地?cái)偨?jīng)濟(jì)重啟，像極了跨境電商賣家！(Starday)

近年來(lái)，許多人感受經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的壓力，工資再不斷下調(diào)，一些人表示會(huì)很擔(dān)憂某日突然被公司通知“下崗”。顯然，一份工作已經(jīng)無(wú)法滿足人們的生活所需了，斜杠青年們不斷涌現(xiàn)出來(lái)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目眾多，很多人的第一選擇是擺攤，特別是去年，擺攤被各級(jí)政府重視起來(lái)，人們不需要像以往與城管打“游擊戰(zhàn)”，地?cái)偨?jīng)濟(jì)頓時(shí)火了起來(lái)，許多人會(huì)選擇白天在公司上班，晚上在大街?jǐn)[攤賣貨，拿兩份收益獲取更多安全感。

部分人通過(guò)擺地?cái)偒@得的利潤(rùn)會(huì)遠(yuǎn)超正業(yè)收入，但擺地?cái)偪瓷先ナ且患?jiǎn)單的事情，實(shí)則也有許多門道需要注意。一是要確定出售什么產(chǎn)品，一旦選擇錯(cuò)誤很可能就是血本無(wú)歸。二是要搶到好的地段，根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇到最佳的地段，而不是盲目搶人流量多的地段，這樣才能吸引到更多目標(biāo)消費(fèi)者。三是要擁有移動(dòng)工具，可以節(jié)省更多時(shí)間和精力，方便開(kāi)拓更多業(yè)務(wù)。而且，擺攤對(duì)身體素質(zhì)的要求比較高，起碼要抗住夜晚的刮風(fēng)下雨，還要做好半夜三更才能休息的心理準(zhǔn)備。

再說(shuō)一下跨境電商行業(yè)。了解國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的人應(yīng)該都明白，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和，想要在幾個(gè)電商巨頭中殺出重圍可是“難于上青天”。很多電商賣家會(huì)將目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。11月24日，中國(guó)政府網(wǎng)發(fā)布國(guó)務(wù)院關(guān)于同意在廊坊等33個(gè)城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)。這又是一個(gè)加快推進(jìn)跨境電商行業(yè)發(fā)展的信號(hào)，也可以看出跨境電商行業(yè)的發(fā)展前景的確很不錯(cuò)。

事實(shí)上，擺地?cái)偱c做跨境電商并不矛盾，甚至一些人會(huì)將兩者結(jié)合起來(lái)發(fā)展，業(yè)內(nèi)一些人會(huì)將跨境電商視為“線上擺地?cái)偂?，比如兩者都需要選好產(chǎn)品、定準(zhǔn)消費(fèi)市場(chǎng)、找好服務(wù)工具。與擺地?cái)傁啾?，做跨境電商可能就不需要面臨風(fēng)吹雨打，可以在室內(nèi)通過(guò)電腦與國(guó)外消費(fèi)者開(kāi)展交易活動(dòng)。此外，跨境電商的發(fā)展規(guī)模以及潛力空間會(huì)更大，所獲取的利潤(rùn)也能夠更高。

無(wú)論是選擇做跨境賣家還是擺地?cái)?，都要走降本增效的道路，。目前全?guó)疫情形勢(shì)依舊很嚴(yán)峻，想要擺地?cái)傎嵢±麧?rùn)可能還需要一段時(shí)間。小編就目前跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀，來(lái)向大家介紹跨境電商賣家是如何積少成多，賺取利潤(rùn)？

• 盲目“跟賣”不可取。據(jù)一位跨境賣家表示，他剛投入跨境電商行業(yè)時(shí)不要如何選擇產(chǎn)品，就會(huì)跟著平臺(tái)銷量高的店鋪鋪貨賣貨，一開(kāi)始的確獲取了一定利潤(rùn)，但是他的產(chǎn)品是仿照其他品牌產(chǎn)品上線的，被同行賣家以及注重品牌質(zhì)量的消費(fèi)者投訴了。如他這般“跟賣”的并非個(gè)例，甚至一些老牌跨境電商賣家也是“跟賣”出身，但是盲目“跟賣”不僅僅會(huì)有“被投訴”的風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)讓自己陷入這種循環(huán)，無(wú)法沉下心走長(zhǎng)久發(fā)展道路。

目前幾個(gè)跨境電商服務(wù)平臺(tái)都在制定細(xì)則幫助賣家走出“跟賣”循環(huán)，以Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)為例，考慮到新入駐賣家對(duì)于行業(yè)、運(yùn)營(yíng)等知識(shí)的不了解，平臺(tái)會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例、知識(shí)微課、實(shí)操演習(xí)等方式向賣家介紹專業(yè)知識(shí)。亞馬遜跨境電商服務(wù)平臺(tái)則會(huì)限制這些有不良跟賣行為的賣家，嚴(yán)重違反平臺(tái)規(guī)則的還會(huì)采取“封號(hào)”等處罰。

• 降低獲客成本是王道。其實(shí)無(wú)論是“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”還是“跨境電商”，都需要有高質(zhì)量貨源以及有大量消費(fèi)者作為支撐，這樣也才能獲取更多利潤(rùn)。目前跨境電商賣家可以直接與國(guó)外消費(fèi)者開(kāi)展交易活動(dòng)，也可以選擇依據(jù)平臺(tái)與消費(fèi)者對(duì)接。如果是沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)，跨境電商賣家可以考慮選擇第三方服務(wù)平臺(tái)的無(wú)貨源模式。Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)在無(wú)貨源模式這一方面做得比較到位，不僅僅提前在日本琦玉布局了海外倉(cāng)庫(kù)了，還耗費(fèi)巨額資金搭建智能化數(shù)字化管理模式。

一位Starday賣家說(shuō)：“雖然我手里沒(méi)有穩(wěn)定的高質(zhì)量貨源，但是我可以將我看重的產(chǎn)品先上線到平臺(tái)店鋪上，由平臺(tái)替我找高質(zhì)量貨源并發(fā)貨給消費(fèi)者，我可以不用顧慮貨物積壓?jiǎn)栴}，事實(shí)證明，Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)沒(méi)有辜負(fù)我的信任?！睙o(wú)貨源模式的確可以減少賣家們進(jìn)貨鋪貨的壓力，也可以降低賣家的備貨成本以及物流成本，但是賣家們?cè)谶x擇無(wú)貨源模式要學(xué)會(huì)鑒定服務(wù)平臺(tái)的資質(zhì)以及發(fā)展史，選擇高質(zhì)量的第三方服務(wù)平臺(tái)，否則可能會(huì)面臨許多風(fēng)險(xiǎn)。

• 爭(zhēng)取更多流量紅利。眾所周知，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)目前面臨流量紅利枯竭難題，各大電商巨頭為了獲取更多流量可謂是花招百出。雖然跨境電商行業(yè)還沒(méi)有達(dá)到如此困境，但是賣家們可以提前布局搶占更多流量。據(jù)悉，Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)除了在線下繼續(xù)開(kāi)展產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，還將進(jìn)一步探索跨境電商直播活動(dòng)，打破地域界限，向日本知名網(wǎng)紅、媒體人發(fā)送直播合作邀請(qǐng)，請(qǐng)他們到中國(guó)觀摩產(chǎn)品生產(chǎn)基地以及平臺(tái)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，帶動(dòng)更多日本消費(fèi)者認(rèn)識(shí)平臺(tái)以及認(rèn)可平臺(tái)產(chǎn)品。

除了Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)，Starday賣家的力量也不容小覷，目前已經(jīng)有多位Starday賣家憑借高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品以及精細(xì)化的貼心服務(wù)將眾多日本消費(fèi)者轉(zhuǎn)為店鋪“自來(lái)水”，這些買家會(huì)在自己的社交媒體平臺(tái)發(fā)布平臺(tái)消息以及產(chǎn)品鏈接，成功帶動(dòng)其他消費(fèi)者成為平臺(tái)忠實(shí)客戶。

就如今看來(lái)，全球疫情形勢(shì)難以在短時(shí)間內(nèi)完全穩(wěn)定下來(lái)，各國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)受到了較大影響，但也無(wú)疑為跨境電商賣家們創(chuàng)業(yè)提供了絕佳的機(jī)會(huì)。隨著我國(guó)各地政策的扶持，相信我國(guó)跨境電商賣家會(huì)有更多發(fā)展的機(jī)會(huì)，在拉動(dòng)我國(guó)就業(yè)、帶動(dòng)消費(fèi)等方面起到強(qiáng)有力的推動(dòng)和促進(jìn)作用。