30個企業(yè)持續(xù)增長的本質(zhì)奧秘

1、所有的增長都可以分為戰(zhàn)略級別增長（結(jié)構(gòu)性增長）和戰(zhàn)術(shù)級別增長（運營性增長）。

2、所謂結(jié)構(gòu)性增長，就是一個企業(yè)如何在企業(yè)生命周期當(dāng)中，不同的點位之間實現(xiàn)這種結(jié)構(gòu)性的躍遷。

3、價值創(chuàng)新指的不是以現(xiàn)有的顧客需求為導(dǎo)向、找到一個細分人群去開創(chuàng)市場，而是以需求反過來重新定義用戶——用戶不指人，而是需求的集合。

4、快時尚不是更快一點的時尚?？鞎r尚和時尚，在底層邏輯、用戶人群、發(fā)展脈絡(luò)上是完全不同的兩個行業(yè)。

5、把原來由人提供交付的一些環(huán)節(jié)變成由機器、產(chǎn)品來提供交付，這叫做服務(wù)的產(chǎn)品化。

6、研究商業(yè)要研究理論，就是希望理論指引我們看見未來那些通過肉眼看不到的東西。

7、任何公司的資源都是有限的，戰(zhàn)略的重點就是要舍九取一。

8、做戰(zhàn)略選擇時，要在外部看十倍速變化的點，同時在內(nèi)部舍九取一，取得著力點的最大壓強。

9、我們要識別商業(yè)系統(tǒng)中的問題，不僅僅是說要突破它帶來增長，而是很多時候不識別那個系統(tǒng)，不知道自己被什么限制住，不知道自己處于什么樣的一個商業(yè)賽道里邊，它到底能長多大，不是能不能增長的問題，而是自己生死的問題。

10、從站群到精品獨立站，是從流量思路轉(zhuǎn)向品牌思路特別關(guān)鍵的一個轉(zhuǎn)折點。

11、擊穿不是做爆品，而是把買方價值給打透。

12、當(dāng)有流量紅利的時候，一定要All In獲客，但是我們很多人是沒有這個膽量的，在猶猶豫豫當(dāng)中就錯過了機會。

13、用戶價值等于新價值減舊價值減去替換成本。

14、SHEIN的成功與其說是營銷的成功，不如說是供應(yīng)鏈的成功。

15、小單快返不是一下子生產(chǎn)1萬件、2萬件，而是一下子生產(chǎn)100件、200件，然后到市場去測款。那些被證明好賣的品牌和產(chǎn)品，就回到工廠追加生產(chǎn)，這叫返單。那些不好賣的產(chǎn)品就死掉了，也就不再追加了，所以叫小單快返。

16、一個企業(yè)跟市場之間、跟供應(yīng)商之間，不僅僅是交易成本的維度。這種為了適配外部市場而生成的內(nèi)部互相迭代反饋的機制，會讓整個大系統(tǒng)越來越強大，他人的學(xué)習(xí)成本會越來越高。

17、在一個產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，很多時候不是一個公司對一個公司的競爭，而是一個鏈條對一個鏈條的競爭。

18、需求側(cè)的紅利可以讓一個企業(yè)獲得利潤領(lǐng)先，但是供給側(cè)的夯實，才能成就行業(yè)十年的王者。

19、在ZARA跟優(yōu)衣庫看來，設(shè)計師可能是它們最大的財富，但在SHEIN看來，數(shù)據(jù)才是它們最寶貴的財富，如果還有，就是那個不斷被優(yōu)化的算法。

20、SHEIN不僅僅是一個更快的ZARA，它還是另外一種形式的TikTok。

21、要讓用戶上癮，需要同時給用戶提供長期價值（比如價值主張）和短期價值（比如社交互動）。

22、這個時代已經(jīng)進入到了高認(rèn)知創(chuàng)業(yè)的時代。我們很少再看到在當(dāng)下的時代誰還在憑一個資源、一個關(guān)系來做成偉大企業(yè)。如果創(chuàng)始人沒有一個高的認(rèn)知，是不可能把企業(yè)做到10、100的。

23、擊穿閾值就是0與1的關(guān)系。

24、你真正要學(xué)的不是競爭對手干了什么，而是去學(xué)習(xí)他如何創(chuàng)造了獨特的用戶價值。

25、學(xué)習(xí)不是學(xué)習(xí)別人的內(nèi)容，而是學(xué)習(xí)別人的思考結(jié)構(gòu)，這才是成年人真正的學(xué)習(xí)。

26、SHEIN沒有自己的時尚價值觀，也不引領(lǐng)時尚，科技才是SHEIN的底色，時尚不是它的情懷。

27、一個公司、一個行業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)都是一個系統(tǒng)。結(jié)構(gòu)性增長，是從系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)性要素著手，打破當(dāng)前系統(tǒng)的限制瓶頸，實現(xiàn)增長。但是任何系統(tǒng)的增長都不是無限的，新系統(tǒng)也有新系統(tǒng)的瓶頸，仍然會需要持續(xù)地突破。

28、企業(yè)要想獲得持續(xù)增長，就必須在一次一次突破瓶頸的過程當(dāng)中，形成自己的核心競爭力，構(gòu)建競爭壁壘。

29、想要升級一個商業(yè)系統(tǒng)，你可做的事情很多。但是真正梳理瓶頸的話，你會發(fā)現(xiàn)沒有那么多，因為很多遠方的瓶頸你根本夠不著。當(dāng)下的瓶頸就那么幾個。你突破了當(dāng)下的瓶頸，就能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)下的結(jié)構(gòu)增長。

30、一切事情在成功之前，總顯得那么不可能。