“未雨綢繆”以應(yīng)對經(jīng)濟衰退，拼多多TEMU賣家免運費紅利即將結(jié)束

據(jù)悉今年9月1日，拼多多跨境平臺Temu正式開售，標(biāo)志著拼多多已經(jīng)走出了國門，開啟了全新的出海之路。平臺介紹稱，Temu將“以驚人的價格發(fā)現(xiàn)范圍廣泛的全球產(chǎn)品”，從時尚到珠寶、家居裝飾，用戶輕輕松松就能找到自己喜愛的新產(chǎn)品。拼多多還效仿起了亞馬遜的另外兩大殺手锏：包郵和免費退貨！為了吸引顧客下單，Temu推出了所有訂單限時免郵活動“Free shipping On all orders、Free returns On all orders”拼多多跨境項目Temu的出場方式很低調(diào)，它主打6——9.99美元的小商品進行銷售，吸引了眾多的國際消費者，使得拼多多Temu快速出圈。Temu還提出之后會陸續(xù)開通全品類銷售，實現(xiàn)多樣化，全面打入美國市場。

眾所周知美國本土電商很多，在世界上也占據(jù)了絕對市場，亞馬遜、eBay、Wish、Newegg、Walmart、Tophatter、Etsy、Jet、Overstock、Opensky、BestBuy、Sears、Cratejoy、Bonanza等等。想在美國市場“砍”出一片江山談何容易。Temu現(xiàn)在沒有出現(xiàn)砍一刀或者拼單，相信只是時機未到，這獨屬于拼多多的“病毒”式開拓市場的機制，我相信不久之后就能看到了，不可能會放棄的，相信做跨境電商的賣家都懂，“貪”小便宜是全世界人類的通病。除此之外，拼多多TEMU還推出了賣家免運費的促銷活動，吸引了眾多的跨境電商賣家入住Temu，但免運費的紅利即將結(jié)束，那這些跨境電商賣家們該如何降低運費呢？這是一個值得思考的問題。

那么小編就以跨境電商賣家們在拼多多TEMU賣家免運費紅利即將結(jié)束下，如何抓住消費者提出相應(yīng)的對策，如下；

首先，可以考慮換平臺，換場地。阿里巴巴、亞馬遜、蝦皮等平臺，向全球用戶提供了商品交易平臺，降低了企業(yè)加入全球市場的成本，此外Starday跨境電商服務(wù)平臺還像向全球用戶提供了便捷的跨境服務(wù)交易平臺，提高了企業(yè)的運營效率。這些平臺的出現(xiàn)，大大拉近了商家與消費者之間的距離，在推動全球跨境貿(mào)易發(fā)展中起著不小的作用。比如考日本市場的綜合類跨境電商購物平臺，Starday在日本依托其投入巨大資金的供應(yīng)鏈體系，用精準(zhǔn)的物流服務(wù)以及層次化的大數(shù)據(jù)推送服務(wù)為日本消費者提供高品質(zhì)的購物體驗和良好的售后服務(wù)，是一個值得考慮的平臺。

其次，考慮選擇價格低廉的物流公司。因為快遞的價格不是定死的，快遞價格表是還有商量的余地，可以通過下面幾個方法把價格壓低。多找?guī)讉€快遞公司，價比三家，和快遞公司的老板打好關(guān)系，關(guān)系好了價格就好說一些。另外一方面，也可以采取組合式的商品物流體系，對于商品進行電商平臺模式的物流發(fā)展方面，可以采用多組合型。目前我國跨境電商的出海發(fā)展主要通過直郵和海外倉兩種途徑進行物流運輸：直郵業(yè)務(wù)通常需要跨境電商平臺提供全流域的服務(wù)，例如當(dāng)跨境電商的采購部門將預(yù)先看好的產(chǎn)品上架至跨境電商網(wǎng)站，消費者通過網(wǎng)站下單中意的產(chǎn)品，隨后跨境電商平臺聯(lián)系供應(yīng)商先中轉(zhuǎn)發(fā)至平臺倉儲，平臺再轉(zhuǎn)運給消費者，這種模式聽起來似乎并不討喜，而且在中轉(zhuǎn)的過程中也要承擔(dān)較高的運輸成本和運輸風(fēng)險，因此后來一眾跨境電商平臺開始選擇海外倉模式。

還可以通過海外倉代發(fā)，跨境電商賣家可以通過目標(biāo)市場的物流合作商由他們在海外倉直發(fā)給海外消費者。價格優(yōu)惠，其生產(chǎn)成本低廉。值得一提的是，Starday平臺在日本依托于國家的“一帶一路”和“鼓勵跨境出口”政策，結(jié)合自身的前期資本投入，Starday現(xiàn)在已經(jīng)擁有4000平米的自有海外倉，總面積超15000平方，利用這一倉儲優(yōu)勢，Starday在日本拓寬營銷渠道，從多方位進行市場滲透，有效的建立了自己的口碑。

最后，針對于低價，平價的商品提高質(zhì)量，制定相應(yīng)的價格策略。比如說Temu就是靠著供貨商極限壓縮利潤打出低價，其平臺的商品質(zhì)量有待考慮，因而商品質(zhì)量受到諸多的投訴。因此，跨境電商賣家們可以商品的銷售需要符合市場準(zhǔn)入即需要符合國外政府各項政策，由國家相關(guān)部門建立起市場的價格底線。價格是市場競爭的重要要素之一。而Starday賣家們在價格策略上需要針對不同的目標(biāo)人群、不同銷售區(qū)域進行價格區(qū)分。

商品價格的組成除了要考慮制造成本因素還需要考慮門店費用、物流費用等相關(guān)附加費用，消費者在購買時往往選擇大量購買以降低購買成本，故在價格考量上呈現(xiàn)不同，主要是批發(fā)價、零售價上的區(qū)別。在大型的跨境電商平臺，價格以商品為主體呈現(xiàn)階梯型定價區(qū)分。除此之外，還可以線上廣告推廣。線上網(wǎng)絡(luò)廣告是一種不受時間限制的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，它可以適合于電子商務(wù)模式的任何階段。線上網(wǎng)絡(luò)廣告可以在任何時候把廣告投放在各個網(wǎng)絡(luò)上，而且以不同的方式和準(zhǔn)確的地點來完成。也因此，對于商品的推廣就能夠在網(wǎng)上進行廣告宣傳，包括：Banner廣告、條幅廣告等。如果采用在線網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放給消費者，則消費者就能夠點擊鏈接進入門戶網(wǎng)站了解詳細(xì)信息，并方便消費者的選擇。

總之，在當(dāng)今新型消費力崛起的時期，跨境電商內(nèi)賣家們在選平臺時候一定要非常謹(jǐn)慎。針對于不同地區(qū)的銷售都要考慮恰當(dāng)，比如日本的消費者是出了名的對產(chǎn)品質(zhì)量有所挑剔的國家，因此跨境電商賣家們需要對準(zhǔn)日本消費者所追求的精致感，進行重點考慮。如日本新興的跨境電商Starday就回根據(jù)其調(diào)查數(shù)據(jù)，逐步開始調(diào)整平臺發(fā)展思路，根據(jù)日本消費者的習(xí)性，來適當(dāng)制定價格，體現(xiàn)了大型平臺應(yīng)有風(fēng)范。