微播易KOL投放策略｜月漲百萬粉？均播超千萬？他們如何拿捏全品類廣告主和觀眾的心

2021年雙11已經結束一周，天貓和京東的總交易額雖然雙雙再創(chuàng)新高，但相較于往年冷清了不少。然而，我們依舊發(fā)現了不少黑馬達人熱度不減。本期的漲粉黑馬，我們將聚焦黑馬達人的商業(yè)化合作能力，解讀他們的人氣居高不下的漲粉之道。

@周小鬧? 月漲粉226萬 漲粉率45%

抖音達人榜新晉頭牌 支支廣告卻依舊讓粉絲欲罷不能

抖音達人指數熱榜頭牌再易主，同樣是以大學校園為創(chuàng)作題材，一人分飾多角的演繹派達人@周小鬧，憑借一個月漲粉200萬+的突出表現，拔得頭籌。

周小鬧原名周昊是黑龍江衛(wèi)視主持人，如今轉型成為KOL的他產量極高，日更不在話下，有時甚至能一周雙更。在快速更新頻率之下，周小鬧作品的平均播放也都在1500萬以上。更新頻率有保證，數據表現突出的他，自然是各家廣告主的必爭之地。周小鬧也成功地在商業(yè)和創(chuàng)作中找到了平衡，雖然幾乎每支作品都會植入一個廣告，但貼合劇情的自然植入，并沒有引起粉絲的反感，粉絲們的討論熱點依舊是劇中的角色和劇情。

@馬小馬兒? 月漲粉87萬 漲粉率32%

把短視頻做成季播劇 暌違1個多月回歸 人氣依舊居高不下

另一邊，抖音短劇達人@馬小馬兒的回歸，引發(fā)了不少網友的熱議。2021年1月起，馬小馬兒，開始以高中校園主題更新小短劇“馬濤全班”，他一人分飾多角演繹性格迥異人物，憑借細微的觀察和精準地演繹，馬小馬快速爆火，幾乎每支作品的播放量都在1000萬以上。馬小馬的高中系列讓許多觀眾在劇中，找到曾經高中生活的縮影，繼而被圈粉。在馬小馬兒演繹的故事里，每一個人物都鮮活又立體，每個角色的行為和表達都是在后續(xù)的劇情發(fā)展做鋪墊，角色間的復雜又細微的關系，更是讓粉絲們一看再看，一挖再挖。

今年9月初， @馬小馬兒 宣布高中系列完結，賬號上的所有的作品將被隱藏，引來許多粉絲大呼意難平。10月14日，馬小馬帶著全新的大學系列再度回歸，截至目前，新系列的15支作品的播放量幾乎都在千萬以上。即使是植入了品牌合作廣告，內容播放量和互動率依舊表現優(yōu)異。

全品類營銷流量密碼：校園題材+一人分飾多角

校園題材+一人分飾多角的內容組合形式，無疑已經成為了劇情類爆款的流量密碼。那么，此類型內容又是既具備全品類高頻商廣合作能力，又能牢牢拉住粉絲的高度關注的優(yōu)勢是什么呢？

觀眾青睞密碼——題材鎖定受眾 角色留住粉絲

劇情類內容在抖音和快手的具備天然的傳播優(yōu)勢，極易打造出圈傳播的爆款，但也同樣競爭激烈。馬小馬兒和周小鬧憑借題材和角色兩大殺手锏，突出重圍，打造自己的獨創(chuàng)性。

校園題材鎖定的不僅是學生黨 更是一份對青春的共鳴

兩位達人的粉絲都是女性為主，居住在一二線，iPhone用戶居多。但在年齡層上卻有些差異，往期以高中為故事背景的馬小馬兒的粉絲近半數都處在18-24歲，正是就讀高校、初入職場的年紀。而以大學為故事背景的周小鬧的粉絲有3成都是31-40歲。

可見他們所演繹的校園題材的主要受眾，并不是那些正處同樣階段的人，而恰恰那些稍微年長一些的人群。他們從角色里找曾經的自己，找曾經的身邊人的影子，更是與劇情中那一段段相似的青春找到共鳴。

劇里是角色間暗流涌動的關系 劇外是粉絲欲罷不能的熱情

兩位達人的內容都具備場景統(tǒng)一、劇情連貫、人物設定穩(wěn)定的共同特點。同樣高頻的日更節(jié)奏，都讓觀眾一旦入戲就能快速產生追劇的快感。追劇觀眾也會為了第一時間看到最新劇情，關注訂閱達人內容，并形成每日觀看的習慣。穩(wěn)定的更新和優(yōu)質的內容，也讓粉絲們忙于討論角色和劇情，對達人的恰飯頻率并不會太在意。

在角色和劇情上，兩位達人同樣下了不少功夫，一人分飾多角的演繹，角色個性不清晰就會讓觀眾分不清人物。而兩位達人都憑借自身的演技，在裝扮、口音、講話方式、行為習慣等多方面賦予不同角色鮮明的特征。而角色間暗流涌動的交流和互動，也讓每個角色都具備了極高的可挖掘性。甚至需要觀眾回看往期劇情來發(fā)現一些細節(jié)和伏筆。這也使得達人的每支作品都能保持高播放量，同時復看粉絲的比例高達30%-50%。

從馬小馬兒新系列中這支視頻里，便可見一斑。45秒的時長里，剛認識不久的四個舍友，通過AA制買飲水機這件事，已經能看到每個人不同的個性。

廣告主青睞秘訣——想抓住廣告主 先抓住傳播度

劇情類內容在抖音和快手的具備天然的傳播優(yōu)勢，更易打造出圈傳播的爆款，但也同樣競爭激烈。馬小馬兒和周小鬧通過易讓觀眾產生共鳴的普適性題材+可挖掘的劇情和人物，突出重圍，迅速獲得眾多粉絲的持續(xù)關注，平均播放都在1000萬以上。

穩(wěn)定的更新頻率和居高不下的數據表現，也是此類達人能夠被全品類品牌青睞的關鍵。兩位達人不僅能保持日更的節(jié)奏，在性價比數據表現上也很突出，周小鬧的預期CPM<10，預期CPE<1；新系列剛剛起步的馬小馬兒的預期CPM<25，預期CPE<1。

同時，貼近生活的劇情和角色設定，也讓他們的內容能夠與全品類品牌的結合度更高，具備更強的商業(yè)化可塑性。兩位達人的粉絲受眾也都是年輕女性高消費意愿人群。

馬小馬兒和周小鬧無疑是能把商廣恰飯和內容創(chuàng)作，完美平衡的突出代表。那么聚焦到美妝、網服、食飲等品類又有漲粉黑馬產出了優(yōu)質作品呢？下期我們將繼續(xù)為大家分享漲粉黑馬的商業(yè)化優(yōu)質案例。

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