今天鞏固學(xué)習(xí)了一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，增長飛輪。

這個(gè)知識(shí)點(diǎn)之前在一堂的初五創(chuàng)業(yè)馬拉松大課上聽Truman講過，但是事后就忘了，也沒有及時(shí)的回顧總結(jié)。

所以到今天也沒有想明白，要怎么建立起自己的增長飛輪。

可見自己并沒有把這個(gè)知識(shí)點(diǎn)徹底地吃透，掌握并應(yīng)用到自己的發(fā)展上面。

1、什么是增長飛輪？

最早是由管理學(xué)者吉姆·柯林斯在他的新書《飛輪效應(yīng)》中提出了“飛輪效應(yīng)” 這樣一個(gè)概念。

之后吉姆·柯林斯幫助亞馬遜的高管團(tuán)隊(duì)分析并建立了亞馬遜的”增長飛輪“。如下圖所示：

它代表了一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人、或者商業(yè)團(tuán)體的底層商業(yè)模式。

即企業(yè)如何增長，如何獲得源源不斷地增長，并且隨著時(shí)間的推移，能夠像輪子一樣越滾越大。

拿亞馬遜的增長飛輪來舉例，它的出發(fā)點(diǎn)是降低成本結(jié)構(gòu)，通過降低成本結(jié)構(gòu)便可以降低成本，降低成本可使用戶購買同種商品時(shí)獲得更低的價(jià)格，這樣會(huì)提升客戶體驗(yàn)、引起口碑傳播。

用戶體驗(yàn)提升上來會(huì)吸引更多流量和用戶，而更多的用戶又吸引更多的賣家前來入駐，這樣進(jìn)一步豐富平臺(tái)的商品數(shù)量和類目。

而更多的商品和賣家，就能更好地滿足用戶的需求，選擇性更大，競爭會(huì)提升服務(wù)使用戶受益。

這樣又可進(jìn)一步降低成本，提高用戶體驗(yàn)，從而推動(dòng)輪子滾動(dòng)起來，越滾越大、越滾越快。

2、為什么增長飛輪如此重要？

2000年互聯(lián)網(wǎng)的泡沫危機(jī)和2008年的金融危機(jī)，亞馬遜抗住危機(jī)，而且逆勢增長。財(cái)富雜志曾發(fā)文感嘆：公司如此之大，不太可能增長如此之快。

1994年還只是一個(gè)賣二手書的網(wǎng)站，如今發(fā)展成全球市值最高的公司之一，而且在不賺錢的情況下，股價(jià)還高速上漲。

這一切都?xì)w功于貝佐期對(duì)亞馬遜的定位，以及商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上，依靠的便是“增長飛輪”

堅(jiān)持客戶價(jià)值，并持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值推動(dòng)飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)，使得亞馬遜經(jīng)常住了危機(jī)，并持續(xù)高速增長。

我回想自己的創(chuàng)業(yè)、工作經(jīng)歷，走過很多的彎路，沒有提練自己的核心優(yōu)勢和價(jià)值，所以兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，異常的艱難和坎坷。

如果我在畢業(yè)時(shí)，或者更早的時(shí)候就熟知這一理論，并學(xué)會(huì)運(yùn)用，我想我會(huì)順利很多。

不管是個(gè)人還是企業(yè)，沒有增長飛輪，你每做一件事情，每次出一個(gè)牌，都要重新回到原點(diǎn)，積累再重新滾起來，別人是越滾越大，時(shí)間一長喪失競爭優(yōu)勢就喪失了。

3、增長飛輪的本質(zhì)

前幾天，俞敏洪校長和劉潤的對(duì)話中聊到，他們各自的創(chuàng)業(yè)故事。劉潤老師就分享了自己創(chuàng)業(yè)時(shí)怎么建立起自己的“增長飛輪”，并靠這個(gè)飛輪走到今天這一步的過程。

他說，我最開始做咨詢，不想用微軟的品牌，那我怎么建立信任？

因?yàn)檫@個(gè)世界要有商業(yè)，得解決兩個(gè)問題：

一個(gè)是信用不對(duì)稱，你會(huì)做什么，別人并不知道；

另一個(gè)是信用不傳遞，我為什么要相信你呢，出了事怎么辦？

所以劉潤老師就開始不斷地向社會(huì)，去輸出他的價(jià)值、逐步的建立信任。他通過在網(wǎng)上寫文章、博客、公眾號(hào)等方式。

信任建立起來之后，業(yè)務(wù)就自然而然地過來了。

通過寫文章、傳播建立用戶信任，再通過成交做顧問咨詢案例，通過案例又寫文章傳播，通過這樣一個(gè)“增長飛輪”建立了自己的商業(yè)模式。

劉潤老師說：

有了這個(gè)飛輪，你就會(huì)有戰(zhàn)略定力，你知道什么是對(duì)的，朝著這個(gè)方向一直走，不怕走得慢，緊持下去，遲早這個(gè)飛輪越轉(zhuǎn)越快，自己轉(zhuǎn)起來了。

這個(gè)說得太有道理了，現(xiàn)在我跟著明白老師來學(xué)習(xí)寫作，也要有戰(zhàn)略定力，并建立自己的增長飛輪。

不能因?yàn)闀簳r(shí)沒有很多閱讀量、漲粉量就去焦慮，得持續(xù)寫、持續(xù)更新，其它的就交給時(shí)間好了。

我理解“增長飛輪”的本質(zhì)是：

個(gè)人和企業(yè)的核心價(jià)值，以及能夠建立起自動(dòng)增長這種核心價(jià)值的增強(qiáng)系統(tǒng)。

4、增長飛輪與復(fù)利的聯(lián)系

增長飛輪的體系與我們常說的”復(fù)利“，這個(gè)詞非常相似。

我們說財(cái)富的復(fù)利，通過把一筆錢存入銀行，賺取的收益又再次投入進(jìn)去，如此循環(huán)往復(fù)，像滾雪球一樣越滾越大。

寫作的復(fù)利，通過不停地寫作，鍛煉自己的思維能力、提升認(rèn)知，提升認(rèn)知之后，又可以寫更好的文章和作品，賺更多的財(cái)富。

了解了增長飛輪的概念和本質(zhì)，我們就可以好好地思考一下自己的增長飛輪，應(yīng)用到個(gè)人職業(yè)發(fā)展或者創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。

希望大家都能找到自己的增長飛輪，讓飛輪滾起來。