通過淘寶做信用卡拉新：日詢問增長(zhǎng)300-500人，搜索結(jié)果第一位

這個(gè)案例來自于身邊的一個(gè)朋友。

他是一名嗅覺很敏銳的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，去年，他一位在銀行工作的朋友，和他喝酒訴苦，提到信用卡拉新任務(wù)太重了，不僅對(duì)量有要求，沒達(dá)到還會(huì)扣錢。希望讓他幫忙拉客戶，并給了他每張卡80的回扣?；乜哿Χ绕鋵?shí)一般，行情一般都至少100起，在100-200之間。當(dāng)然，最后他也一口答應(yīng)了。

他肯定不可能走線下拉人這么低效的方式，最好的方式，當(dāng)然就是打造一個(gè)你睡覺都能為你持續(xù)賺錢的生財(cái)機(jī)器，讓這一切自動(dòng)化操作。這時(shí)他就先了解了一下，市面上銀行卡相關(guān)app，比如51信用卡、信用卡管家等，這個(gè)都是和銀行合作量大的。但他分析了一下這個(gè)信用卡產(chǎn)品的特點(diǎn)，在信用卡圈內(nèi)并沒有特別吸引人的點(diǎn)，全都中規(guī)中矩。

而51信用卡這些線上渠道的雖然是被成功驗(yàn)證過的精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，但流量大頭主已經(jīng)被各大銀行的各種明星信用卡瓜分的差不多了。所以，能切入的，就是找這些大佬們看不上的小流量，然后我們做聚合。

朋友他是先弄了銀行的相關(guān)材料，增加公信力和信任感。

然后找了3個(gè)渠道：

• 微博找相關(guān)類型的金融、信用卡微博號(hào)
• 用新榜、搜狗微信等工具，篩出一部分金融、常旅客等主題相關(guān)的公眾號(hào)和微信群
• 搜索金融、理財(cái)、信用卡、常旅客的QQ群

然后就是一家一家的談商務(wù)合作了，讓這些大V和自媒體主幫忙推卡。定了個(gè)最低傭金50，量大后可以實(shí)施階梯返傭的合作方式。

但最后也發(fā)現(xiàn)一些現(xiàn)象：

大家的合作意向都挺強(qiáng)，也很好拿下，畢竟自媒體和大V這類意見領(lǐng)袖其實(shí)都想低風(fēng)險(xiǎn)的拿流量變現(xiàn)；但最大的問題，依然是信任的問題，即使有銀行相關(guān)材料、單據(jù)的照片、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，依然很可能因?yàn)樾湃螁栴}談不成合作；而且這個(gè)工作量還是太大太瑣碎，無法自動(dòng)化和規(guī)模化，而且會(huì)衍生包括返傭發(fā)放等一系列售后問題，需要花的時(shí)間還是較多。更主要的是產(chǎn)出比也低，相比需要投入的，就很不值得。

遂，思考新的變現(xiàn)方式。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一般消費(fèi)場(chǎng)景其實(shí)就兩種，一種沖動(dòng)消費(fèi)，一種主動(dòng)消費(fèi)，很多消費(fèi)其實(shí)就是沖動(dòng)消費(fèi)，在路上看到某些喜歡的直接就買了，換到線上場(chǎng)景的話，很可能就是看到某個(gè)很喜歡的高價(jià)商品，很想買，但這個(gè)月錢不夠，希望有一筆錢先用，但這種場(chǎng)景天貓，京東都已經(jīng)充分利用這種場(chǎng)景了，有各自的貸款，甚至還可以分期。

另外個(gè)就是主動(dòng)消費(fèi)，簡(jiǎn)單說就是目的需求已經(jīng)很明確的用戶了，他們清楚自己要的是什么，也會(huì)主動(dòng)尋找信用卡的辦理途徑，只要找到符合幾個(gè)核心要求的產(chǎn)品，很大概率會(huì)去消費(fèi)。這種場(chǎng)景的典型流量來源就是通過搜索了。

目前大流量的搜索入口，其實(shí)還是BAT，先說百度，但做SEO太漫長(zhǎng)，而且隨便一搜，就知道已經(jīng)各種人幾乎壟斷了這些入口，而付費(fèi)的話，這種低利潤(rùn)根本覆蓋不了成本

那騰訊呢？騰訊更主要其實(shí)是社交，但之前朋友已經(jīng)嘗試了微信、QQ群這類流量聚集地，效果也就一般。

最后的話，用戶會(huì)主動(dòng)搜索，用戶基數(shù)很大，購(gòu)買意愿強(qiáng)烈，就只剩下阿里的淘寶了。

于是朋友在淘寶上搜索了一下，當(dāng)時(shí)信用卡這類關(guān)鍵字幾乎沒人做，可以說是完全的紅利期。

他就立刻用生意參謀分析了相關(guān)需求的情況，包括關(guān)鍵字的搜索量，競(jìng)爭(zhēng)度優(yōu)化關(guān)鍵字后設(shè)計(jì)上架了這樣一款產(chǎn)品：

• 某某銀行的信用卡內(nèi)部員工申請(qǐng)通道。
• 比起其他渠道，快速核卡，大概率提高30%-40%以上的下卡額度
• 本人內(nèi)部員工，上班不常看手機(jī)，掙包煙錢
• 特殊通道，隨時(shí)失效
• 售價(jià)2塊，核卡失敗可退

背后的思考邏輯：

• 快速發(fā)卡：提高下卡額度，而且這個(gè)邏輯上不可能證偽的，用詞很安全
• 銀行內(nèi)部員工：一來可以增加信任，二來萬一沒有及時(shí)回也可以有借口
• 隨時(shí)失效：給用戶緊迫感
• 售價(jià)2元：免費(fèi)肯定不行，營(yíng)銷的套路太明顯太重，而錢收多了容易影響轉(zhuǎn)化

這個(gè)上了之后，效果就非常好，經(jīng)過幾次迭代，已經(jīng)可以實(shí)行全自動(dòng)化。

• 客戶下單，自動(dòng)回復(fù)，F(xiàn)AQ自動(dòng)回答，自動(dòng)發(fā)通道。
• 并且上架兩個(gè)禮拜后，已經(jīng)沖到相關(guān)關(guān)鍵字搜索結(jié)果的第一名。
• 每日詢問人數(shù)有300-500人，大大超出朋友的預(yù)料。

大概到了第三禮拜，開始出現(xiàn)模仿者，分流他的部分的流量，且朋友當(dāng)時(shí)也犯了一個(gè)錯(cuò)誤，比如其實(shí)不應(yīng)該承諾退款，雖然只有2元，但退款率高了還是會(huì)影響店鋪排名。

這個(gè)案例看起來似乎是成功的對(duì)吧，但其實(shí)結(jié)局卻不太成功。

我們需要拆開來看，先說引流部分，引流方向是對(duì)的，流量來得多，也十分精準(zhǔn)，但轉(zhuǎn)化部分的話就很差，大概一個(gè)月里，最后下卡成功的也就幾十的。

分析了背后原因，其實(shí)也很簡(jiǎn)單：

現(xiàn)在市面上辦卡渠道非常多，而這些用戶都需要到淘寶上來找申請(qǐng)信用卡的方式，相信是被逼無奈的選擇，而這些人大概率之前就已經(jīng)被銀行多次拒絕了，所以自然這邊也不會(huì)核發(fā)的。

但這就沒辦法了么？經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只要有流量，就有需求，有需求就一定有賺錢的方式。那信用卡走不通，怎么走？

這時(shí)如果你對(duì)金融稍有研究，就會(huì)知道，當(dāng)然是做小額貸！大家都應(yīng)該知道去年小額貸有多火，既解決了發(fā)卡繁瑣的問題，又能滿足用戶借錢的需求。

這就是淘寶變現(xiàn)的一些思路，這些玩法其實(shí)是千變?nèi)f化的，淘寶只是手段，不是目的。

文：星辰屋

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