傳統(tǒng)廣告公司為了解決客戶問題，大多數(shù)都是坐等客戶上門。
或者是經(jīng)常去拜訪潛在客戶，靠招待客人，靠搞關系，靠打價格戰(zhàn)的形式來解決這些大客戶。
比如房地產(chǎn)、家居、建材、裝飾等這些品質商家搞得頭暈目眩，還不如不搞。
現(xiàn)在完全不需要再用以前的套路，就可以很容易地拿下這些生意。究竟該怎么辦呢？先解決好房地產(chǎn)問題，房地產(chǎn)需要什么？
有沒有需要更多的人來看房子，現(xiàn)在你直接和房地產(chǎn)公司說，我會給你幾十萬的禮物，我會幫你做一個免費的活動，吸引大量的人來你這里。
您對與我們合作感興趣嗎？這個合作要求很簡單，在我?guī)湍阕鐾暌粋€活動后，你的廣告業(yè)務至少要分一些給我做。
于分多少，你自己看著辦，你看著我給你做的效果，自己來做決定，自己來評價標準。這么說來，你認為房地產(chǎn)公司會拒絕你嗎？
能和你合作一下嗎？有沒有理由抗拒，這樣你就可以很快把這個部門的領導和他融為一體，和他認識，和他有了交情。
獎金怎么會來呢？
商品來源渠道很簡單，找各家各戶的建材商店，跟他們說一聲，我正準備做大活動，到時候會有很多人來買房子，也會有很多人來看房。
您是否希望抓住這次機會，在這個平臺上宣傳您的品牌，并借助活動來宣傳給您，您是否可以提供一份禮物？
在此期間，我們將對您的禮品進行抽獎，對您的店鋪進行宣傳，對您的品牌進行推廣，同時也將您的廣告打上去，不收取任何費用。
只有一個要求，到時候你們店里的廣告業(yè)務都由我負責，大家能理解嗎？您覺得這樣的建筑材料生意他能拒絕嗎？我認為沒人會拒絕這樣一個宣傳機會。
那么，用五罐飲料做一個整體來制作一個整體，每個罐子的成本又是多少呢？如果是2美元5美元的話題，那就是10美元的成本那么高。
千題飲品擺在活動現(xiàn)場，那千題飲品怎么來的？您可以直接找到需要促銷的飲料新品牌，然后去購買，然后相互交談。
要不要參加這個活動，宣傳一下你們這一飲料品牌呢？很簡單，我付的飲料費用是給你們的，你們幫我把飲料擺過去。那就是活動時間了。
你們會派兩個人來辦這件事，那么現(xiàn)在這件事要花一萬美元嗎？酒水也整合了幾個在這個操盤的人。
所以，活動開始后，現(xiàn)場該如何操作呢？
看看下面的分享吧，其實一杯一千份的飲料就相當于一份一份的禮物，對不對？
與此同時，各種家居建材商家都會提供一些幾百元的大禮品，至少也會有幾個大件。這時，您發(fā)出了兩份對券。
而且獎券上注明，只要來參加活動，在此現(xiàn)場即可來兌獎，兌獎率達60%。然后持券過來即可兌換禮品。
那要換什么禮物？這些大禮品可兌換家居建材。小蔣的話是，他來后可以種植五罐米，即藝體飲料，二十元一罐。
通過這種方式，2000張優(yōu)惠券可以帶來至少數(shù)千人來參加你的活動。那么，一個事件是否會在這樣的時刻引爆呢？
數(shù)千人到舞臺上來，多演幾場戲就行了。那個表演的人，有沒有很多想宣傳自己的藝術培訓學校，他們都會搶著上臺唱歌，唱歌，跳舞。
找?guī)姿@樣的藝術培訓學校來參加吧。你們什么都不用做，更別把錢給他們，他們正好借機宣傳自己的培訓學校。
場地將會變得很熱，而且這些培訓機構以后是否會開展他的廣告業(yè)務也是你無法預料的。你們給了他們一個展示和宣傳的自由。
另一點是來現(xiàn)場的消費者，他拿到券來了，無論他的券中有沒有中獎，那么他的券可以保留，保留后又怎么樣？您先先和幾家旅館談一下吧。
凡來領取此券的人，都可在您的酒店內(nèi)享受到最好的優(yōu)惠，是這些消費者您告訴他此券可到您指定的酒店消費。
享有一流的服務，這有助于這些酒店過去可能會有一部分的流量，是不是酒店的老板資源又被你整合了，你不用酒店的錢，只要你給你。
三桌菜就可以了，而這頓飯你自己不想用，而是以飯店的名義邀請這些周邊的老板一起來聚餐，大家一起分享資源。
這樣，你再一次看到了酒店老板的影響，你認識了周圍的商家，如果你整合五家酒店老板，每個老板三桌，那就是15桌。
每個桌子上有10個人，即150個人，你將增加額外150個準客戶?，F(xiàn)在我們再來看看，你們幫房地產(chǎn)一下，就把幾千人搞過去了。
人多人少？將來他的廣告生意還能不能繼續(xù)下去？此外，這些從事家居建材的老板一看我又投了幾百塊錢的獎金，就把我的品牌擺在那么多人面前做宣傳。
您說他的廣告業(yè)務是也能為您輕松拿下，同時您還整修了一所訓練學校，上臺表演訓練學校的廣告業(yè)務是不是？
當然也是你的。與此同時，你又將這些資源引導到飯店，又能將飯店周圍的商業(yè)資源整合起來，是不是整個過程你都在用呢？
用資源去撬動資源，就是用資源去交換資源。當然廣告業(yè)這種資源換資源的模式有太多的案例，有機會再與大家分享。
這一模式在今天與大家分享，是為了激勵你以資源換資源。也許你會問老師，既然我們要做就得盡善盡美，為什么還要在前面花一萬塊買飲料呢？
為什么不尋求贊助？一定會找到贊助商的。與此同時，你還可以把這些飲料自己混合起來。假如你學過以前的飛行，免費整合禮品的這種策略。
事實上，這些飲料和資源是可以免費整合的。但是為了減少操作難度，我們還是說，我告訴你的時候，選擇購買的方式是最直接的。
想象一下，你雇了一位業(yè)務員，你要把我們剛才提到的這些房地產(chǎn)，家居建材廣告業(yè)務拿下來，需要多少錢？一個月的工資至少有2000美元吧。
一名業(yè)務員五個月能拿到嗎？這很難嗎？那么，你完全不用為這1萬美元買飲料的花費而煩惱。能干就干
全憑禮品拉贊助，能量稍弱，直接當企業(yè)業(yè)務員的成本買禮品即可。因此說到這里，你必須要想明白，明白。
那么，我們將對以上的操作流程進行總結。一是以活動資源交換，房地產(chǎn)廣告業(yè)務活動的活動置換。步驟二：交換活動資源。
家庭建筑材料商的獎勵和廣告業(yè)務活動的置換。三是以活動資源和培訓機構廣告資源交換表演資源。
第四步，以現(xiàn)金購買飲料作為獎勵，以獎券換取消費者資源，誘餌誘使。
步驟五，以獎券回收換成酒店老板和范的資源流。
以酒店影響力和泛資源帶動周邊影響力，商家資源獲得獲得后續(xù)商業(yè)機會。人與人之間的關系
這是實打實的操作流程與經(jīng)驗，拿下廣告業(yè)務就這么簡單，根本不需要任何關聯(lián)，更不需要一場價格戰(zhàn)，更不需要一種以資源換資源的思維。
所有的事情立刻都變了。假如你幫當?shù)貛准曳康禺a(chǎn)公司做這樣的活動，然后將各個家庭建筑材料分配到不同的活動現(xiàn)場。
再去更多的飯店吃頓飯。您能想象這種商業(yè)運作的情景嗎？用資源換來的好處，難道就是這么驚人嗎？
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