手握150億現(xiàn)金流，連續(xù)20季盈利，陌陌的增長(zhǎng)力還能持續(xù)多久？

陌陌正一如既往的向市場(chǎng)證明著它“社交印鈔機(jī)”的稱號(hào)。

3月21日，陌陌發(fā)布了截至到2019年12月31日的2019第四季度財(cái)報(bào)和全年財(cái)報(bào)。在歷經(jīng)美股熔斷之后隔天卻來了一個(gè)大反彈，而陌陌卻并未被“黑天鵝”的陰影籠罩，各項(xiàng)市場(chǎng)表現(xiàn)都超乎預(yù)期。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中可以看出，陌陌在2019年全年的凈營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到了170.151億元，同比增長(zhǎng)27%；第四季度的凈營(yíng)收為46.9億元，同比增長(zhǎng)22%；值得一提的是，這已經(jīng)是陌陌連續(xù)第20個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，并且超出了華爾街此前對(duì)陌陌的預(yù)期。

陌陌CEO唐巖表示“凈利潤(rùn)增長(zhǎng)6%，非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)增長(zhǎng)30%，強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)表現(xiàn)證明了團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，2020年將持續(xù)完善用戶體驗(yàn)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，以抓住更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?！?/p>

從數(shù)據(jù)中也可以看出，截止到2019年12月31日，陌陌持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物以及定期存款等高達(dá)149.253億元，比去年增加將近36億元。正所謂“現(xiàn)金在手，吃穿不愁”，對(duì)于手握約150億元的陌陌來說，也有極大的底氣在2020年探索更多的業(yè)務(wù)，應(yīng)對(duì)更大的挑戰(zhàn)。

直播業(yè)務(wù)增值業(yè)務(wù)兩手抓，營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)

從陌陌的營(yíng)收結(jié)構(gòu)上來看，此次財(cái)報(bào)的亮眼成績(jī)主要來源于直播業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)表示2019年第四季度陌陌的直播營(yíng)收收入為33.835億元，同比增長(zhǎng)14%；2019年的直播營(yíng)收為124.5億元。直播領(lǐng)域向來不缺玩家，比如斗魚、虎牙等，但它們?cè)谶@方面的盈利能力皆落后于陌陌，而這背后還要?dú)w根于陌陌當(dāng)初以陌生人社交開辟的基礎(chǔ)。

作為“陌生人社交第一股”，陌陌在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最旺盛的時(shí)候被孵化，以“附近的人”為主要功能牽線陌生人之間的交流與互動(dòng)，抓住了正確的時(shí)機(jī)也讓陌陌成功躋身為陌生人社交軟件的第一梯隊(duì)。

根據(jù)《2019年陌生人社交行業(yè)洞察》當(dāng)中指出，按照安裝量排名，陌陌和探探分別處于第一、第二的位置，值得注意的是，探探也屬于陌陌旗下的產(chǎn)品。

2015年陌陌在不斷探索的過程中同樣以陌生人社交作為切入點(diǎn)走上了直播的道路，并且一直以來都保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)趨勢(shì)。2019年陌陌四個(gè)季度的直播營(yíng)收收入分別為37.299億、41.53億、44.52億和46.879億。社交屬性的加持讓陌陌在直播賽道如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并且通過直播間各種新玩法的推出、針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略以及流量算法上的分配，更好的提高了用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

直播業(yè)務(wù)雖然是陌陌營(yíng)收的最大支柱，但整體占比較之前有所下降，增值服務(wù)的營(yíng)收占比卻有顯著提升。陌陌在財(cái)報(bào)中指出“增值服務(wù)營(yíng)收的提升，主要在于陌陌引入的更多功能與付費(fèi)方案，推動(dòng)了虛擬禮物業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，以及探探會(huì)員訂閱收入的增長(zhǎng)?！?/p>

良性的增值業(yè)務(wù)收入讓陌陌在營(yíng)收結(jié)構(gòu)上的比例趨向于健康化，也打破了外界對(duì)陌陌此前太多余依賴直播業(yè)務(wù)的質(zhì)疑。

直播業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的齊頭并進(jìn)也為陌陌帶來了更大的可能性，熟人社交被騰訊等巨頭牢牢把控，陌生人社交領(lǐng)域陌陌雖然拔得頭籌，但這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，比如此前騰訊推出的輕聊、百度的聽筒、字節(jié)的多閃……其實(shí)都意在發(fā)力陌生人社交。

為了進(jìn)一步鞏固社交護(hù)城河，陌陌一直在努力。

多元化業(yè)務(wù)探索，新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)待挖掘

對(duì)于現(xiàn)在的陌陌來說，盈利并不是它暫時(shí)所要思考的問題，如何在社交的安全邊際下帶來更多的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)才是它亟待解決的事情。社交是剛需，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示2020年我國移動(dòng)社交用戶規(guī)模有望突破8億人次，而不斷探索抓住年輕用戶的社交市場(chǎng)才能夠更好的立足于社交領(lǐng)域。

2019年以來，陌陌曾先后推出過ZAO、是他、赫茲、cue等多款泛社交產(chǎn)品，但除了ZAO之外，其他的產(chǎn)品并未掀起多大風(fēng)浪。盡管唐巖曾公開透露并不會(huì)放棄這些項(xiàng)目，并表示“在明年，這個(gè)項(xiàng)目會(huì)持續(xù)的帶來驚喜?！钡罱K如何還要市場(chǎng)和時(shí)間去證明。

除了在產(chǎn)品上進(jìn)行探索，陌陌還規(guī)劃了出海戰(zhàn)略。2019年年底發(fā)布的Olaa的陌生人交友應(yīng)用就主要在東南亞地區(qū)運(yùn)營(yíng)，探探自2018年也在海外上線，并且保持著較為穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

對(duì)于成立已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)九年的陌陌來說，早已經(jīng)過了高速增長(zhǎng)的階段。盡管一直在持續(xù)盈利，但用戶月活方面卻趨近于疲軟，截止到2019年12月為止，陌陌的月均活躍用戶為1.145億，較上年同期增長(zhǎng)僅兩百萬左右，天花板已經(jīng)顯露。

隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，獲客成本逐漸攀高，陌陌必然要在天花板徹底到來之前找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，而這些新的業(yè)務(wù)才能夠和直播增值等一起去決定陌陌未來的想象空間到底有多大。

文：妍妍@極客網(wǎng)

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