闌夕：蘋果的春季新品，值得買嗎？

2020年仲夏，蘋果的全球營(yíng)銷高級(jí)副總裁菲爾·席勒宣布退休，又讓喬布斯時(shí)代所剩無(wú)幾的余暉褪去不少。

在蘋果的組織架構(gòu)里，「首席XX官」的頭銜不太常見，就連蒂姆·庫(kù)克自2011年從首席運(yùn)營(yíng)官的位置升任首席執(zhí)行官之后，過(guò)了足足4年，首席運(yùn)營(yíng)官的空缺才被指名添上。

所以，如果橫向比較的話，菲爾·席勒在事實(shí)上一直扮演著蘋果首席營(yíng)銷官的角色，他輔佐了風(fēng)格迥異的兩代領(lǐng)袖，然后在即將邁入花甲的年紀(jì)，功成身退，句號(hào)圓滿。

對(duì)于不太了解蘋果這家公司、但是有看過(guò)蘋果新品發(fā)布會(huì)的人，應(yīng)該都會(huì)記得菲爾·席勒，就是「那個(gè)上臺(tái)講解iPhone的人」。

可以說(shuō)蘋果過(guò)去十年以來(lái)的營(yíng)銷策略，都是出自菲爾·席勒，他是喬布斯喜歡的那種懂產(chǎn)品的宣講者，而不是純粹的廣告人。

據(jù)說(shuō)iPod的圓形滾輪設(shè)計(jì)，就是菲爾·席勒構(gòu)思出來(lái)的，這遠(yuǎn)超出了市場(chǎng)業(yè)務(wù)的范疇。

蘋果公司對(duì)于營(yíng)銷的職能，也不止是賣貨，菲爾·席勒能夠始終擔(dān)當(dāng)蘋果最重量級(jí)的支柱商品iPhone系列的演講環(huán)節(jié)，也離不開作為營(yíng)銷主管的跨界能力：連接產(chǎn)品和銷售。

不過(guò)為什么要在談到蘋果這次新品發(fā)布會(huì)的文章里，花上如此多的筆墨去追述一個(gè)退休了快兩年的人呢？

因?yàn)殇侀_蘋果這張棋盤的工程，菲爾·席勒居功至偉，2017年他說(shuō)，蘋果會(huì)讓用戶迷戀，同時(shí)卻也無(wú)法斷言自己最喜歡的到底是哪一款產(chǎn)品。

我們都知道，每年秋季的新品發(fā)布會(huì)，是蘋果的重頭戲，以全新上市的iPhone手機(jī)領(lǐng)銜，一絲不漏地秀出肌肉。

相比之下，春季的新品發(fā)布會(huì)則靈活得多——有的時(shí)候甚至沒(méi)有發(fā)布會(huì)這種儀式——作為蘋果財(cái)年的中期，主要用于查漏補(bǔ)缺，填塞產(chǎn)品周期的空檔。

像是在硬件迭代恰好都還沒(méi)有輪到的2019年，蘋果甚至舉辦了一場(chǎng)只有軟件業(yè)務(wù)登臺(tái)唱戲的春季發(fā)布會(huì)，重新定義了新品的意義。

而在移動(dòng)端，蘋果已經(jīng)非常嫻熟地會(huì)在春季發(fā)布一款「獨(dú)占配色」的iPhone，比如2017年是紅色（Product RED），2021年是紫色，到了今年，則變成了綠色。

蘋果這家公司和機(jī)海戰(zhàn)術(shù)從來(lái)都是無(wú)緣的，這意味著iPhone的每一代產(chǎn)品線都必須完整地征戰(zhàn)一年，這在摩爾定律的作用下勢(shì)必帶來(lái)極大的壓力。

為了讓iPhone能夠持續(xù)擁有一整年的競(jìng)爭(zhēng)力，蘋果必須從兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)抗壓需求：

其一，是向iPhone提供足以跨代的配置，以iPhone 13 Pro搭載的A15芯片為例，其性能領(lǐng)先了高通驍龍8 Gen1兩代，這意味著在一年時(shí)間里，即使iPhone「由新變舊」，它也可以確保核心優(yōu)勢(shì)不被超越。

其二，是通過(guò)下沉定價(jià)來(lái)做出妥協(xié)，iPhone SE，每次它的亮相，都會(huì)有種說(shuō)不出來(lái)的別扭，比如這次新上的iPhone SE，用上了A15芯片，很意外，也很驚喜，但模具還是在清理iPhone 8的庫(kù)存，價(jià)格也不算低，這種搭配有點(diǎn)像缺乏公共設(shè)施的廉租房，住比不住好，但住起來(lái)卻肯定不舒服。

所以在歐美市場(chǎng)，iPhone SE更多的是面向運(yùn)營(yíng)商定制，和通話套餐一起搭售出去，而在獨(dú)立銷售的場(chǎng)景里，iPhone SE的定價(jià)又不太夠看，真對(duì)蘋果有念想的，加點(diǎn)錢上iPhone Mini它不香么？

iPad Air則是更坦率地把兜售配色放在了發(fā)布會(huì)的演講文案里，其所屬的平板電腦產(chǎn)品線如今已經(jīng)和iPhone的型號(hào)細(xì)分旗鼓相當(dāng)，在每一檔價(jià)格區(qū)間，都能交付合適的商品。

在物種學(xué)的研究歷史里，生態(tài)位的概念極其重要，在生態(tài)平衡的環(huán)境里，各個(gè)種群原則上不會(huì)位于重合的生態(tài)位，也不會(huì)分離得過(guò)遠(yuǎn)，否則一定會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)排除的現(xiàn)象，直至歸于穩(wěn)定。

菲爾·席勒——當(dāng)然肯定不會(huì)只有他一人——為蘋果設(shè)計(jì)出的生態(tài)圖譜，讓蘋果在吝于獨(dú)立新的產(chǎn)品線的同時(shí)，通過(guò)價(jià)格、尺寸、配置這些要素來(lái)做交叉，模塊化的來(lái)豐富現(xiàn)有產(chǎn)品。

他在2017年的時(shí)候說(shuō)過(guò)，蘋果不會(huì)傲慢到覺(jué)得僅憑一個(gè)尺寸的手機(jī)就能滿足它想爭(zhēng)取的所有用戶。

而在如今，iPhone和iPad的在售型號(hào)都要通過(guò)三級(jí)菜單才能完全展開，Apple Watch更是把賣表帶都玩出了花，就像王小波寫的，所謂的消費(fèi)，就是「眾多的式樣，眾多的質(zhì)地，眾多的選擇?！?/p>

至于蘋果今年這場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)上更讓技術(shù)圈震動(dòng)的那顆拼接芯片M1 Ultra，因?yàn)镸ac Pro被雪藏起來(lái)了——也許到了秋季才會(huì)問(wèn)世——這讓Mac Studio的地位大打折扣。

畢竟，鮮有人知道世界上第二高的山峰叫什么，搶答說(shuō)是喬戈里峰的那位同學(xué)，請(qǐng)去教室外面罰站。
總的來(lái)說(shuō)，蘋果這輪春季新品的受眾目標(biāo)都非常清晰，不太需要特別糾結(jié)：

錯(cuò)過(guò)了去年秋季iPhone 13發(fā)布的，可以考慮這次的蒼嶺綠配色新品，獨(dú)門獨(dú)款，備貨充足；
圖片

想用最低價(jià)格體驗(yàn)iPhone的，可以嘗試iPhone SE，3499的起價(jià)，帶A15芯片，是有一戰(zhàn)之力的；

iPad Air的功能取舍看得出來(lái)是想走均衡路線，如果只當(dāng)愛奇藝播放器來(lái)用，iPad Mini就夠了；

Mac Studio和Studio Display是提供給設(shè)計(jì)師和工作室的生產(chǎn)力工具，不等M2的話，M1 Ultra確實(shí)強(qiáng)無(wú)敵了。

當(dāng)然了，每次的蘋果上新季，也都是消費(fèi)者的錢包出血季，再高的投入產(chǎn)出比，也要先解決投入的問(wèn)題，才有生產(chǎn)的回報(bào)。

所以，隆重推薦招行信用卡的購(gòu)機(jī)福利，即日起至2022年3月30日，在Apple官網(wǎng)或Apple Store零售店購(gòu)買蘋果全系產(chǎn)品，使用招行信用卡分期付款最高可享24期0費(fèi)率。

原價(jià)是多少，分期總還款額就是多少，無(wú)需額外付分期手續(xù)費(fèi)，通過(guò)分期減輕壓力，這才是金融工具的普惠價(jià)值。

最后也可以告訴我，這次的新品發(fā)布會(huì)，你們都看上了什么？或者還想等什么？