掌握新國(guó)貨打法，改變?cè)鲩L(zhǎng)方式

10月14日-16日，第56期谷倉(cāng)爆品總裁營(yíng)課程正式在杭州召開。江浙素來是制造生產(chǎn)加工的重要集散地，此次選擇在杭州開課，極大地滿足了長(zhǎng)三角地區(qū)學(xué)員對(duì)于企業(yè)系統(tǒng)升級(jí)的強(qiáng)烈需求。

本次課程的主講導(dǎo)師依然是谷倉(cāng)創(chuàng)始人洪博士。課程一開始，他便隆重宣布谷倉(cāng)方法論的升級(jí)為新國(guó)貨三戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略、爆品戰(zhàn)略、流量戰(zhàn)略，更加系統(tǒng)地幫助企業(yè)成為新國(guó)貨典范。

 

在課程進(jìn)行過程中，洪博士分析了現(xiàn)今市場(chǎng)存在的幾種現(xiàn)象，希望大家注意：

第一，真正的風(fēng)口，往往不是那么顯而易見，或者是大家都知道卻沒人敢干；

很多人都去追逐的風(fēng)口，不一定是“真正的風(fēng)口”，你去追，可能是被“埋葬”的那一個(gè)。真正的風(fēng)口，往往不是那么顯而易見，或者是大家都知道卻沒人敢干。

 

第二，國(guó)人對(duì)品牌的理解，還是粗淺而片面的；

經(jīng)濟(jì)文化水平的進(jìn)步，已經(jīng)使我們的品牌有了一定發(fā)展，但是區(qū)域發(fā)展的不平衡，使得我們大多數(shù)人對(duì)品牌的理解是粗淺而片面的，這就給企業(yè)做品牌預(yù)留了足夠的時(shí)間窗口。

第三，低水平產(chǎn)品過剩，高品質(zhì)產(chǎn)品不足；

目前，我們?nèi)蕴幱谙M(fèi)升級(jí)的上升周期。區(qū)域發(fā)展的不均衡，低水平的產(chǎn)品過剩，都存在著巨大的升級(jí)改造機(jī)會(huì)，我們高品質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

此外，洪博士還指出了，當(dāng)前企業(yè)主要面臨的三大問題：

1.極度過剩，一片紅海

這個(gè)時(shí)代做產(chǎn)品，做同質(zhì)化的商品是沒有任何機(jī)會(huì)冒出來的。

2.頭部集中，贏者通吃

頭部集中是每一個(gè)行業(yè)走向成熟的必然結(jié)果，幾乎所有的消費(fèi)品領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)頭部集中的現(xiàn)象尤其是做標(biāo)準(zhǔn)品和工具型產(chǎn)品，它的批量越大，優(yōu)勢(shì)越大，他頭部集中，就越加明顯。

3.跨界打劫，降維攻擊

目前，很多互聯(lián)網(wǎng)人涌入消費(fèi)品行業(yè)。他們有著天然的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，他們對(duì)于流量算法玩得非常熟練，另外互聯(lián)網(wǎng)人善用資本。

在談及如何解決上述問題，獲得持續(xù)性增長(zhǎng)時(shí)？洪博士的答案是掌握系統(tǒng)性新國(guó)貨打法，改變?cè)鲩L(zhǎng)方式。

現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的拼“一己之長(zhǎng)”，而是系統(tǒng)性的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。企業(yè)只有形成向上、良性的自生能力，才有不斷前進(jìn)的內(nèi)生動(dòng)力。

在課程下半場(chǎng)，洪博士還陸續(xù)分享了很多干貨內(nèi)容：

1.如何抓住增長(zhǎng)紅利，做風(fēng)口品類

風(fēng)口品類的四大特點(diǎn)：

• 增速快：三年復(fù)合增長(zhǎng)率30%+
• 容量大：50億+的市場(chǎng)
• 利潤(rùn)高：5%—30%的利潤(rùn)
• 螞蟻市場(chǎng)：＜10% ，即市場(chǎng)上的所有企業(yè)占比都不超過10%

2.做好產(chǎn)品定義，是爆品的基礎(chǔ)

什么是產(chǎn)品定義：

即把用戶需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品特征、功能、參數(shù)、定價(jià)等方面的書面表述，這些表述將成為后續(xù)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的依據(jù)。

產(chǎn)品定義的三大特點(diǎn)：

精準(zhǔn)定義，強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)，定價(jià)引爆。

洪博士強(qiáng)調(diào)：打造爆品，是一項(xiàng)是系統(tǒng)工程。不僅要找對(duì)品類，設(shè)計(jì)好產(chǎn)品，相應(yīng)的爆品配稱也十分關(guān)鍵，主要包含設(shè)計(jì)，核心技術(shù)和供應(yīng)鏈三大部分。

3.做產(chǎn)品，要避免偽需求

如果需求判斷錯(cuò)誤，后續(xù)所有的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)投入就會(huì)做無用功。需求判斷錯(cuò)誤分為以下幾種情況：

需求不成立。有同學(xué)打算做一個(gè)產(chǎn)品，放在臥室里，把吸頂燈和投影儀整合在一起，平時(shí)當(dāng)燈，躺下了可以看電影。聽起來很浪漫，其實(shí)不成立。

真實(shí)的情況是現(xiàn)在大多數(shù)夫妻倆躺在床上各自拿著手機(jī)刷抖音。我們不能杜撰需求，這類偽需求只要你認(rèn)真做好用戶調(diào)研就會(huì)將它刷掉。

有需求但沒有付費(fèi)意愿。有一次我在商場(chǎng)看到一個(gè)叫畫屏的產(chǎn)品，你可以理解成大號(hào)的電子相框，顯示效果挺好，里邊放的都是博物館里的名畫。

乍一看你覺得挺好，掛在家里墻上讓孩子熏陶一下藝術(shù)。當(dāng)你一看最小尺寸的也要1500元，就會(huì)望而卻步，就會(huì)找出各種理由不買，比如孩子老看屏幕對(duì)眼睛不好之類的理由。

無法滿足的需求。比如很多人飽受失眠的困擾，這個(gè)痛點(diǎn)確實(shí)很大，但由于每個(gè)人失眠的成因各不相同，你很難用統(tǒng)一的方案解決每個(gè)人的失眠問題，現(xiàn)有的技術(shù)暫時(shí)是解決不了的。

谷倉(cāng)爆品總裁營(yíng)還將陸續(xù)登陸全國(guó)其他城市，更多精彩內(nèi)容盡在現(xiàn)場(chǎng)，快快來關(guān)注吧！

現(xiàn)場(chǎng)精彩花絮

谷倉(cāng)爆品總裁營(yíng)，谷倉(cāng)的爆品模式，不是停留在字面上地講如何做爆品，而是通過一整套系統(tǒng)，幫助企業(yè)從產(chǎn)品、用戶、營(yíng)銷三大維度系統(tǒng)地進(jìn)行重塑，形成符合自身所處行業(yè)與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，與企業(yè)自身整體發(fā)展情況、資源優(yōu)勢(shì)相匹配的經(jīng)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)研發(fā)、渠道搭建、生產(chǎn)銷售模式，提高企業(yè)整體效率，在高速變化的市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2022年12月16-18日，谷倉(cāng)爆品總裁營(yíng)將在深圳開課，歡迎大家咨詢報(bào)名。