跨境電商付費投放，三點實用避坑建議

涉及到付費投放，跨境電商的老板們都很謹(jǐn)慎，稀里糊涂投進(jìn)去沒有效果怎么辦。太多的品牌在沒有做足功課的情況下開展推廣，結(jié)果浪費了時間和錢。

下面的三個提示可以幫你運(yùn)行更有效的付費廣告活動，避開付費廣告的坑。

沒人能預(yù)測適合你的產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)搜索，因為谷歌每天都有大約56億次搜索。

客戶的愿望和需求，以及他們搜索這些愿望和需求的方式在不斷變化。潛在客戶會使用各種關(guān)鍵詞組合，顯示出不同的興趣和傾向，反應(yīng)出客戶對你的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品是否有興趣。

所以投放初期一定是廣撒網(wǎng)式的，通過廣告平臺的機(jī)器學(xué)習(xí)，積累一定的廣告人群和數(shù)據(jù)，再根據(jù)積累的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整廣告受眾、關(guān)鍵詞、廣告素材。

有一個真相被很多人忽略，客戶并不實際關(guān)心產(chǎn)品的功能，而是關(guān)心你的產(chǎn)品將為他們做什么。

所以要通過解決問題的角度來考慮廣告。人們搜索解決方案，是因為他們有一個值得解決的問題，他們只是不知道如何解決而已。

通過清晰、風(fēng)格明顯、帶來好處的文案，來向顧客展示你有足夠的能力使他們的痛點消失。

在簡短的廣告設(shè)計中，文案本身就是一個設(shè)計元素，一項研究發(fā)現(xiàn)，純文本廣告（在谷歌廣告中）的瀏覽量是圖像密集型廣告的兩倍。

你可以設(shè)計純文本，圖文等不同的方式來測試哪種效果更好。

細(xì)分受眾可以幫你實現(xiàn)你觸達(dá)廣告目標(biāo)，你對受眾的特征分類越細(xì)，就越有可能精準(zhǔn)找到你的客戶。

如何做呢？做好受眾細(xì)分的第一步很簡單。利用工具來進(jìn)行多渠道、實時的行為追蹤，你的客戶通過什么渠道點進(jìn)你的廣告，進(jìn)入網(wǎng)站后，他點擊了哪些頁面，下單時他進(jìn)行到了哪一步？你可以通過使用谷歌分析等工具實現(xiàn)一個代碼段來追蹤事件。

最后，幾乎所有人都知道要做付費投放，但是不一定每個人都對投放有正確的理解。所以你應(yīng)該在投放前做做功課，圈定你的投放目標(biāo)，準(zhǔn)備好多種素材應(yīng)對變化，研究你的受眾，做好受眾細(xì)分。然后再進(jìn)行有目的的投放，實現(xiàn)事半功倍的效果。