你以為我要寫(xiě)情感話(huà)題,婚姻狗血了?不不不,只是有些事從商業(yè)角度深究一下,本質(zhì)都相同。
周?chē)簧賰?yōu)秀的剩男剩女們總哀嘆:我都這么優(yōu)秀了,為什么還找不到老公/老婆。其實(shí),表面看是情感話(huà)題,本質(zhì)是產(chǎn)品邏輯。這個(gè)我們需要從消費(fèi)本質(zhì)去找原因。
大家知道:消費(fèi)本質(zhì)是用價(jià)格兌換價(jià)值,說(shuō)明本質(zhì)依然是價(jià)值兌換,即人的價(jià)值通過(guò)貨幣來(lái)兌換商品的價(jià)值。其實(shí)這個(gè)世界所有的一切都是價(jià)值兌換。比如,社交就是典型的價(jià)值兌換。有的人熱衷于參加各種飯局,覺(jué)得這可以拓寬人脈。其實(shí),很可能你參加的飯局或聚會(huì),其他人也跟你一樣的目的。結(jié)果發(fā)現(xiàn)每次都是一些熟臉聚在一起。于是,后來(lái)有人提出拒絕“無(wú)效社交”。
事實(shí)上,從商業(yè)角度講,人與人的社交,本質(zhì)是利益驅(qū)動(dòng)。你越有價(jià)值,就越不需要社交,因?yàn)閯e人會(huì)主動(dòng)找你。所以,朋友多,應(yīng)酬多,參加聚會(huì)多,和名人合影多,這些其實(shí)一文不值,關(guān)鍵是提升你個(gè)人的價(jià)值。
價(jià)值是什么,簡(jiǎn)單粗暴的解釋就是“有好處”。重點(diǎn)來(lái)了:這個(gè)價(jià)值還得具備“利他性”,只產(chǎn)生對(duì)你自己的好,“利他性”不足,同樣沒(méi)有效果。
比如前面提到的婚戀市場(chǎng)上,很多精致男女會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué),覺(jué)得:我都這么優(yōu)秀了,為什么還找不到老公/老婆。因?yàn)樗膬?yōu)秀只針對(duì)自我個(gè)體的完善,比如健身,美容,愛(ài)旅游、愛(ài)讀書(shū)之類(lèi)。這些好不好?當(dāng)然好!積極向上,具有正能量。。
但一旦進(jìn)入婚姻市場(chǎng),就要換個(gè)角度考慮問(wèn)題了,婚姻不只有美臀美顏A4腰,也不止長(zhǎng)腿歐巴麒麟臂,甚至都不僅僅是7位數(shù)的年薪和體面的社會(huì)地位。如果連這些都不夠,還包含什么?就是“利他性”。
作為品牌人,我習(xí)慣以產(chǎn)品打比方:比如一款手機(jī)設(shè)計(jì)出色,連續(xù)多次獲得全球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng);性能優(yōu)異,運(yùn)行流暢,界面漂亮、續(xù)航時(shí)間長(zhǎng),品牌知名度大,是流行全球的大牌,不斷被專(zhuān)業(yè)雜志選為年度最優(yōu)秀的手機(jī)。這樣的產(chǎn)品,無(wú)論從哪個(gè)角度講,似乎都是一款成功的產(chǎn)品,是不是?但假設(shè)這樣的產(chǎn)品有個(gè)奇怪的功能——“生物智能識(shí)別適配”,恰恰到了你手上,那些功能都不好用,甚至不能用,會(huì)有什么體驗(yàn)?
它依然在外光鮮亮麗,人人夸贊。但在你手上,完全不起作用。假設(shè)加上個(gè)“一人一機(jī)”的法律實(shí)名限制,你覺(jué)得這真的是款好手機(jī)么?
曾經(jīng)有那么一長(zhǎng)段時(shí)間,在非洲,全球任何大牌手機(jī)都輸給了一個(gè)中國(guó)手機(jī)品牌——傳音(TECNO)手機(jī)。他在國(guó)內(nèi)默默無(wú)聞,卻能在非洲力壓小米躋進(jìn)前四。為什么是他?在功能機(jī)領(lǐng)域,針對(duì)非洲消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,傳音研制了黑人膚色攝像技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)和暗處人臉識(shí)別解鎖功能等個(gè)性化應(yīng)用技術(shù)。于是,只有它能把千篇一律非洲黑叔叔的臉拍出五官。而其他的大牌都做不到,只能拍出一片黑。

黑叔叔是這么想的:你們的確都是牛X的大牌,然并卵,對(duì)我來(lái)講沒(méi)用。
同理,對(duì)于目標(biāo)奔著家庭去的人來(lái)講,你健身,你旅游,你插花,你舞蹈…..未必有多少利他性。好比男精英賺錢(qián)很多,但吝嗇給女人花,女精英漂亮自律,但只顧影自戀,而疏忽于家庭或老公。如果你無(wú)法向另一方用自己的方式證明:我的這些優(yōu)秀能作用到家庭。由于婚姻更重現(xiàn)實(shí)性,自然會(huì)讓那些缺乏利他性的所謂優(yōu)秀喪失了價(jià)值。因此,你的那些N多的優(yōu)秀,雖不會(huì)讓你缺乏吸引力且戀愛(ài)機(jī)會(huì)多多,卻難成正果。聽(tīng)起來(lái)很扯,但人性就是如此。只是很多人沒(méi)有深究這個(gè)邏輯而已。
利他性就是價(jià)值傳導(dǎo),雙方成功的價(jià)值傳導(dǎo),本質(zhì)是利他性的交互。消費(fèi)也是如此,所以能產(chǎn)生作用的價(jià)值,必須具有利他性。那么多優(yōu)秀出色的產(chǎn)品,很多僅僅是開(kāi)發(fā)者思維,或者是站在產(chǎn)品方的角度去訴求。
電動(dòng)車(chē)——開(kāi)發(fā)者:堆砌功能,智能化炫目。受眾:我特么不就因?yàn)榕牟坏脚泼?/p>
智能眼鏡——開(kāi)發(fā)者:各種科技感。受眾:我特么吃飽飯沒(méi)事戴它干嘛
元宇宙——開(kāi)發(fā)者:虛擬實(shí)景,下一時(shí)代的風(fēng)口。受眾:先在這個(gè)實(shí)景時(shí)代活好先
某泡茶器——開(kāi)發(fā)者:為頂級(jí)茶泡出真原味。受眾:我首先得買(mǎi)得起頂級(jí)茶…..
可見(jiàn),當(dāng)我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),品牌策劃,在分析產(chǎn)品亮點(diǎn)使用價(jià)值時(shí),還要充分考慮”利他性“,不是所有的賣(mài)點(diǎn)都具有”利他性“,找出這些點(diǎn),描繪出場(chǎng)景,這樣才能讓產(chǎn)品最直接的打通消費(fèi)心智。否則,你的優(yōu)秀只能換來(lái)一句:這產(chǎn)品好是好,但對(duì)我有什么好!
所以:對(duì)我好,才是真的好。
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