IAA行業(yè)白皮書背后,巨量引擎看懂了玩家想要什么

當(dāng)我們談起IAA，第一時(shí)間會想到什么？

是新的商業(yè)化模式？還是流量市場的新寵兒？誠然，經(jīng)過幾年時(shí)間的發(fā)展，IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)模式）正在被越來越多的廠商所熟知，但I(xiàn)AA這條路的終點(diǎn)在哪兒，路應(yīng)該怎么走，怎么選擇合適的策略其實(shí)一直沒有明確的定論。

大家都在摸著石頭過河。有理想，無藍(lán)圖，我想這句話應(yīng)該最適合IAA以及活躍在IAA行業(yè)內(nèi)外玩家的整體現(xiàn)狀，這塊目前已經(jīng)有著超過千億潛力的市場可能真的需要有人來做點(diǎn)什么。

適合做這件事的人不多，但要找一個(gè)最貼合IAA玩家核心利益的，那么可能沒有比既懂流量又懂變現(xiàn)的廣告巨頭巨量引擎更適合的選擇了。

近日，巨量引擎發(fā)布了IAA行業(yè)《全家桶策略白皮書》，這是首部屬于IAA行業(yè)的白皮書，而在很多人看來，這本來得及時(shí)的白皮書讓人看到了IAA行業(yè)未來的走勢與方向。

IAA行業(yè)《全家桶策略白皮書》是巨量引擎研究IAA行業(yè)發(fā)展情況和痛點(diǎn)并結(jié)合自身多年的實(shí)踐與探索匯集而成，其中，IAA行業(yè)全品類幾個(gè)字看上去格外的引人注目。

要知道，IAA行業(yè)在過去沒有什么談得上集體共識的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而各個(gè)App賽道之間隔行如隔山，每個(gè)品類都有自己的一套獨(dú)特玩法與邏輯，所以用一招鮮的策略來解決IAA行業(yè)全品類的問題幾乎是不可能完成的任務(wù)。

怎么評估各個(gè)品類的需求？如何權(quán)衡各個(gè)產(chǎn)品的IAA適配？最后又如何保證用戶一定會對這套邏輯買單？IAA白皮書想要做到這些，不僅要說服自己，還要說服這條產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)關(guān)注者。

事情總會有驚喜，巨量引擎發(fā)布的IAA全家桶策略白皮書真的用一套經(jīng)得起反復(fù)推敲得了邏輯解決了這些問題，我們將其總結(jié)為“兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。

明確了廠商做IAA的核心訴求是什么

無論是新玩家還是老玩家亦或是正在觀望入局的玩家，他們最終的核心目的就是借IAA手段來提高項(xiàng)目整體收益。這個(gè)收益可以形象化為一個(gè)多塊木板拼成的桶子，要保證IAA的商業(yè)上限與下限就要求任何一塊木板都不能拖后腿，放在廠商手里就是各項(xiàng)影響收益的指標(biāo)。

問題是，指標(biāo)并沒有參照，而究竟哪些是核心指標(biāo)也是眾說紛紜，難以服眾。

IAA行業(yè)《全家桶策略白皮書》解決了一直以來困擾IAA玩家的這個(gè)問題，白皮書拆解了IAA行業(yè)開發(fā)者的收益計(jì)算邏輯，并清晰的告訴了IAA玩家哪些是影響收益的核心指標(biāo)。

品類、DAU、APU、ECPM甚至CPA等都在這里面，這些指標(biāo)最終匯集成一個(gè)通用的公式，這套公式適用于所有IAA玩家，也就是說IAA玩家從現(xiàn)在開始有了一個(gè)可以自我研究與判斷的重要方式。

這個(gè)舉措對于IAA行業(yè)我們認(rèn)為是歷史性的，因?yàn)槠鋵⒖此撇豢赡軜?biāo)準(zhǔn)化的東西給標(biāo)準(zhǔn)化了，就像一把算盤，現(xiàn)在人人都能算上一筆賬，去研究IAA的思路究竟可行不可行。

將保姆式解決方案在IAA行業(yè)全面適配

如果說第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)告訴了IAA玩家原來我們可以這么做，那么第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)基本上已經(jīng)手把手的把教程寫在臉上了。

IAA行業(yè)《全家桶策略白皮書》超過80%的內(nèi)容都在告訴你具體應(yīng)該怎么做。巨量引擎根據(jù)自身多年經(jīng)驗(yàn)將IAA行業(yè)的玩家細(xì)分為了數(shù)十個(gè)高潛細(xì)分品類，這些細(xì)分品類是當(dāng)前IAA行業(yè)最活躍的玩家，按照APP分類是商業(yè)應(yīng)用和游戲，其中游戲以經(jīng)營養(yǎng)成品類與消除品類領(lǐng)先，商業(yè)應(yīng)用則包含了生活中常見的wifi、日歷、來電秀、答題、省電、安全等。

巨量引擎針對每個(gè)品類都給出了全套的解決方案，包括該品類的特點(diǎn)以及該品類的詳細(xì)策略做法。以開發(fā)門檻、買量特點(diǎn)、變現(xiàn)效果三個(gè)大方向作為起點(diǎn)，然后挨個(gè)告訴你這個(gè)品類當(dāng)前在IAA市場的適配度如何，核心指標(biāo)里哪些是重點(diǎn)關(guān)注的，變現(xiàn)的特點(diǎn)與難點(diǎn)分別是什么，甚至告訴你回收周期大概需要什么時(shí)間。

這還只是“前菜”，在這之后有宏觀的市場分析，有對玩法的詳細(xì)拆解，有對用戶生態(tài)習(xí)慣的調(diào)查，自然也有變現(xiàn)與投放策略，連素材部分IAA白皮書都做出了詳細(xì)的分析與呈現(xiàn)預(yù)估。

老實(shí)說，巨量引擎這份白皮書某種意義上已經(jīng)有券商、大型咨詢機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)報(bào)告的味道了，沒有白皮書會真的把”具體怎么走路”都告訴你，可見巨量引擎對IAA白皮書的用心。

兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)明確讓業(yè)內(nèi)外看到了IAA行業(yè)《全家桶策略白皮書》的含金量，同時(shí)也讓我們好奇IAA行業(yè)《全家桶策略白皮書》還能帶給行業(yè)哪些驚喜。

重量級人物，該登場了。

IAA行業(yè)白皮書的終極殺招

全家桶策略毫無疑問是IAA行業(yè)白皮書最精華的部分，巨量引擎經(jīng)過2021年整年時(shí)間探索與驗(yàn)證得出的IAA行業(yè)最新行動綱領(lǐng)，點(diǎn)出了IAA行業(yè)已經(jīng)從過去的“單品類單包投放”演變成了如今的“多品類多包布局”。

這其中，前者的“多”意味著行業(yè)藍(lán)海集體爆發(fā)，后者的”多”則是將商業(yè)化利益最大化的必要手段。

首先我們說，為什么全家桶策略出現(xiàn)與行業(yè)藍(lán)海的爆發(fā)是同步的？

數(shù)據(jù)顯示，2021年IAA行業(yè)買量量級持續(xù)上漲，行業(yè)尚未飽和，有新老玩家大量的活動空間。

值得一提的是，2021年IAA行業(yè)買量的玩家里有35%是新人，IAA行業(yè)門檻低的特點(diǎn)正在被更多人所知曉，并吸引他們。

新人活躍、老人留存、行業(yè)健康循環(huán)，全家桶策略推出的的這個(gè)檔口，正是IAA行業(yè)走向全新階段的時(shí)刻。

而至于為什么“多”是將商業(yè)化利益最大化的必要手段，其實(shí)前文中我們能夠看出一些端倪，即IAA行業(yè)《全家桶策略白皮書》將現(xiàn)在IAA行業(yè)的活躍玩家細(xì)分為了數(shù)十個(gè)品類，這些品類特點(diǎn)差異大，需求、節(jié)點(diǎn)、收益周期各有不同。

放在傳統(tǒng)的商業(yè)化市場，想要把這些品類一網(wǎng)打盡約等于天方夜譚，而在IAA行業(yè)白皮書出現(xiàn)后，在IAA行業(yè)一次性做多個(gè)品類實(shí)現(xiàn)收益似乎并不是一件不可能的事兒，反而根據(jù)行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢有望成為一種常態(tài)。

生意之道，不是把雞蛋放在一個(gè)籃子里，而是當(dāng)你有多個(gè)籃子時(shí)，那就盡可能去填滿它。

所以全家桶策略與其說是在教你怎么做IAA，不如說是在傳授你一套可以不斷學(xué)習(xí)的生意之道，而作為一個(gè)優(yōu)秀的老師，IAA行業(yè)白皮書在生意細(xì)節(jié)上講的非常精彩。

我們就拿消除品類來舉例。消除品類一直是游戲行業(yè)里與流量、廣告走的最近的幾個(gè)品類，在最近幾年消除品類也很自然的成為了IAA行業(yè)的重要玩家，甚至占據(jù)較大的份額。

IAA行業(yè)白皮書點(diǎn)出這一背景后，針對消除類游戲的玩法與題材進(jìn)行切入，總結(jié)出消除類游戲的營收以IAA為主，IAP為輔的特點(diǎn)，針對IAA、IPA、IAAP混合變現(xiàn)三種方式制定投放策略.

節(jié)奏把控、平臺選擇、目標(biāo)擬定、素材測試，IAA行業(yè)白皮書將投放里涉及的每一條細(xì)節(jié)都展現(xiàn)了出來，并且對CTR、CVR等關(guān)乎數(shù)據(jù)表現(xiàn)的指標(biāo)給出了一個(gè)浮動標(biāo)準(zhǔn)，玩家可以隨時(shí)根據(jù)后臺數(shù)據(jù)結(jié)合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去做相應(yīng)的調(diào)整，最終在不斷試錯、優(yōu)化的過程中實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

這就是全家桶策略的另一大意義，新老玩家做IAA經(jīng)常會遇到的問題就是沒法好好權(quán)衡自身的需求與特點(diǎn)，不知道應(yīng)該往什么方向做才是最優(yōu)解。

全家桶策略回答了這個(gè)問題，新老玩家都能在上面找到適合自己的方向，幫助新玩家穩(wěn)步切入IAA賽道，推動老玩家在IAA道路上走得更遠(yuǎn)。

最后

前幾天的巨量引擎春節(jié)【如虎添億】沖量直播活動上，巨量引擎?zhèn)鬟_(dá)了一個(gè)信號，2022年買量市場依舊存在著大量的機(jī)會，春節(jié)的第一戰(zhàn)將是各方產(chǎn)品大展身手的時(shí)候，如何精準(zhǔn)搶量實(shí)現(xiàn)突圍會成為話題焦點(diǎn)。

“這場直播對我們來說非常重要”，一位IAA行業(yè)的廣告主這樣說到，IAA行業(yè)《全家桶策略白皮書》推的時(shí)候，圈子里的朋友都感覺IAA行業(yè)將要迎來翻天覆地的變化，這場及時(shí)的直播給足了他們的信息，并更加理解了前幾日發(fā)布的白皮書背后一些更深層的意義。

現(xiàn)在的他們，雖然時(shí)間并不充裕，但心理已經(jīng)有了一番盤算，為春節(jié)搶量大戰(zhàn)做好了功課，而這都要?dú)w功于IAA行業(yè)《全家桶策略白皮書》的及時(shí)出現(xiàn)與【如虎添億】沖量直播帶給他們的信心。

從這一點(diǎn)我們不難看出白皮書對整個(gè)從業(yè)生態(tài)的改變，投放、市場、產(chǎn)品、運(yùn)營、技術(shù)人員等都能從中受益，輔助自身實(shí)現(xiàn)IAA商業(yè)生意的突破。

這一點(diǎn)也符合巨量引擎發(fā)布IAA行業(yè)《全家桶策略白皮書》的期待，巨量引擎希望趁著這個(gè)風(fēng)口，在全家桶策略的輔助下助力IAA行業(yè)玩家實(shí)現(xiàn)整體收益上漲，而巨量引擎作為字節(jié)跳動旗下的綜合數(shù)字營銷平臺，覆蓋全球19億月活用戶，字節(jié)跳動旗下穿山甲平臺也將幫助IAA玩家解決變現(xiàn)問題。有了這些好的幫手，路才能走得更加順暢。

春天，就要到了。