脫不花的商海江湖

每年年底，羅振宇《時(shí)間的朋友》都會(huì)準(zhǔn)時(shí)刷爆朋友圈。

這一次，尤其精彩。

因疫情關(guān)系，整場(chǎng)演講是空?qǐng)?，沒有觀眾，沒有掌聲，羅老師面對(duì)的，是一場(chǎng)前所未有的硬仗。

當(dāng)然，陪伴羅老師戰(zhàn)斗的，還有舞臺(tái)角落的脫不花。

每年跨年演講，脫不花都緊盯演講節(jié)奏，拿紙筆記錄，等羅老師喝水間隙，及時(shí)給他反饋。

羅老師說過，如果沒有脫不花，羅輯思維根本就做不到今天這么好。

脫不花原名李天田，因喜歡《萍蹤俠影錄》里的女俠脫不花，索性就用做自己昵稱，從此，商海江湖就多了個(gè)“脫不花”。

她17歲高中沒畢業(yè)，就開始打工，18歲做培訓(xùn)師，19歲創(chuàng)立自己的咨詢公司，21歲年入千萬，成為咨詢界的傳奇。

她開玩笑說自己：“因好運(yùn)而橫行了一輩子”。

其實(shí)，哪有什么無緣無故的好運(yùn)，只不過是脫不花敢拼、敢打、懂取舍，用勇氣和智慧為自己打下了一個(gè)神奇的商業(yè)江湖。

01.

魯莽入江湖，步步遇“貴人”

1996年夏天，高二學(xué)期剛結(jié)束，父母就把17歲的脫不花送到北京補(bǔ)習(xí)英語，為了將來去美國讀大學(xué)可以順利一些。

沒想到在北京待了一段時(shí)間，脫不花就堅(jiān)決地改變了主意。

17歲的小姑娘，剛到北京不會(huì)坐地鐵，不認(rèn)識(shí)公交車路線，走進(jìn)“梅地亞”，覺得特別高級(jí)，連里面的洗手間都高級(jí)。脫不花忽然覺得，自己見識(shí)太少，在北京就像一個(gè)“傻子”，那到了國外，不更傻？

脫不花決定留在國內(nèi)，多漲漲見識(shí)再出去。她說服媽媽，自己什么都不懂去美國只會(huì)刷盤子，不如給她一年時(shí)間留在北京，邊打工邊學(xué)習(xí)。

因?yàn)闆]有文憑，沒有資歷，脫不花給自己找了份辦公室小妹的工作，月薪380元，打打字、接接電話，買買盒飯。

這時(shí)的脫不花已經(jīng)顯示出強(qiáng)烈地好學(xué)心。她業(yè)余時(shí)間常?；爝M(jìn)北京的各種廣告沙龍，那里有大量從臺(tái)灣、香港引進(jìn)的專業(yè)廣告雜志，還會(huì)有定期的名人講座。

一次，時(shí)任北京奧美總經(jīng)理的湛祥國先生來講課，主題是“如何做提案”。脫不花聽得津津有味，還趁湛先生被學(xué)員圍住咨詢期間，也鼓足勇氣去要了張名片。

巧的是，沒多久，脫不花所在的公司接到了企業(yè)客戶邀請(qǐng)，需要在短時(shí)間里拿出有效“提案”去贏得客戶訂單。

全公司忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，脫不花也一直豎著耳朵在聽那些“提案”，聽著聽著，她忽然覺得，怎么和湛先生講得不太一樣？

脫不花提出疑問，同事說：“那你說咋搞？”脫不花翻出湛先生名片，咬牙鼓勁打了電話過去。

結(jié)果是，湛先生不光回復(fù)了脫不花電話，還抽時(shí)間約了脫不花吃飯，當(dāng)面給予詳細(xì)指導(dǎo)。在湛先生的幫助下，脫不花所在的那個(gè)小公司雖然當(dāng)時(shí)沒有得到訂單，但還是給客戶留下了好印象，事后直接交了好幾個(gè)小項(xiàng)目給他們。

脫不花一戰(zhàn)成名，老板覺得她能力強(qiáng)，口才也特別好，公司第二年，特地發(fā)展了培訓(xùn)咨詢一塊的業(yè)務(wù)，脫不花是這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師。

脫不花在《傳燈記》里寫過，因?yàn)槌晒Α皳洹钡搅苏肯壬@位好老師，因?yàn)檎肯壬纳埔夂蜔o私幫助，她建立了“社交自信”，在之后的很長一段時(shí)間，她繼續(xù)“撲”了好多老師，遇到了很多“貴人”。

一個(gè)年輕人初涉江湖，看似靠著一股莽撞氣，其實(shí)更多的是那股不畏艱難的勇氣，說是遇到了“貴人”，其實(shí)是自己創(chuàng)造了條件才能去遇見更多的可能。

02.

用心修真功，死磕出佳績

踏入江湖的人很多，修煉出真功夫的人并不多。

脫不花一腳跨入商海這個(gè)江湖，除了勇敢，少不了“用心”二字。

一天，脫不花路過一個(gè)酒店會(huì)議室，發(fā)現(xiàn)里面正在開培訓(xùn)會(huì)。脫不花混進(jìn)會(huì)場(chǎng)，詳細(xì)地聽了臺(tái)上老師講的戰(zhàn)略管理、均衡發(fā)展等，她特別感興趣。

這一感興趣，就正式進(jìn)入了培訓(xùn)行業(yè)。那位老師叫高建華，曾是惠普公司助理總裁、首席知識(shí)官（CKO），后來和脫不花合作了四年。

其實(shí)那次酒店培訓(xùn)是高老師幫朋友忙，他從不在公司以外做公開培訓(xùn)。脫不花為了爭(zhēng)取到高老師開公開課，動(dòng)足腦筋，她和酒店談場(chǎng)地、談價(jià)格，又費(fèi)勁心思找學(xué)員。

要知道，當(dāng)時(shí)要找一批愿意花錢聽老師講課的企業(yè)家還真不容易。脫不花大概是那時(shí)就展示了她的交流天賦，培訓(xùn)當(dāng)天，來了20多位企業(yè)家，其中有后來成為蒙牛集團(tuán)老總的牛根生。

那次培訓(xùn)，脫不花怕冷場(chǎng)，設(shè)計(jì)了很多環(huán)節(jié)：答題、抽獎(jiǎng)、評(píng)優(yōu)。她一個(gè)人又是主持，又是給大家抽獎(jiǎng)、評(píng)優(yōu)，上下忙活。

培訓(xùn)會(huì)得到了一致好評(píng)，有個(gè)優(yōu)秀學(xué)員得到了免費(fèi)二次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，他動(dòng)員他們公司10幾位高管都來參加了第二次培訓(xùn)，還把高老師請(qǐng)到他們企業(yè)去專門培訓(xùn)。后來，這家企業(yè)成為脫不花創(chuàng)辦公司的重要客戶，就是蒙牛集團(tuán)。

牛根生說過一句話：“這個(gè)世界，不是有錢人的世界，也不是有權(quán)人的世界，而是有心人的世界?！?/p>

脫不花就是一個(gè)有心人，任何事，只要想做，她都會(huì)全力以赴，用心完成。就像從沒涉及過的寫作，她也做得異常出彩。

在好友方希的指導(dǎo)下，脫不花空閑時(shí)間開始寫作。

雖然高中沒畢業(yè)，但在商圈摸爬滾打很多年的脫不花，根據(jù)自己細(xì)致的觀察力和敏銳的職業(yè)感，再加上愛看書愛學(xué)習(xí)，成為了一個(gè)“斜杠青年”。

脫不花寫的散文《相親記》，得了“人民文學(xué)新人獎(jiǎng)”，虎嗅等著名財(cái)經(jīng)媒體聘請(qǐng)脫不花擔(dān)任專欄作者，中央人民廣播電臺(tái)專門做了《李天田清晨觀察》欄目，主持人就是脫不花。

脫不花沒有上過大學(xué)，但她從沒丟下那顆好學(xué)的心，一路行來，用心學(xué)習(xí)，死勁鉆研，才練就了一身真功夫。

記得有句話說得好：認(rèn)真做事，只能把事情做對(duì)，用心做事，才能把事情做好。

如果說職場(chǎng)有什么捷徑的話，那一定是用心、死磕。

03.

人生不設(shè)限，舍得真智慧

2014年，羅振宇問脫不花：“我想創(chuàng)業(yè)，要不一起干？”

脫不花說：“好。”

平靜而干脆、豪爽而果決。

脫不花放棄了自己已經(jīng)頗有成就的咨詢公司，她對(duì)公司合伙人和同事說：“客戶和公司賬上的錢都是你們的，我走了，我去羅輯思維了?！?/p>

對(duì)于一家自己一手經(jīng)營起來的咨詢公司，說放就放不是誰都舍得的。

《人物》雜志曾采訪脫不花，她說過一段話：“我覺得自己是個(gè)無情的人，總是奔向更新的世界，毫不戀舊。”

其實(shí)，勇于奔向新世界的人，不是無情，而是懂得舍棄。

脫不花自己說過一條親測(cè)好用的“沒良心定律”，大意是，一個(gè)飛速成長和發(fā)展的人，身邊是沒什么老朋友的，因?yàn)樗诓粩噙M(jìn)入新圈子，這個(gè)貌似“沒良心”，很殘酷，但其實(shí)也很酷。

《進(jìn)擊的巨人》里說：一個(gè)什么都無法舍棄的人，也就什么都無法改變。

對(duì)于一個(gè)不為自己的人生設(shè)限，全力奔跑的人來說，勇于為自己減負(fù)，舍得放棄些東西，才是正確態(tài)度。

就像脫不花到了羅輯思維，又大刀闊斧地改革創(chuàng)新，從賣月餅開始，慢慢地賣圖書、柳桃、年貨……羅輯思維成功跨入了電商行業(yè)，成績斐然。

2016年，羅輯思維又果斷將公司重點(diǎn)投入到得到APP，脫不花的勇于舍棄精神又一次發(fā)揮得淋漓盡致。

當(dāng)時(shí)，羅輯思維的整體收入很受影響。小馬宋老師問過脫不花這么做的原因，脫不花說，因?yàn)椴还芨闶裁磩?chuàng)新、什么轉(zhuǎn)型，核心問題是智力資源的匹配問題，也就是，人，才是最關(guān)鍵的。

羅輯思維要發(fā)展，就要把最重要的資源，人，放到最重要的業(yè)務(wù)上，有舍才會(huì)有得，舍棄路上的旁枝末節(jié)，才能一路向前，走得更遠(yuǎn)。

脫不花說，一個(gè)偉大的登山者，肯定不是在養(yǎng)老院死的。

她一直在這么做著，一路攀行，輕裝向上，勇敢而執(zhí)著。

寫在最后：

得到的陳海賢老師講過一個(gè)《荷馬史詩》里的故事，英雄奧德修斯在回家途中發(fā)現(xiàn)一個(gè)妖怪，這個(gè)妖怪有個(gè)怪毛病。每個(gè)人路過，妖怪都要把他抓過來，在自己的床上躺一下。如果路人身體比床長，妖怪就把路人鋸短一點(diǎn)，如果路人身體比床短，妖怪就把路人拉得跟床一樣長。

脫不花說，她每次讀到這個(gè)故事，好笑之余還會(huì)很有感觸，她自己就是那個(gè)無意間跳出那張“床”的人。

其實(shí)，妖怪的“床”就像社會(huì)為我們大都數(shù)人打造的模型，好像讀書、考大學(xué)、結(jié)婚、生孩子，都是每個(gè)人的必經(jīng)之路，你是乖乖躺上去聽任妖怪安排，還是勇敢跳出這個(gè)模型？

這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)沒有那么多條條框框了，阻礙你的，永遠(yuǎn)只是你自己。

文章參考：《朋友圈的尖子生》《人物》

文：盛夏琳瑯 熱愛電影，有時(shí)讀書有時(shí)跑步，與你分享美好生活。