4個(gè)最賺錢(qián)的直播模式：流量型、成交型、經(jīng)營(yíng)型、爆炸型｜群響劉思毅

最近有個(gè)叫酸菜飽飽的姑娘，直播 24 小時(shí)，場(chǎng)觀 25 萬(wàn)，場(chǎng)觀最高在線 1500 人，毫無(wú)變現(xiàn)哈哈哈哈。

24h 啊，沒(méi)有變現(xiàn)，沒(méi)有任何卵用。

沒(méi)有想清楚變現(xiàn)模式之前，做短視頻，甚至長(zhǎng)期直播，一味對(duì)直播間在線和播放量的上上下下敏感，這是不對(duì)的，是從業(yè)者被抖音異化的結(jié)果。

抖音永遠(yuǎn)是渠道。

被抖音毒打半年，學(xué)習(xí)和拆解過(guò)很多前輩，這里分享 4 個(gè) IP 抖音直播模式，

不同 IP 會(huì)有不同的業(yè)務(wù)品類、不同的業(yè)務(wù)形態(tài)、不同的創(chuàng)始人性格，因此根據(jù)你的業(yè)務(wù)，去匹配，供大家參考。

流派一：IP 的臉就是流量，無(wú)限短視頻、無(wú)限直播、無(wú)限私域成交。

這一流派直播的目的不是為了變現(xiàn)，不是為了成交，不是為了粉絲數(shù)，單純就是偷流量到私域。

公域私域一起經(jīng)營(yíng)，一起做素材。

在公域直播過(guò)程中，所有的表達(dá)和連麥案例都是短視頻切片，

所以他的直播間和短視頻內(nèi)容高度統(tǒng)一，短視頻播放量越大就越能給直播本身帶來(lái)流量，直播間的權(quán)重就越大，短視頻和直播形成一個(gè)有機(jī)閉環(huán)。

我不能給大家拆解什么叫權(quán)重，因?yàn)槎兑糁辈ラg的權(quán)重就是謎一樣的黑盒。

這種 IP 臉就是流量打法拆解一下，2 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1，不斷地發(fā)優(yōu)質(zhì)短視頻，用優(yōu)質(zhì)的短視頻讓算法記住你。

因?yàn)榉劢z點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論，算法記住了你是個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者，所以帶來(lái)更多的直播間流量。

2，直播單純搞流量，不舍晝夜。

這點(diǎn)要求 IP 有非常強(qiáng)的文案輸出能力，像一個(gè)沒(méi)有感情的文案輸出機(jī)器。這需要你有非常飽和的情緒輸出，做短視頻運(yùn)營(yíng)矩陣賬號(hào)，做直播，然后批量到私域去成交。

直播間流量能帶來(lái)更多精準(zhǔn)的私域老板粉絲。

流派二：直播間是成交主戰(zhàn)場(chǎng)，應(yīng)賣盡賣。

第二類，直播間本身是 IP 盤(pán)子的主成交戰(zhàn)場(chǎng)，基本上所有在抖音起盤(pán)的 IP 都是以這個(gè)模式為核心打法的，

所以他們必須要把一天的工作時(shí)間拆分為做直播、做短視頻。甚至直播成交效率高的時(shí)候，沒(méi)有任何時(shí)間做短視頻。

我們可以看一看，直播間帶課榜前十的 IP ，他們的短視頻更新效率是非常低的。

為什么？

因?yàn)橹辈ラg權(quán)重高，算法標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，他天天在直播間貢獻(xiàn)內(nèi)容，系統(tǒng)推進(jìn)來(lái)的新粉絲可以在這里知道他是誰(shuí)，他能講什么課以及他在賣什么產(chǎn)品。

比如：李一舟老師、董十一老師，這些帶課榜的前幾名都是這個(gè)邏輯，叫做直播即成交。

他們?cè)谥辈ラg干的事情是他在抖音 IP 的最后一個(gè)閉環(huán)。

帶來(lái)的壞處是，IP 所有的時(shí)間都被直播綁架了，說(shuō)這種直播時(shí)長(zhǎng)一定不能低。

李一舟老師剛發(fā)了視頻說(shuō)每天直播8 個(gè)小時(shí)，每天除了直播，就是在準(zhǔn)備直播、復(fù)盤(pán)直播的路上，這是第二條路。

第二條路香在哪？

抖音直播間一定是閉環(huán)成交效率最高的一個(gè)場(chǎng)所。你沒(méi)有辦法做微信私域，也沒(méi)有必要做微信私域。

因?yàn)槟阍谥辈ラg反反復(fù)復(fù)地種草，反反復(fù)復(fù)地在做成交，他今天不成交，明天和你連麥就可能被成交了。

這個(gè)打法是行業(yè)專家一定要選擇的，你在抖音上持續(xù)不斷地拉長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)，在直播間直接成交，這種模式也是抖音最具代表性的超級(jí)個(gè)體戶案例。

流派三：經(jīng)營(yíng)式直播，持續(xù)養(yǎng)用戶，持續(xù)成交。

經(jīng)營(yíng)式直播的區(qū)別在于：直播時(shí)間不會(huì)特別長(zhǎng)，但一定會(huì)定時(shí)上線和粉絲見(jiàn)面。

每天同一時(shí)間，同一種內(nèi)容，同一張臉給他的粉絲以及系統(tǒng)推薦來(lái)的直播間新粉絲，告訴他們每天講什么內(nèi)容。

這個(gè)流派的典型代表就是：進(jìn)擊的小徐，每天晚上定時(shí)定點(diǎn)直播 4 個(gè)小時(shí)。

給他的鐵子們來(lái)講案例，來(lái)連麥，來(lái)解決他們?cè)诟鱾€(gè)項(xiàng)目上的困惑，分享案例，拆解案例，直播自己抖音操盤(pán)經(jīng)歷。

小偉、豐年、老華老師也是同樣的邏輯，只不過(guò)受眾不同，比如豐年老師的受眾是大部分電商的直播主播從業(yè)者和短視頻從業(yè)者。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，每天定點(diǎn)上線，是一種交付，也是一種增粉的經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)你的勢(shì)能沒(méi)有很強(qiáng)，沒(méi)有辦法做到第二種流派那么多成交額的時(shí)候，你就認(rèn)真養(yǎng)你的用戶。

邏輯是你每天都在場(chǎng)，都在陪伴你的用戶，他可能不在直播間成交，也會(huì)在短視頻小黃車或者私域成交，這是一個(gè)種草的過(guò)程。

流派四：事件營(yíng)銷直播間，勢(shì)能爆炸，快速成交

這個(gè)流派的天花板是我表哥，網(wǎng)紅校長(zhǎng)。

這個(gè)流派的核心，就一個(gè)字，炸。

網(wǎng)紅校長(zhǎng)會(huì)把他的勢(shì)能集聚在一個(gè)月的一天，他做過(guò)兩場(chǎng)，兩場(chǎng)都突破了 300 萬(wàn)以上的銷售額，一天時(shí)間 ，12 個(gè)小時(shí)，邀請(qǐng)圈內(nèi)的所有的大咖，所有他孵化的成功學(xué)員來(lái)幫他刷禮物、幫他拍預(yù)熱視頻，幫他分享干貨。

在分享干貨的間隙和結(jié)束的時(shí)候，賣課，之后繼續(xù)上干貨，一輪一輪的干貨帶動(dòng)一輪一輪的在線人數(shù)高潮和場(chǎng)觀高潮。

而干貨完成之后，馬上有了一波停留，直接成交。

如果說(shuō)你要做事件型營(yíng)銷，你必須具備下面幾個(gè)先決條件：

1，你要有很強(qiáng)的勢(shì)能。

2，你要有很多很多成功案例。

這些成功案例是愿意幫你的一個(gè)聯(lián)盟體，幫助你來(lái)?yè)巫∵@個(gè)直播時(shí)長(zhǎng)。他本質(zhì)上是一個(gè)活動(dòng)，是一個(gè)超級(jí)大會(huì)，是一個(gè)會(huì)銷直播間，但同時(shí)，他也提供了很大的干貨價(jià)值。

3，你要有很強(qiáng)的營(yíng)銷能力。

12 個(gè)小時(shí)干貨連跑搭配間隙營(yíng)銷賣課，不斷地循環(huán)干貨的積累和成交行為，這是事件型營(yíng)銷的核心。

第一勢(shì)能，第二干貨，第三成交節(jié)奏，第四預(yù)熱和全流程的操盤(pán)，這是網(wǎng)紅校長(zhǎng)在做的事情。

總結(jié)：

整體來(lái)說(shuō)，如果你在做直播，這四個(gè)流派對(duì)于每一個(gè)不同特點(diǎn)、不同性格、不同資源的老板都應(yīng)該是可以模仿和抄襲的。

第一種天花板最幸福，臉就是流量；

第二種是超級(jí)個(gè)體戶典范，有流量直接干超長(zhǎng)直播賣；

第三種如果是已經(jīng)有盤(pán)子的老板，你就要筆耕不輟，不斷經(jīng)營(yíng)你的直播間粉絲，緩緩成交；

第四種是有勢(shì)能的老板，一年用上個(gè)兩三次，急速釋放干貨，急速拿到成交，非常爽。

大家是什么業(yè)務(wù)，更喜歡哪一派？