自然搜索拿不到流量原因分析｜大王真

在我們運營店鋪的時候，大家都可能會遇到一樣的情況，就是某個關(guān)鍵詞，或者某個鏈接，你去拿直通車流量沒有問題，但是自然流量很難拿，當然，拿不到流量的原因非常多，我們今天從市場和標簽的角度去分析，為什么拿不到流量。

我們先來說一下關(guān)于標簽，其實在現(xiàn)在賣貨的電商平臺，最終匹配的是貨和人，所以說標簽上，真正的維度不多的，主要是價格、年齡、性別和消費層級。

比如有個同學(xué)是賣建材的，是沒有人群的，他唯一的一個人群就是價格，可能還有一些消費年齡或者層級，如果是賣鞋子的，那會有一些人群，因為買1000元鞋子的人，跟買100元鞋子的人，一定不是一個人，所以這是有人群的。

但是你說他人群的維度能夠有多少多，會不會比抖音多？答案是不可能比抖音多的，電商基本上主要看的就是價格，因為100的跟1000的，足以把人分開，所以主要是價格，不要把標簽迷信化。

為什么自然搜索拿不到流量，但直通車卻拿到流量呢？我們可以先做個分析，就是關(guān)鍵詞+標簽，去做市場容量的分析，我們用到直通車的流量解析，輸入關(guān)鍵詞，比如搜索T恤男，會給你一個人群報告，在淘寶什么樣的人在搜索T恤男。

比如說T恤男的人群，18-24歲占24%，25-29歲占17%，30-34歲占17%，35歲以上占9%，這些是年齡維度，但真正重要的是客單價維度，0-50占17%，10-100占34%，100-300占32%，300-500占10%，500以上占7%左右。

我們來做個分析，如果你知道了在搜索T恤男的這些人里邊會被分為這么幾類，當你去做一個自然搜索的時候，如果有標簽，一般取個交集，比如客單價是0-50的，市場容量大概是17%。

也就是說，每天有10萬人在搜索T恤男，只有17%的人，客單價在0-50的，我們再去疊加性別、年齡這些維度，疊加上去之后，反而一看你的市場容量是很低的，而且T恤男這種半標類產(chǎn)品，又是個低客單價，翻頁率又很低，所以客戶要的可能只是便宜。

你去賣一件40塊的 T恤衫，你跟幾十萬的T恤鏈接在競爭，而且這個市場只有整個T恤份額的17%，再疊加性別年齡，你確實是拿不到流量的，而且像這種產(chǎn)品又是一個半標，你拿不到高排名更沒有流量了。

反而在這種市場，300塊以上的占了20%，而且300塊以上的鏈接會比三四十塊的鏈接少了很多，也就是說競爭對手變少了，但是市場容量并沒有很少，也占了20%，而且關(guān)鍵是高客單價的產(chǎn)品很少有人會看排名，看銷量。

所以，如果你是一個高客單價產(chǎn)品的話，用戶的翻頁率還是挺高的，因為用戶買的不是便宜，用戶買的是品質(zhì)，買的是款式，所以是能拿到一個不錯的流量的。

為什么像這種定位的產(chǎn)品，自然搜索很難拿？因為市場容量實在太低了，再加上大量的流量都被頭部吸走了，所以說它的自然搜索很難，為什么直通車能夠拿到流量？原因很簡單，因為直通車是付錢的，直通車沒有千人千面，或者說千人千面很微弱。

所以直通車能夠拿到流量，但自然搜索拿不到流量，很有可能是你選擇的這個市場有問題，你可以打開直通車-流量解析，對自己的核心詞去做一個人群畫像的透視，看一下在你客單價里面，大概占整個市場容量有多少。

第二問題是有收藏加購沒有成交，我感覺是一個很好的款，加購很高，但是沒有成交，是什么原因？先做下自檢，首先，寶貝鏈接是不是主要以S單為主，因為一旦你的鏈接以S為主，這個寶貝會被打上S單的人群標簽。

我來解釋下，你想一個產(chǎn)品真賣了5單，然后有50單是補單的，意味著淘寶認為這樣子的人很喜歡你的產(chǎn)品，這樣子的人除了給你BD的，還有就是給同行補單的，所以，同行BD時，他們的買手的搜索結(jié)果頁會展現(xiàn)你的產(chǎn)品。

于是這些來貨比的人，比到你這兒來了，所以說他們來你這收藏加購，加購?fù)曛笏麄儺斎徊粫I，因為是補單的，他跑到要BD的鏈接里去買了，這個是BD量很大的情況下會有的問題。

那怎么解決呢？還是要糾正人群標簽，比如做家紡的同學(xué)，家紡是BD重災(zāi)區(qū)，S單如果比較多，還是要用直通車去修正標簽，而且用直通車修正標簽的時候，絕對不能用智能標簽，因為一用智能，又把S單人群放大了，要用就用自定義人群標簽。

這種做法，如果是高客單特別合適，低客單的話，也要想辦法去修正這樣子一個人群標簽，避免你引來了一幫幫同行補單的人跑到你店里來，你這個店里永遠會來更多幫同行補單的人。

再加上你也補了一堆，永遠死循環(huán)，所以這也是為什么我們有同學(xué)有這樣子的情況，鏈接一補就沒轉(zhuǎn)化，結(jié)果BD一停轉(zhuǎn)化就好了，也是人群標簽的問題，如果你去操作，一定要用直通車自定義人群修復(fù)人群標簽。