從產(chǎn)品角度談下剩男剩女產(chǎn)生的邏輯

你以為我要寫(xiě)情感話(huà)題，婚姻狗血了？不不不，只是有些事從商業(yè)角度深究一下，本質(zhì)都相同。

周?chē)簧賰?yōu)秀的剩男剩女們總哀嘆：我都這么優(yōu)秀了，為什么還找不到老公/老婆。其實(shí)，表面看是情感話(huà)題，本質(zhì)是產(chǎn)品邏輯。這個(gè)我們需要從消費(fèi)本質(zhì)去找原因。

大家知道：消費(fèi)本質(zhì)是用價(jià)格兌換價(jià)值，說(shuō)明本質(zhì)依然是價(jià)值兌換，即人的價(jià)值通過(guò)貨幣來(lái)兌換商品的價(jià)值。其實(shí)這個(gè)世界所有的一切都是價(jià)值兌換。比如，社交就是典型的價(jià)值兌換。有的人熱衷于參加各種飯局，覺(jué)得這可以拓寬人脈。其實(shí)，很可能你參加的飯局或聚會(huì)，其他人也跟你一樣的目的。結(jié)果發(fā)現(xiàn)每次都是一些熟臉聚在一起。于是，后來(lái)有人提出拒絕“無(wú)效社交”。

事實(shí)上，從商業(yè)角度講，人與人的社交，本質(zhì)是利益驅(qū)動(dòng)。你越有價(jià)值，就越不需要社交，因?yàn)閯e人會(huì)主動(dòng)找你。所以，朋友多，應(yīng)酬多，參加聚會(huì)多，和名人合影多，這些其實(shí)一文不值，關(guān)鍵是提升你個(gè)人的價(jià)值。

價(jià)值是什么，簡(jiǎn)單粗暴的解釋就是“有好處”。重點(diǎn)來(lái)了：這個(gè)價(jià)值還得具備“利他性”，只產(chǎn)生對(duì)你自己的好，“利他性”不足，同樣沒(méi)有效果。

比如前面提到的婚戀市場(chǎng)上，很多精致男女會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得：我都這么優(yōu)秀了，為什么還找不到老公/老婆。因?yàn)樗膬?yōu)秀只針對(duì)自我個(gè)體的完善，比如健身，美容，愛(ài)旅游、愛(ài)讀書(shū)之類(lèi)。這些好不好？當(dāng)然好！積極向上，具有正能量。。

但一旦進(jìn)入婚姻市場(chǎng)，就要換個(gè)角度考慮問(wèn)題了，婚姻不只有美臀美顏A4腰，也不止長(zhǎng)腿歐巴麒麟臂，甚至都不僅僅是7位數(shù)的年薪和體面的社會(huì)地位。如果連這些都不夠，還包含什么？就是“利他性”。

作為品牌人，我習(xí)慣以產(chǎn)品打比方：比如一款手機(jī)設(shè)計(jì)出色，連續(xù)多次獲得全球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；性能優(yōu)異，運(yùn)行流暢，界面漂亮、續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)，品牌知名度大，是流行全球的大牌，不斷被專(zhuān)業(yè)雜志選為年度最優(yōu)秀的手機(jī)。這樣的產(chǎn)品，無(wú)論從哪個(gè)角度講，似乎都是一款成功的產(chǎn)品，是不是？但假設(shè)這樣的產(chǎn)品有個(gè)奇怪的功能——“生物智能識(shí)別適配”，恰恰到了你手上，那些功能都不好用，甚至不能用，會(huì)有什么體驗(yàn)？

它依然在外光鮮亮麗，人人夸贊。但在你手上，完全不起作用。假設(shè)加上個(gè)“一人一機(jī)”的法律實(shí)名限制，你覺(jué)得這真的是款好手機(jī)么？

曾經(jīng)有那么一長(zhǎng)段時(shí)間，在非洲，全球任何大牌手機(jī)都輸給了一個(gè)中國(guó)手機(jī)品牌——傳音（TECNO）手機(jī)。他在國(guó)內(nèi)默默無(wú)聞，卻能在非洲力壓小米躋進(jìn)前四。為什么是他？在功能機(jī)領(lǐng)域，針對(duì)非洲消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，傳音研制了黑人膚色攝像技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)和暗處人臉識(shí)別解鎖功能等個(gè)性化應(yīng)用技術(shù)。于是，只有它能把千篇一律非洲黑叔叔的臉拍出五官。而其他的大牌都做不到，只能拍出一片黑。

黑叔叔是這么想的：你們的確都是牛X的大牌，然并卵，對(duì)我來(lái)講沒(méi)用。

同理，對(duì)于目標(biāo)奔著家庭去的人來(lái)講，你健身，你旅游，你插花，你舞蹈…..未必有多少利他性。好比男精英賺錢(qián)很多,但吝嗇給女人花，女精英漂亮自律，但只顧影自戀，而疏忽于家庭或老公。如果你無(wú)法向另一方用自己的方式證明：我的這些優(yōu)秀能作用到家庭。由于婚姻更重現(xiàn)實(shí)性，自然會(huì)讓那些缺乏利他性的所謂優(yōu)秀喪失了價(jià)值。因此，你的那些N多的優(yōu)秀，雖不會(huì)讓你缺乏吸引力且戀愛(ài)機(jī)會(huì)多多，卻難成正果。聽(tīng)起來(lái)很扯，但人性就是如此。只是很多人沒(méi)有深究這個(gè)邏輯而已。

利他性就是價(jià)值傳導(dǎo)，雙方成功的價(jià)值傳導(dǎo)，本質(zhì)是利他性的交互。消費(fèi)也是如此，所以能產(chǎn)生作用的價(jià)值，必須具有利他性。那么多優(yōu)秀出色的產(chǎn)品，很多僅僅是開(kāi)發(fā)者思維，或者是站在產(chǎn)品方的角度去訴求。

電動(dòng)車(chē)——開(kāi)發(fā)者：堆砌功能，智能化炫目。受眾：我特么不就因?yàn)榕牟坏脚泼?/p>

智能眼鏡——開(kāi)發(fā)者：各種科技感。受眾：我特么吃飽飯沒(méi)事戴它干嘛

元宇宙——開(kāi)發(fā)者：虛擬實(shí)景，下一時(shí)代的風(fēng)口。受眾：先在這個(gè)實(shí)景時(shí)代活好先

某泡茶器——開(kāi)發(fā)者：為頂級(jí)茶泡出真原味。受眾：我首先得買(mǎi)得起頂級(jí)茶…..

可見(jiàn)，當(dāng)我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，品牌策劃，在分析產(chǎn)品亮點(diǎn)使用價(jià)值時(shí)，還要充分考慮”利他性“，不是所有的賣(mài)點(diǎn)都具有”利他性“，找出這些點(diǎn)，描繪出場(chǎng)景，這樣才能讓產(chǎn)品最直接的打通消費(fèi)心智。否則，你的優(yōu)秀只能換來(lái)一句：這產(chǎn)品好是好，但對(duì)我有什么好！

所以：對(duì)我好，才是真的好。

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