云中君Myo：【增長黑客】自用筆記整理，Growth Hacker的概念與特質(zhì)

一：增長黑客概念

如何成為一個增長黑客？（growth hacker）前提：我們需要清晰了解產(chǎn)品價值，能用最簡單的語言描述產(chǎn)品是什么，可以解決什么問題，定位需要十分清楚！而從最近讀的《定位》那本書中，可以得出，定位可以是個人ip人設(shè)（當(dāng)今自媒體），也可以是銷售自產(chǎn)的產(chǎn)品（商家）。則成為增長黑客的前提在于足夠了解和確定自身（或產(chǎn)品）定位！

二：AARRR轉(zhuǎn)化漏斗

1? Acquisition——獲取用戶”吸引流量”用戶量增長”

2 Actuvation——激發(fā)活躍”通過指定手法（優(yōu)惠券，填表單，滿意度等等）引導(dǎo)用戶成為忠實(shí)長期用戶”

3 Retention——提高留存

“增強(qiáng)用戶黏性”——》“提高自身的不可替代性”

4 Revenue——增加收入

“明確盈利模式”——”制定營銷戰(zhàn)略，廣告展示，業(yè)務(wù)分成等進(jìn)行考慮”

5 Referral——傳播推薦

社交網(wǎng)站的病毒傳播，以及長期口碑建立。

  Facebook用戶增長團(tuán)隊(duì)的重要點(diǎn) ：Andy john’s summary+some of my thoughts

• Data analysis

使用現(xiàn)有工具進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從數(shù)據(jù)提升與下降的角度著手研究。對于自身而言，時刻關(guān)注熱點(diǎn)話題，持續(xù)穩(wěn)定輸出內(nèi)容且著手分析用戶年齡及其需求。

• User acquisition

平臺用戶獲取

• Product development

如果andy 的facebook 是對于產(chǎn)品研發(fā)的重視，那對于我自身而言，如果我有產(chǎn)品，則產(chǎn)品質(zhì)量需得到保證，如果是個人ip，則應(yīng)當(dāng)時刻處于持續(xù)提升的狀態(tài)。

• Cultural construction

如果未來擁有團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)文化凝聚將列入重點(diǎn)考慮范圍，確保所有人的目標(biāo)一致且快速執(zhí)行，隨時迎接風(fēng)險。

• Recruitment

人才招聘Growth Hacker 的特質(zhì)

• Data first

數(shù)據(jù)思維，沒有數(shù)據(jù)就沒有比較，沒有比較就沒有進(jìn)步。

數(shù)據(jù)分析>純靠運(yùn)氣

產(chǎn)品火爆——》用戶量多——》用戶大數(shù)據(jù)——》分析出行為習(xí)慣（注意區(qū)分周期）

• Focus on the aim

轉(zhuǎn)化研究需要強(qiáng)大的耐力度過漫長的周期，一切皆有可能，一切皆須等待。

• PAT to details

站在user 的角度，考慮問題，比如節(jié)省user時間，方便user理解觀看，讓user覺得值得。

• Be creative

growth hacker 是科技與藝術(shù)的結(jié)合，

即縝密分析想法是否可行，天馬行空提出方案構(gòu)想需要同時進(jìn)行。

• transparent informatiohn

1.深入了解產(chǎn)品用戶的活躍渠道

“Go from the crowd to the crowd”

2.抬眼看世界，掌握最新產(chǎn)品市場動向