注意啦！如何通過廣告吸引客戶直接下單？

2023年跨境電商越來(lái)越突出，據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士稱，在未來(lái)幾年與跨境電商相關(guān)的政策仍會(huì)繼續(xù)傾斜甚至加大力度，因此各行各業(yè)都響應(yīng)政策，在新政策落實(shí)之前致力于平臺(tái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，做新時(shí)代創(chuàng)新型的高質(zhì)量發(fā)展，其實(shí)細(xì)心的賣家可以察覺到，跨境電商作為互聯(lián)網(wǎng)背景下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物，其前身傳統(tǒng)外貿(mào)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合就帶有創(chuàng)新型發(fā)展的概念，可以看出2023年注定是跨境電商行業(yè)的紅利年，隨著全球逐步開啟后疫情時(shí)代，跨境電商在各個(gè)關(guān)稅貿(mào)易壁壘的阻隔下仍是突出重圍，獲得新生，各路資本的加入更讓其蓬勃發(fā)展。

在這中間就有一個(gè)脫穎而出的新身影，據(jù)悉在過去幾年間，日本電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)率快速上升，許多新型平臺(tái)以及中小賣家開始嘗試在日本市場(chǎng)中邁出關(guān)鍵性的一步，在日本這片肥沃的土壤上細(xì)心耕耘。但與此同時(shí)，歐美市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也逐步加劇，許多行業(yè)巨頭開始利用優(yōu)惠政策吸引跨境賣家和大牌實(shí)體零售商，雖然歐美市場(chǎng)已然飽和且與日本市場(chǎng)的客群取向并不相同，但是顯然在全球化的大背景下，歐美市場(chǎng)的激烈搶奪仍會(huì)影響到日本跨境電商市場(chǎng)的布局，從而激化了這場(chǎng)單量爭(zhēng)奪戰(zhàn)的難度。那么在這種挑戰(zhàn)之下，想要發(fā)展日本電商市場(chǎng)的跨境電商賣家，就需要掌握一些具有技巧性的策略以達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。今天我們就一起來(lái)看看如何通過廣告吸引客戶直接下單。

在挑戰(zhàn)重重的市場(chǎng)中找尋新機(jī)遇，需要賣家對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有較高的洞察力并根據(jù)局勢(shì)迅速采取對(duì)應(yīng)措施。這其中的一點(diǎn)就包含廣告的精準(zhǔn)投放，首先我們應(yīng)該注意的是跨境電商熱賣的產(chǎn)品趨勢(shì)以及其對(duì)口的跨境電商消費(fèi)群體，例如針對(duì)現(xiàn)在比較普及的海外廣告投放，在一般層面上，首先選擇產(chǎn)品的投放類型，即投放什么樣的產(chǎn)品才能夠讓消費(fèi)者一眼就注意到并且激起他們強(qiáng)烈的購(gòu)買欲，那么第一階梯的類型一定是剛需型以及價(jià)格始回的產(chǎn)品，這里的廣告投放的禁忌是那種一次性交易的大型商品，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的購(gòu)買態(tài)度都比較謹(jǐn)慎，并不會(huì)因?yàn)閺V告而輕易改變心意，而因?yàn)槭莿傂?/b>產(chǎn)品，除了對(duì)用戶而言針對(duì)的范圍更廣泛，除此以外相對(duì)來(lái)說用戶群體更聚焦，可以說年齡層涉及面較廣，所以可以基本確定是比較低風(fēng)險(xiǎn)的選項(xiàng)，Starday方表示，這一類廣告的投放聚焦點(diǎn)一定要放在產(chǎn)品的價(jià)格上，即用價(jià)格的優(yōu)惠來(lái)沖擊消費(fèi)者，與之相似的廣告類型就是促銷活動(dòng)，例如碰上黑色星期五或者雙十一等購(gòu)物大節(jié)，用比較顯眼的標(biāo)題或者顯眼的注釋來(lái)表明平臺(tái)和店鋪的活動(dòng)力度，但是我們也都知道，許多剛需產(chǎn)品以及價(jià)格較低的產(chǎn)品，走的都是薄利多銷的路線，利潤(rùn)空間比較小，因此通過廣告宣傳這類產(chǎn)品進(jìn)行引流以外，還需要另外投放其他類型廣告來(lái)對(duì)一些與熱點(diǎn)或者時(shí)事結(jié)合比較緊密的產(chǎn)品。

我們都知道雖然好的產(chǎn)品有很多，但是廣告投放的成本也是比較高的，因此任何一個(gè)賣家的精力、時(shí)間甚至說資金都是有限的，如果想要最快出成績(jī)，就必須聚焦消費(fèi)者比較關(guān)注的產(chǎn)品，即廣告投放的產(chǎn)品類型一定是季節(jié)性、階段性的。通常來(lái)說，Starday平臺(tái)會(huì)在某個(gè)季度或者某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，聯(lián)系優(yōu)秀的賣家聚集一款產(chǎn)品的打造，多的話也不會(huì)超過兩三款產(chǎn)品，針對(duì)店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品，在客流進(jìn)入時(shí)做好客流維護(hù)，通過精品化的思路為其他產(chǎn)品引入更多的機(jī)會(huì)，但是值得注意的是，一定要先把圈定為當(dāng)前重點(diǎn)打造的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好再說，不然很容易竹籃打水一場(chǎng)空，尤其是化妝品彩妝類、3c電子配件類以及一些消費(fèi)型的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品抓人眼球，能夠直接牢牢抓住消費(fèi)者的注意力。對(duì)于Starday平臺(tái)進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)來(lái)說，他們表示其秉持著“精品化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的思路，即在選品中一定要仔細(xì)對(duì)接賣家以防出現(xiàn)紕漏，而且產(chǎn)品的規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化也是非常注意的一點(diǎn)，即店鋪里的每個(gè)產(chǎn)品都是精挑細(xì)選的結(jié)果，因此這一標(biāo)準(zhǔn)化流程也為許多賣家省了不少心。

除此以外，不光要通過廣告來(lái)吸引客流，很重要的一點(diǎn)還有店鋪產(chǎn)品的品牌建設(shè)，細(xì)心的賣家可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的跨境電商平臺(tái)與賣家開始愈發(fā)重視品牌建設(shè)，包括且不限于上述提到的選品方面，同時(shí)還有品牌涉及的售后服務(wù)方面，許多中國(guó)的跨境電商賣家希望通過品牌化、智能化的道路形成讓利消費(fèi)者的品牌價(jià)值能力，進(jìn)而打破各個(gè)平臺(tái)以及賣家在廣告投放中會(huì)遇到的雷同情況，除此以外，跨境電商的廣告運(yùn)營(yíng)中一定會(huì)使用到廣告宣傳文案，提到這里，我們不得不提到廣告的宣傳文案，文案也是廣告宣傳中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，據(jù)悉現(xiàn)在文案的設(shè)計(jì)以及標(biāo)語(yǔ)都會(huì)成為平臺(tái)或者店鋪重要的競(jìng)爭(zhēng)力，因此Starday方表示，在品牌建設(shè)以及文案宣傳方面需要更多的精力，因?yàn)槟壳艾F(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)還沒有形成比較系統(tǒng)的投放能力，尤其是在日本市場(chǎng)，我們可以注意到許多跨境電商平臺(tái)都還在初步的投放時(shí)期，因此利用這個(gè)空窗期，大力宣傳自己的產(chǎn)品，是性價(jià)比很高的一個(gè)選擇。

2023年3月4日，Starday再次啟航，于鄭州開啟一場(chǎng)以“資源賦能增長(zhǎng)，思維改變未來(lái)”為主題的跨境電商政策運(yùn)營(yíng)私享會(huì)，此次活動(dòng)不僅有大量干貨還有各項(xiàng)福利，幫助賣家真正走進(jìn)跨境電商行業(yè)，成功出海！對(duì)于想要加入到跨境電商行業(yè)的服務(wù)商們來(lái)說，與其止步不前，不如參加Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)組織的鄭州線下招商會(huì)，詳細(xì)了解跨境電商行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇以及挑戰(zhàn)，為接下來(lái)產(chǎn)品制造以及產(chǎn)品出海做好準(zhǔn)備。

從以上種種的廣告宣傳以及廣告投放看來(lái)，跨境電商賣家和平臺(tái)需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，在新時(shí)代背景下，跨境電商賣家出?？梢哉f是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，而選擇一個(gè)合適的跨境電商平臺(tái)和發(fā)展市場(chǎng)則起著很重要的作用。可以說，中國(guó)制造出海發(fā)力的重點(diǎn)依然是加強(qiáng)品牌建設(shè)，因此要好好利用跨境電商平臺(tái)以及這個(gè)行業(yè)的信息做好產(chǎn)品的廣告推廣，從而進(jìn)行創(chuàng)新型產(chǎn)品發(fā)展。