做跨境電商需要擁有的技能，中國(guó)賣(mài)家值得擁有

這兩年細(xì)心的賣(mài)家可以發(fā)現(xiàn)，跨境電商的賽道可以說(shuō)也是越來(lái)越“卷”。我們都知道，跨境電商作為近幾年國(guó)家政策的傾斜對(duì)象，不僅升級(jí)了傳統(tǒng)外貿(mào)的形態(tài)，而且吸引了許多大資本的入局，例如今年9月，拼多多的跨境電商平臺(tái)Temu正式上線，在2022年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下可以說(shuō)是激起了一個(gè)不小的浪花，而且我們觀察到，除了拼多多以外，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭字節(jié)跳動(dòng)推出的新款快時(shí)尚跨境電商平臺(tái)IfYooou也受到諸多關(guān)注，不僅是國(guó)內(nèi)的資本，還有許多國(guó)外的資本也蠢蠢欲動(dòng)，還有今年亞馬遜的諸多動(dòng)作都表明，跨境電商的前景仍然是光明的，這個(gè)行業(yè)還有很長(zhǎng)的路能走，因此不僅僅是上述提到的商業(yè)巨頭聞風(fēng)而動(dòng)，就連一些中小企業(yè)也紛紛追捧入局，想要在這片藍(lán)海中“分一杯羹”，那么在這種人人都有機(jī)會(huì)人人都還能搏一搏的行業(yè)中，做跨境電商怎樣才能做的出色，在一眾平臺(tái)和賣(mài)家中脫穎而出?

想要在跨境電商這片藍(lán)海中做的出色，首先我們要清晰的了解到跨境電商的現(xiàn)狀以及產(chǎn)業(yè)全球布局，這樣我們才能更好的抓住重點(diǎn)，不會(huì)本末倒置。我們都知道中國(guó)跨境電商已經(jīng)步入轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，隨之而來(lái)的監(jiān)管也會(huì)變得更加規(guī)范，這一道門(mén)檻會(huì)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。我們可以大膽預(yù)測(cè)，粗放型增長(zhǎng)的中國(guó)跨境電商平臺(tái)會(huì)逐漸退出歷史舞臺(tái)，那么如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高銷量以及產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，物流的穩(wěn)定性，這種種問(wèn)題都是現(xiàn)如今仍然在市場(chǎng)上的跨境電商平臺(tái)和跨境電商賣(mài)家需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。

首先可以肯定的是，想要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量和可持續(xù)性的發(fā)展，就一定要做到目標(biāo)市場(chǎng)的正確選擇，中國(guó)想要做跨境電商的賣(mài)家體量很大，但是也有做虧本的生意，首先他們就栽在市場(chǎng)的選擇上。俗話說(shuō)，選擇比努力重要，在踏入一個(gè)行業(yè)之前，最重要的就是做選擇。我們都知道，亞馬遜作為電商的老大，在歐美市場(chǎng)起步，現(xiàn)在已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。并且國(guó)內(nèi)許多資本巨頭踏出國(guó)門(mén)的第一站也都常常落腳在歐美市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)隨著各大資本的擠占其實(shí)已經(jīng)逐漸飽和，并且利潤(rùn)率逐漸降低，開(kāi)店以及入駐成本也會(huì)逐漸升高，可以說(shuō)，歐美市場(chǎng)現(xiàn)如已不再是尤其是對(duì)中小賣(mài)家而言，已經(jīng)不再是一塊蛋糕，可能還是一個(gè)累贅，比不過(guò)反倒是亞非一些新興市場(chǎng)現(xiàn)在受到許多中小賣(mài)家以及許多新興跨境電商平臺(tái)的追捧。

例如近幾年慢慢起步的日本市場(chǎng)，還沒(méi)有太多的跨境電商賣(mài)家開(kāi)始布局，同行之間競(jìng)爭(zhēng)并不是特別激烈，并且據(jù)Starday方表示，據(jù)他們前期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022年至2026年期間，日本電商銷售額預(yù)計(jì)將以5.2%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2026年將達(dá)到27.4萬(wàn)億日元。日本的電商市場(chǎng)雖然一直沒(méi)有受到許多資本市場(chǎng)的關(guān)注，但是并不代表他們的市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施不好，從一定程度上來(lái)說(shuō)，日本市場(chǎng)可以說(shuō)稱得上一顆滄海遺珠。日本市場(chǎng)具備消費(fèi)規(guī)模大、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)、銷售旺季多、運(yùn)輸成本低等多種優(yōu)勢(shì)，日本市場(chǎng)發(fā)展似乎很有前景。

在這其中，Starday作為一個(gè)新興起的跨境電商平臺(tái)，近兩年由于其較為突出的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，逐漸在眾多跨境電商平臺(tái)中脫穎而出。當(dāng)然想要提高自身的總銷量，打造更多的爆品，也離不開(kāi)賣(mài)家的細(xì)心耕耘，例如許多賣(mài)家入駐平臺(tái)后所做的第一個(gè)嘗試就是從產(chǎn)品端入手，他們會(huì)細(xì)心的進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝以及產(chǎn)品的主界面介紹，要使客戶滿意并且減少售后的處理單量，那么包括給客戶提供對(duì)口的商品以及店鋪的售前售后工作都需要到位，這是幾乎所有賣(mài)家的共識(shí)。當(dāng)然，除了從產(chǎn)品的介紹如數(shù)以外，從物流端入手也是一個(gè)高性價(jià)比的選擇，?Starday方表示，他們作為對(duì)標(biāo)日本市場(chǎng)的跨境電商購(gòu)物平臺(tái)，他們通過(guò)全球化的交付方式，以及為賣(mài)家提供高質(zhì)量高穩(wěn)定性的物流體系以及供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從而為消費(fèi)者提供各種高質(zhì)量的產(chǎn)品。

可以說(shuō)平臺(tái)憑借其在日本市場(chǎng)的這些發(fā)展優(yōu)勢(shì)，讓一大批不會(huì)做、做不起、不能做的中小賣(mài)家成為出海舞臺(tái)的重要角色。不僅如此，他們平臺(tái)在今年上半年，為了更好的幫助賣(mài)家，開(kāi)始積極開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新以及平臺(tái)政策扶持計(jì)劃，這一行為間接的提高中國(guó)賣(mài)家融入本地市場(chǎng)的能力。Starday方表示，在大數(shù)據(jù)化的時(shí)代，平臺(tái)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力是最重要的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此除了上述提及的目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及物流端的智能化普及，在供應(yīng)鏈系統(tǒng)、ERP管理能力、品牌能力等多個(gè)維度都需要發(fā)力。例如Starday利用自身的供應(yīng)鏈自有渠道，為海外消費(fèi)者提供各種高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們結(jié)合供應(yīng)鏈上下游的供應(yīng)商，為入駐賣(mài)家提供穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)，Starday平臺(tái)表示，從發(fā)展初期至今平臺(tái)鏈接的累計(jì)訪問(wèn)用戶高達(dá)一百萬(wàn)人次，并保持每月新增兩萬(wàn)人次的增長(zhǎng)，平臺(tái)復(fù)購(gòu)率達(dá)到56%；我們可以說(shuō)，正是依靠互聯(lián)網(wǎng)的深度結(jié)合以及現(xiàn)代化智能化的大數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，平臺(tái)才得以實(shí)現(xiàn)這樣智能化的發(fā)展，同時(shí)與上下游以及入駐賣(mài)家實(shí)現(xiàn)多方的合作共贏。

除了深耕供應(yīng)鏈系統(tǒng)以及物流系統(tǒng)，Starday平臺(tái)還表示，在日本市場(chǎng)中，雖然現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不算太多，但應(yīng)當(dāng)時(shí)刻警惕，為有效避免后續(xù)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)做出預(yù)判以及努力，針對(duì)這一難題，專門(mén)設(shè)立選品部門(mén)，從而直擊其消費(fèi)痛點(diǎn)，這不僅能夠讓平臺(tái)掌握更大的主動(dòng)權(quán)，也能夠?yàn)橘u(mài)家提供更多的機(jī)會(huì)。