榮耀逆周期：一次搶灘、一場加碼與一種生存法則

智能手機(jī)行業(yè)，正經(jīng)歷著一場嚴(yán)酷的生存考驗(yàn)。在這個(gè)漫長的冬季，如何尋找破局的解法，成為了賽道中每位玩家至關(guān)重要的命題。

5月18日，正和島創(chuàng)始人劉華東，清華大學(xué)全球產(chǎn)業(yè)研究院首席專家何志毅等人走進(jìn)了榮耀，與榮耀CEO趙明展開 “全球新經(jīng)濟(jì)格局下的榮耀之路”為主題的深度交流。

交流過程中，趙明表示，企業(yè)往往是在無數(shù)次的試錯(cuò)和修正中走來的，這個(gè)過程充滿了選擇與反思。在此過程中，只有扛住壓力，才有機(jī)會(huì)去回顧、去總結(jié)，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

這些話語，想必來自趙明的切身體會(huì)。過去兩年來，榮耀經(jīng)歷了很多，有過高光時(shí)刻，也有過蟄伏，而這些過往，共同塑造出了今天的榮耀。

正如趙明所說，“當(dāng)我們手里很多底牌的時(shí)候，那么今天面對的很多困難都是暫時(shí)的、可以克服的，所以無論是今天還是未來，我們都會(huì)堅(jiān)定不移，最高優(yōu)先級是持續(xù)投研發(fā)、投產(chǎn)品體系?！?/p>

寒冬之下，秉持著長期主義的榮耀，正在以確定性的戰(zhàn)略投入，來對抗當(dāng)前市場諸多的不確定性，試圖通過逆周期搶灘，奠定未來的基石。

從猿猴的群居，到智人的直立行走，再到有意識(shí)地保留火種，直至在太空中直面星辰，人類的生存法則不斷被改寫。從功能機(jī)演化而來的智能手機(jī)，同樣經(jīng)歷著一輪又一輪的洗禮。

就像洪水過后的土地，每一次的洗禮，都是新生的開始，而智能手機(jī)市場雖仍處于嚴(yán)冬之中，但這并不意味著行業(yè)就此老去。正如趙明在交流會(huì)上所言，盡管目前很難對于行業(yè)的未來做出樂觀或悲觀的預(yù)測，但智能手機(jī)仍是消費(fèi)電子領(lǐng)域的頭部賽道。

因此，智能手機(jī)作為用戶娛樂、社交、工作的重要載體，即便大盤未能表現(xiàn)出高成長性，但亦有其韌性所在。

以頻頻被提及的高端化為例，其本質(zhì)上承接的正是龐大存量市場所蘊(yùn)含的高端換機(jī)需求。而全球化浪潮下的出海之路雖遍布著荊棘，但也同樣存在著結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，尤其是對這兩年才加碼海外市場的榮耀而言，高成長性的海外市場或?qū)⒊蔀槠湎蛏贤粐年P(guān)鍵。

另一方面，伴隨新技術(shù)變革周期到來，智能手機(jī)行業(yè)未來十年仍具備巨大的發(fā)展空間。

趙明表示，目前智能手機(jī)行業(yè)對于消費(fèi)者需求的挖掘遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠——為人熟知的“iPhone時(shí)刻”實(shí)際上是PC與iPad的破界，而隨著消費(fèi)電子矩陣不斷擴(kuò)容，各式各樣的組合，將為智能手機(jī)迭代升級帶來無窮的想象空間。

換言之，當(dāng)下的智能手機(jī)市場，依然能挖掘出向上的空間。只是，生物世界“適者生存”的法則，同樣適用于商業(yè)世界——新的競爭語境下，行業(yè)過去的生存法則勢必將被改寫，若是固步自封，很可能將被時(shí)代所淘汰，只有適者才能更好地生存下去。

榮耀亦不例外，事實(shí)上，無論是在國內(nèi)還是海外，榮耀過去都曾面臨著一些問題與挑戰(zhàn)。

對此，趙明坦言，2021年，由于國內(nèi)供應(yīng)尚未恢復(fù)，榮耀初次出海時(shí)“遇到了最不合適的時(shí)機(jī)”——幾百個(gè)弟兄在海外堅(jiān)守了一年，卻沒有產(chǎn)品可賣。在國內(nèi)市場，榮耀也只能像“滴灌”一樣，將為數(shù)不多的庫存優(yōu)先輸送給線下的零售商，讓大家先活下來再說。

2022年，盡管榮耀市場份額提升顯著，但市場、產(chǎn)品、技術(shù)等層面的難題并未因此消解。

 “我們沒有任何理由去抱怨這個(gè)市場如何，（而應(yīng)該去思考）在這個(gè)里面如何做得最好。”面對困境，榮耀選擇了求變，對產(chǎn)品及市場策略進(jìn)行迭代調(diào)整——經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，榮耀逐漸回到了正軌。這意味著，榮耀已經(jīng)走出了冰冷的蟄伏期，找到了屬于自己的生存法則。

這個(gè)不斷變革的行業(yè)里，寒冬與春天往往只有一線之隔，因此生存的法則，同時(shí)也是發(fā)展的法則。

正如趙明在談及全球市場時(shí)所言：“當(dāng)能力基本上發(fā)育成熟，這個(gè)就像種草坪一樣，前面一段時(shí)間是扎根的時(shí)候，當(dāng)真的有根之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)后面會(huì)茂盛地發(fā)芽和快速成長，反倒超出了你的預(yù)期?！?/p>

而對榮耀而言，扎根之道，既在于腳踏實(shí)地、精耕細(xì)作，亦在于對用戶體驗(yàn)和技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)守。

《出埃及記》，這部古老的圣經(jīng)篇章，記載了希伯來人掙脫埃及奴隸枷鎖的故事。這是一段充滿曲折，但最終通向自由和希望的旅程，傳遞出堅(jiān)韌、信仰、勇氣等理念。

審視智能手機(jī)行業(yè)的歷程，其中充滿了與“出埃及記”相似的歷史色彩。

智能手機(jī)時(shí)代早期，手機(jī)廠商們普遍舍棄了功能機(jī)時(shí)代的多樣性，遵循著既定框架，不斷復(fù)制、再復(fù)制所謂的“理想模型”，麻木地開展硬件迭代升級。只是，當(dāng)時(shí)的手機(jī)行業(yè)尚處增量市場，沒人意識(shí)到行業(yè)正悄然陷入同質(zhì)化漩渦。

此后，隨著紅利消散，市場逐漸步入存量，在此背景下，性能溢出、同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品創(chuàng)新不足等問題不斷浮出水面，“冷空氣”亦在行業(yè)內(nèi)蔓延開來。

一個(gè)簡單的例子，高端化戰(zhàn)役初期，部分國內(nèi)手機(jī)廠商仍延續(xù)著過往的邏輯，想借助硬件堆料抬升價(jià)格，強(qiáng)行翻越高端山頭。

殊不知，高端語境并非無止境的硬件、性價(jià)比比拼，而是涵蓋用戶心智、產(chǎn)品體驗(yàn)、技術(shù)創(chuàng)新等諸多維度的較量。最終，秉持堆料主義的玩家們接連碰壁，高端市場則被頗愛“擠牙膏”的蘋果所收割。

在這個(gè)背負(fù)著存量及高端化雙重壓力的行業(yè)里，蘋果有如施加壓迫的埃及法老，而國內(nèi)手機(jī)廠商所面臨的寒冬，則恰似帶領(lǐng)希伯來人的摩西彼時(shí)所面臨的“紅?！?。

趙明直言：“對于手機(jī)廠商和榮耀來講，面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)就是如何在今天這樣的情況下走出自己的創(chuàng)新之路?！睋Q言之，身處寒冬中的智能手機(jī)行業(yè)，似乎需要一些跳脫出既定框架、尋求創(chuàng)新的勇氣。

只是，當(dāng)下的智能手機(jī)行業(yè)正被“熵增定律”所籠罩——種種不確定性因素，不斷加劇著行業(yè)的“混亂程度”。在此背景下，找準(zhǔn)自身軌道顯得格外重要。

縱觀榮耀的一系列動(dòng)作，其似乎不為行業(yè)的混亂所動(dòng)，而是頗有反熵意味地，將目光聚焦于用戶體驗(yàn)及產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)層面，在充斥著不確定性的語境中尋求確定性。

以智能物聯(lián)方案為例，隨著智能手機(jī)出貨量下滑，廠商們紛紛發(fā)布互聯(lián)方案，并視為帶動(dòng)智能設(shè)備矩陣銷量的捷徑。

對此，趙明指出，目前很多萬物互聯(lián)方案，其實(shí)并沒有真正將便利傳達(dá)給消費(fèi)者?！氨热缫粋€(gè)水杯要建立一個(gè)連接，很多時(shí)候沒有必要，我們的需求不至于到這么精細(xì)化管理（的程度）?！?/p>

在他看來，所謂的互聯(lián)，不能為了智能化而智能化，還是要回歸到消費(fèi)者的體驗(yàn)。以榮耀全場景操作系統(tǒng)MagicOS 7.0為例，其不僅打破了束縛著過去主流互聯(lián)方案的邊界，亦將用戶從被硬件牽制的單一場景中解放出來，反而讓硬件矩陣去適應(yīng)用戶需求。

可見，榮耀堅(jiān)守著”以人為中心”的技術(shù)理念，以用戶真實(shí)的需求、體驗(yàn)為原點(diǎn)構(gòu)建自身的產(chǎn)品哲學(xué)，使用戶的“需求金字塔”再上一層。

另一方面，榮耀正試圖通過技術(shù)層面的創(chuàng)新，拔高用戶的體驗(yàn)。

例如，在屏幕護(hù)眼方面，榮耀持續(xù)加碼投入，擁有十余項(xiàng)首創(chuàng)技術(shù)，去年Magic Vs系列成為業(yè)界公認(rèn)的護(hù)眼終端標(biāo)桿，而5月底即將發(fā)布的榮耀中腰部拳頭產(chǎn)品榮耀90系列，也將帶來越級屏幕體驗(yàn)，行業(yè)首發(fā)3840Hz超高頻零風(fēng)險(xiǎn)調(diào)光護(hù)眼屏，這項(xiàng)技術(shù)是由榮耀領(lǐng)銜研制，不僅將刷新屏幕護(hù)眼新標(biāo)準(zhǔn)，更將引領(lǐng)行業(yè)邁入屏幕頻閃零風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代。

再以榮耀Magic5系列為例，作為榮耀有史以來研發(fā)周期最長的產(chǎn)品，其體現(xiàn)了榮耀今年在影像、屏幕、通信、續(xù)航等領(lǐng)域的諸多突破。

一直以來，手機(jī)在弱網(wǎng)環(huán)境下的信號問題時(shí)常困擾著用戶，即便是蘋果，也常常因信號不佳而備受互聯(lián)網(wǎng)語境所詬病。

洞悉該痛點(diǎn)的榮耀，為Magic5系列搭載了其自研的射頻增強(qiáng)芯片C1——即便是在地鐵、車庫、電梯等弱網(wǎng)環(huán)境下，Magic5系列亦能保證通信體驗(yàn)。此外，榮耀亦將青海湖技術(shù)引入Magic5系列，消解了用戶的“電量焦慮”。

而Magic5系列發(fā)售后，有如一顆“炸彈”，使沉寂已久手機(jī)市場再度泛起了波瀾。

手機(jī)零售商林東告訴光子星球，自榮耀獨(dú)立之后，不論是Magic3還是Magic4，他都未曾遇到過排隊(duì)購買的盛況，可Magic5系列，既使他真切地感受到了“高端的歸屬感”，也讓他對即將問世的榮耀90系列滿懷期待。

據(jù)林東回憶，Magic5系列首銷日當(dāng)天，他所負(fù)責(zé)的8個(gè)門店全都排起了隊(duì)，其中不乏原本使用蘋果、華為手機(jī)的用戶，“有兩個(gè)店甚至還沒開門，就已經(jīng)有客戶在排隊(duì)取機(jī)了”。

數(shù)據(jù)顯示，得益于Magic5系列的火熱銷量，榮耀整體ASP超越友商的同時(shí)，海外市場亦傳來了捷報(bào)——2023年第一季度，榮耀在歐洲、中東、拉美等市場的出貨量均實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級增長，預(yù)計(jì)今年上半年的數(shù)據(jù)，便將超越去年一整年。

如同當(dāng)年，摩西于紅海之濱高舉權(quán)杖，將紅海一分為二，為走投無路的希伯來人開辟了通向“應(yīng)許之地”的道路。當(dāng)下的榮耀，似乎也在寒冬中找尋到了方向，書寫著自身的“出埃及記”。

商業(yè)世界，從來沒有常勝的將軍。

即便是當(dāng)下絕對意義上的科技巨頭，或多或少也都曾因外部、自身原因陷入過陣痛期，并最終涅槃而起。而反觀那些逐漸沉淪的巨頭，則多是同溫水煮青蛙一般，在不知不覺中消失。

時(shí)間回溯到千禧年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的突然破裂，對彼時(shí)的亞馬遜沖擊甚深。那一年，亞馬遜的股價(jià)一度跌去了80%。

然而，這并未動(dòng)搖貝索斯的決心，他在當(dāng)年的股東信中坦言，亞馬遜愿意承受短期的痛苦，以此換得長期的收益——“我們是一個(gè)希望上秤的公司，我們埋頭工作，為的就是讓我們的公司變得更胖、更重、更結(jié)實(shí)。”

反觀柯達(dá)，其標(biāo)志性的黃色盒子和膠片曾定義了一代人對于攝影的理解和熱愛，但當(dāng)數(shù)字?jǐn)z影浪潮襲來之際，這位昔日的影像巨頭卻未能抓住科技的脈搏，最終被時(shí)代洪流沖走，留下了一地哀歌。

由此可見，越是在行業(yè)動(dòng)蕩時(shí)期，越要保持戰(zhàn)略定力以及對投入的堅(jiān)定性。

因循該邏輯，榮耀一反行業(yè)常態(tài)，選擇了在寒冬中逆勢增重——秉持長期主義，加大對科研、渠道、全球化等維度的逆周期投入。

其中，科技創(chuàng)新無疑是智能手機(jī)行業(yè)穿越周期的主要引擎。

只是，科技創(chuàng)新是一個(gè)涉及眾多領(lǐng)域、需逐步打磨的系統(tǒng)性工程，無法一蹴而就，而是需要玩家保有足夠的耐心，以及敏銳戰(zhàn)略眼光。畢竟ChatGPT已然證明了，無數(shù)在過去看來毫無意義的隱形創(chuàng)新，一旦跨越裂谷，便有可能引領(lǐng)新一輪變革。

而這，或許正是榮耀敢于逆勢增重的底層邏輯之一。以榮耀深圳研發(fā)實(shí)驗(yàn)室為例，該實(shí)驗(yàn)室集仿真、基礎(chǔ)研究和模組試驗(yàn)線三個(gè)模塊于一體，涵蓋工業(yè)軟件、算法、材料、結(jié)構(gòu)等諸多領(lǐng)域，旨在為榮耀以人為中心戰(zhàn)略提供創(chuàng)新支點(diǎn)。

目前，榮耀已在全球布有七大研發(fā)基地及100+創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，并重資產(chǎn)投入研發(fā)創(chuàng)新和基礎(chǔ)研究，試圖在屏幕、續(xù)航、通訊、拍照、安全、智慧化、外觀等關(guān)鍵核心能力上尋求突破。

為此，榮耀亦選擇了在手機(jī)行業(yè)裁員潮中逆流，推進(jìn)規(guī)模性招聘，將新鮮的血液注入組織的肌理之中——入職1000名應(yīng)屆畢業(yè)生，其中大多數(shù)是補(bǔ)給研發(fā)體系。

此外，渠道方面，榮耀亦沒有跟隨行業(yè)收縮門店的步伐，而是持續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)體驗(yàn)店規(guī)模及數(shù)量。

對于出海，趙明表示，榮耀未來海外市場的發(fā)展4-5年都看不到天花板和瓶頸。因此，榮耀2023年仍將遵循以高端旗艦為代表的全球化策略，加速?zèng)_擊海外市場。

顯然，逆流而上的榮耀，深諳持久戰(zhàn)的真諦。既已尋破了迷霧，但寒冬并非榮耀一腔熱血便能扭轉(zhuǎn)，其唯一能做的，只是在這風(fēng)雨飄搖的賽道里，堅(jiān)韌地扎根，等待春天的到來。