會(huì)員增長(zhǎng)難？愛奇藝龔宇：挖掘20歲以下、40歲以上用戶

每經(jīng)記者：溫夢(mèng)華 每經(jīng)編輯：董興生

8月12日晚間，長(zhǎng)視頻三巨頭中唯一一家獨(dú)立上市的愛奇藝交出了今年的第二份成績(jī)單。

財(cái)報(bào)顯示，2021年第二季度，愛奇藝總營(yíng)收達(dá)到76億元人民幣，凈虧損14億元。截至二季度末，愛奇藝的訂閱會(huì)員規(guī)模達(dá)到1.062億。

整體來(lái)看，愛奇藝的這份“成績(jī)單”相對(duì)平淡。雖然虧損情況有所收窄，但仍在實(shí)現(xiàn)盈利的道路上“苦苦求索”。在淡季的第二季度，愛奇藝會(huì)員增長(zhǎng)放緩，較上一季度僅增長(zhǎng)了90萬(wàn)。

愛奇藝創(chuàng)始人、董事兼首席執(zhí)行官龔宇認(rèn)為，愛奇藝在20歲至40歲以外的用戶滲透率還比較低，這是未來(lái)的發(fā)展空間。截至8月13日收盤，愛奇藝股價(jià)下跌7.25%，報(bào)收9.47美元/股，總市值為74.2億美元。

“長(zhǎng)視頻是充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，當(dāng)下反壟斷監(jiān)管對(duì)愛奇藝沒有大影響”

會(huì)員和廣告，依舊是長(zhǎng)視頻目前主要的變現(xiàn)渠道。

數(shù)據(jù)顯示，2021年第二季度，占據(jù)愛奇藝第一大收入來(lái)源的會(huì)員服務(wù)營(yíng)收為40億元，同比下滑1%；在線廣告服務(wù)營(yíng)收為18億元，相比上年同期增長(zhǎng)15%。

今年第一季度，愛奇藝訂閱會(huì)員規(guī)模達(dá)到1.053億，截至二季度末，訂閱會(huì)員規(guī)模達(dá)到1.062億，相比上一季度，二季度會(huì)員僅增長(zhǎng)90萬(wàn)，低于第一季度的360萬(wàn)。

用戶競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈早已是在線視頻行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，長(zhǎng)視頻行業(yè)用戶進(jìn)入存量市場(chǎng)，視頻平臺(tái)漲價(jià)也對(duì)會(huì)員增長(zhǎng)帶來(lái)波動(dòng)；另一方面，中短視頻平臺(tái)、線下劇本殺等娛樂形式紛紛搶占用戶時(shí)間。

長(zhǎng)視頻平臺(tái)能否長(zhǎng)久留住用戶，關(guān)鍵在于能否持續(xù)長(zhǎng)久地提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，談及影視內(nèi)容制作的工業(yè)化問(wèn)題，龔宇稱：我們預(yù)期的一些頭部?jī)?nèi)容上線有延期，直接原因是預(yù)期的審核時(shí)間不夠。但更深層次的原因，是作品渠道不夠豐富，沒有足夠多的、持續(xù)的、好的作品來(lái)供給。

在被問(wèn)及當(dāng)下內(nèi)容監(jiān)管的最新動(dòng)態(tài)時(shí)，龔宇表示：“因?yàn)殚L(zhǎng)視頻是充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，當(dāng)下反壟斷監(jiān)管對(duì)愛奇藝沒有大的影響和變化；數(shù)據(jù)安全監(jiān)管方面，愛奇藝正在調(diào)整跟進(jìn)；教育行業(yè)的監(jiān)管，教育不是愛奇藝的主要業(yè)務(wù)。”

看好行業(yè)中長(zhǎng)期，20~40歲以外用戶滲透率還很低

對(duì)于長(zhǎng)視頻而言，盈利始終是平臺(tái)迫在眉睫的壓力。

財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝第二季度運(yùn)營(yíng)虧損為人民幣11億元，2020年同期運(yùn)營(yíng)虧損為13億元。本季度運(yùn)營(yíng)虧損率為15%，與2020年同期的17%相比， 進(jìn)一步收窄。

盈利壓力之外，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈。在愛奇藝發(fā)布財(cái)報(bào)的前一天，有媒體報(bào)道，B站憑借6500萬(wàn)的日活數(shù)據(jù)，超越優(yōu)酷成為僅次于愛奇藝與騰訊視頻的第三大長(zhǎng)視頻平臺(tái)。雖然目前B站、優(yōu)酷對(duì)此均未有任何回應(yīng)，但依舊引起了市場(chǎng)對(duì)視頻行業(yè)的再次關(guān)注。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平 攝 （資料圖）

財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，談起對(duì)視頻行業(yè)的看法，龔宇認(rèn)為，目前只有部分人成為高粘性付費(fèi)用戶，大部分人還是更能接受免費(fèi)看視頻內(nèi)容。隨著越來(lái)越多的人喜歡影視內(nèi)容，付費(fèi)用戶的基數(shù)會(huì)越來(lái)越大。

其次，當(dāng)下80后、90后是視頻網(wǎng)站的硬核用戶群。他們中的一部分轉(zhuǎn)化成了收費(fèi)用戶，主要集中在20歲~40歲?！暗窃?0歲~40歲以外的用戶群，我們的滲透率還是很低的，未來(lái)這部分市場(chǎng)收入的空間會(huì)更大?！饼徲钫f(shuō)。

另一方面，從廣告角度講，通常新用戶進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一開始是免費(fèi)用戶，這就提供了新的庫(kù)存供給。收費(fèi)用戶會(huì)轉(zhuǎn)化成價(jià)值更高的會(huì)員用戶或者是單點(diǎn)付費(fèi)用戶，這是一種更好的轉(zhuǎn)化升級(jí)。

“我個(gè)人非?？春弥袊?guó)長(zhǎng)視頻行業(yè)的中長(zhǎng)期。”龔宇表示。

截至2021年6月30日，愛奇藝擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、受限現(xiàn)金和短期投資共計(jì)人民幣123億元。愛奇藝預(yù)計(jì)，2021年第三季度總營(yíng)收將達(dá)76.2億元~80.5億元。