)果，房產(chǎn)商的別墅買得異常火爆，沒多久就被一搶而空;婚介所借機也宣傳了自己，提高了知名度。那些有錢的單身漢也紛紛通過它們尋找自己中意的伴侶。這就是一個兩全其美的好事。

葡萄酒酒水行業(yè)不妨也可以大膽的采用此方法，因為成功男人是酒水主要的消費群體，打出“單身成功男士請注意，購買XX葡萄酒XX箱，附送美女一名”的口號，通過與婚介公司的合作，挑選出100名新娘后選人，印刷成彩色宣傳冊子，供購買葡萄酒的男士參考。若成功一位就支付婚介公司一定的費用。這樣的促銷只要操作好，控制好，應(yīng)該會取得不錯的效果。

“美是比任何介紹信都有力的推薦?！薄獊喞锸慷嗟吕舷壬倪@句名言，是對21世紀美女經(jīng)濟大行其道的“高瞻遠矚”嗎？ 新時代更是顏值社會，美女（帥哥）營銷運用在諸多品牌，不乏世界品牌，營銷根本任務(wù)就是洞察消費者的需求，除了洞察消費者對于產(chǎn)品的需求，我們還要有好的內(nèi)容廣告吸引他們。

文：陸偉@陸偉說營銷（luweimedia）

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