“所有女生的offer，我們來(lái)咯！”

10月7日，由美腕公司制作的綜藝——《所有女生的offer》第2季先導(dǎo)片上線(xiàn)各大社交平臺(tái)，并且都取得較好的流量。從微博平臺(tái)上來(lái)看，截至目前，先導(dǎo)片已經(jīng)有521萬(wàn)次觀看量，點(diǎn)贊數(shù)也達(dá)6萬(wàn)次。

據(jù)了解，《所有女生的offer》是一檔聚焦品牌offer的綜藝節(jié)目，主要內(nèi)容是揭秘李佳琦為“所有女生”砍價(jià)、拿福利的熱血現(xiàn)場(chǎng)。其目的也是公布李佳琦與品牌方在“砍價(jià)、拿福利”時(shí)相互拉扯的過(guò)程，從而引起觀眾對(duì)品牌及李佳琦的討論關(guān)注，以此來(lái)預(yù)熱雙11。

雙11的臨近，除了各大主播開(kāi)始蓄勢(shì)發(fā)力，平臺(tái)也開(kāi)始公布活動(dòng)規(guī)則?？梢园l(fā)現(xiàn)，今年抖音、快手的商城首次參與雙11活動(dòng)，并且還模仿傳統(tǒng)電商平臺(tái)的“預(yù)售機(jī)制”和“跨店鋪滿(mǎn)減”等活動(dòng)，為這次雙11增添了許多比較空間。

如今直播電商行業(yè)大洗牌，重新回歸的李佳琦，今年還能創(chuàng)造奇跡嗎？

剛回歸20天的李佳琦，迎來(lái)了他的第一個(gè)大動(dòng)作，就是攜《所有女生的offer2》（下稱(chēng)《offer2》）率先打響“雙11之戰(zhàn)”。10月9日，李佳琦的B站賬號(hào)更新了兩條動(dòng)態(tài)，分別是《offer2》第一期的上、下部分，截至目前，該節(jié)目已經(jīng)更新到第八期。

（圖片截自：《所有女生的offer2》）

其中，《offer2》第一期（上）發(fā)布不到一天時(shí)間，就有100多萬(wàn)觀看量，目前已有234.4萬(wàn)的觀看量，其余的節(jié)目視頻也突破100萬(wàn)的觀看量。

《offer2》播出3天，為李佳琦的B站賬號(hào)漲粉17.3萬(wàn)，截至目前，其B站粉絲數(shù)為171.5萬(wàn)。

可以發(fā)現(xiàn)，今年美腕制作的《offer2》與第一季有著很大的區(qū)別。

1、大制作+主、客場(chǎng)轉(zhuǎn)化

去年9月底，《所有女生的offer》第一季開(kāi)播，取得了較好的口碑，目前豆瓣評(píng)分為7.4。有了第一季的成功，第二季美腕公司可謂是下了血本的“大制作”。不僅有了自己的演播廳，還在演播廳中設(shè)立了會(huì)客廳、電話(huà)求助區(qū)、談判區(qū)，以及三分鐘的“老板說(shuō)”環(huán)節(jié)。

（圖片截自：《所有女生的offer2》）

并且第二季品牌方與李佳琦的“主、客場(chǎng)”發(fā)生了轉(zhuǎn)變。第一季是由李佳琦和助理旺旺前往各大品牌公司進(jìn)行談判，第二季則是在布景全面的演播廳，對(duì)于品牌而言是從“主場(chǎng)”到“客場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變，并且擁有了一個(gè)更大、更正式的展示平臺(tái)；對(duì)于李佳琦而言則是“客場(chǎng)”到“主場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變，并且還會(huì)在談offer之中讓自己更加擁有“底氣”。

2、綜藝時(shí)長(zhǎng)增加

從目前李佳琦B站更新的視頻來(lái)看，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)相比于第一季翻了2倍。第一季節(jié)目共計(jì)7集，每期時(shí)長(zhǎng)在平均在30分鐘，而第二季每期都在1小時(shí)以上，其中第一期還分成了上下部分，堪比一般的娛樂(lè)綜藝。

3、拓寬品類(lèi)

第一季《所有女生的offer》中除了有希思黎、赫蓮娜等國(guó)際大牌，還有薇諾娜、夸迪、逐本等國(guó)貨品牌，可以說(shuō)清一色的美妝品牌。而第二季除了有第一季的品牌方返場(chǎng)，還預(yù)告接下來(lái)將會(huì)陸續(xù)有40余位品牌老板到訪。并且李佳琦在先導(dǎo)片中還提到“為國(guó)貨賦能”，隨即，在展示時(shí)，公布了珀萊雅、相宜本草、自然堂、雛菊的天空等國(guó)貨品牌。

除了美妝品牌，offer的品類(lèi)還將拓寬到消費(fèi)電子以及大生活，其中提到的品牌包括：Olaplex、松下和貓頭鷹。

李佳琦消失的3個(gè)月中，直播電商行業(yè)發(fā)生了巨大變化，從這部綜藝的規(guī)模中也能看出，李佳琦團(tuán)隊(duì)為能在接下來(lái)的雙11，打好一場(chǎng)漂亮的翻身仗做足了準(zhǔn)備。

9月20日，李佳琦復(fù)播，以超6000萬(wàn)的場(chǎng)觀證實(shí)其“超頭”的地位，而這部節(jié)目的播出也再次證明了李佳琦的“專(zhuān)業(yè)能力”和產(chǎn)品的“性?xún)r(jià)比”。

薇諾娜作為第二季首個(gè)談offer的品牌，一上來(lái)，就被李佳琦直戳“痛處”——漲價(jià)。比如在商議薇諾娜王牌產(chǎn)品時(shí)，李佳琦直白的指出該產(chǎn)品的價(jià)格變高了，從原先的4支416元漲到了5支560元，單支算下來(lái)漲了8元。

（圖片截自：《所有女生的offer2》）

薇諾娜以原材料價(jià)格上漲以及產(chǎn)品升級(jí)的原因解釋?zhuān)罴宴⒉毁I(mǎi)單，仍是想要去年雙11 的價(jià)格，最后在李佳琦據(jù)理力爭(zhēng)之下，薇諾娜還是選擇了妥協(xié)，不僅給到了和去年雙11一樣的低價(jià)，還增加了贈(zèng)品。

從這不難看出李佳琦作為“超頭”的議價(jià)能力，但較為出圈的還是他作為主播的“專(zhuān)業(yè)能力”。

談判過(guò)程中，李佳琦還直言不諱的指出，如今薇諾娜的市場(chǎng)處境，認(rèn)為薇諾娜除了大促期間能夠吸引消費(fèi)者外，平銷(xiāo)期業(yè)績(jī)普普通通。并且還指出，目前薇諾娜的王牌產(chǎn)品，在市面上充滿(mǎn)著許多競(jìng)品，如果產(chǎn)品在沒(méi)有新升級(jí)的情況下，再提高售價(jià)并不合適。

這番評(píng)價(jià)不僅間接的指出薇諾娜對(duì)于“超頭”的依賴(lài)，也為對(duì)方的未來(lái)指明了方向。

實(shí)際上薇諾娜的情況正是如此，7月22日，李佳琦消失后的一個(gè)多月，薇諾娜聯(lián)手抖音美妝主播朱瓜瓜，想要一轉(zhuǎn)頹勢(shì)，但實(shí)際效果并不理想。當(dāng)晚超8小時(shí)的直播時(shí)間，朱瓜瓜只賣(mài)了2038萬(wàn)的銷(xiāo)售額，而這個(gè)數(shù)據(jù)，還不僅僅是薇諾娜單一品牌銷(xiāo)售所得。

這部節(jié)目中，品牌方與李佳琦談offer的極限拉扯的過(guò)程中，也讓眾多的品牌方的負(fù)責(zé)人被網(wǎng)友們?nèi)Ψ邸１热鐨W詩(shī)漫，網(wǎng)友們對(duì)于歐詩(shī)漫出場(chǎng)的評(píng)價(jià)，用兩個(gè)字總結(jié)“真誠(chéng)”，也是這部綜藝讓老牌國(guó)貨歐詩(shī)漫再次出圈，全網(wǎng)口碑直線(xiàn)上升。

（圖片截自：微博）

綜上，這部節(jié)目的播出可謂是各方受益，對(duì)于李佳琦而言，通過(guò)這部綜藝讓處于幕后的“談offer”環(huán)節(jié)前置化，其實(shí)是換一種新穎的宣傳方式，公布李佳琦雙11大促時(shí)的折扣力度，以及會(huì)上直播間的品牌。根據(jù)網(wǎng)友的反饋，也可以看出，李佳琦這次的雙11預(yù)熱達(dá)到效果。對(duì)于品牌方而言，這部綜藝也做到了雙11提前預(yù)熱的效果，并且還讓本就有影響力的品牌再次出圈。

李佳琦想要在雙11打一場(chǎng)漂亮的翻身仗，也不是那么簡(jiǎn)單的事情。

今年6月，東方甄選崛起成為抖音帶貨頭部，而旗下的“東方甄選美麗生活”賬號(hào)也是李佳琦的新晉對(duì)手。據(jù)了解，7月初才開(kāi)始直播的東方甄選美麗生活，銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升，蟬媽媽顯示，近30天，該賬號(hào)日均銷(xiāo)售達(dá)250萬(wàn)-500萬(wàn)，總銷(xiāo)售額達(dá)1億-2.5億元。

除此之外，平臺(tái)之間的競(jìng)相發(fā)力對(duì)主播也有一定影響。今年雙11，除了3大傳統(tǒng)電商淘寶、京東、拼多多鎮(zhèn)守之外，新媒體電商“抖音、快手”這兩大平臺(tái)的商城也首次參與進(jìn)來(lái)。據(jù)新播場(chǎng)整理，今年雙11抖音首次采用“預(yù)售定金”的玩法，并且還增加了“商城消費(fèi)券”“抖音商城超值購(gòu)”等促銷(xiāo)活動(dòng)。

除此之外，小紅書(shū)、視頻號(hào)平臺(tái)也備受關(guān)注。據(jù)了解，今年是視頻號(hào)參與雙11大促的第二年，為備戰(zhàn)今年雙11，視頻號(hào)公布了“5大核心玩法”。小紅書(shū)今年與天貓平臺(tái)深度聯(lián)動(dòng)、發(fā)揮其種草功能。隨著越來(lái)越多平臺(tái)的加入，雙11也開(kāi)始充滿(mǎn)著許多未知的不確定性。

之前《李佳琦回歸，品牌“啞巴吃黃連”》的文章中提到，李佳琦對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是“痛并快樂(lè)著”。痛來(lái)自于“馬太效應(yīng)”，李佳琦的此次回歸，絕大部分流量都涌向其直播間，導(dǎo)致中小主播“生存情況”艱難。快樂(lè)在于，此次李佳琦的回歸，將會(huì)帶來(lái)巨大的流量，而這些流量，也正是現(xiàn)在淘寶平臺(tái)迫切需要的。李佳琦缺席的618期間，全網(wǎng)TOP5的主播均來(lái)自抖音和快手。

據(jù)了解，2021年，在“雙11”預(yù)售場(chǎng)第一晚，李佳琦直播的銷(xiāo)售額達(dá)106.53億元，觀看量達(dá)2.5億。預(yù)估今年規(guī)模將遠(yuǎn)大于去年，而李佳琦直播間銷(xiāo)售額能達(dá)多少，是否穩(wěn)坐“淘寶帶貨一哥”的位置，我們拭目以待。