首汽約車(chē)CMO胡緒雷：場(chǎng)景化流量和線下流量將成未來(lái)流量重心

2017年12月6日，“數(shù)字重塑體驗(yàn)”GDMS全球數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)在上海舉行。首汽約車(chē)作為出行行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌，受邀出席本次峰會(huì)，首汽約車(chē)CMO胡緒雷在峰會(huì)上與力美科技CTO金昭、ADXING廣告行創(chuàng)始人兼CEO別星、掌握傳媒總經(jīng)理簡(jiǎn)昉、MarchD創(chuàng)始人顧世儀、ADBUG創(chuàng)始人張迪、秒針技術(shù)副總裁高雅、復(fù)歌創(chuàng)始人兼CEO郭為、藍(lán)標(biāo)移動(dòng)廣告集團(tuán)CTO王鵬云、華住酒店集團(tuán)品牌公關(guān)高級(jí)總監(jiān)宋瑋、ADXING廣告行CTO肖伊等行業(yè)大咖展開(kāi)討論，圍繞營(yíng)銷回顧初心之“市場(chǎng)之變”及“營(yíng)銷升級(jí)”進(jìn)行了精彩的分享。在這次分享中，胡緒雷重點(diǎn)跟在場(chǎng)的嘉賓及行業(yè)人士探討了“流量”的概念，表示“場(chǎng)景化流量和線下流量將成未來(lái)流量重心”。

首汽約車(chē)CMO胡緒雷：場(chǎng)景化流量和線下流量將成未來(lái)流量重心
現(xiàn)在只要談到營(yíng)銷，必然會(huì)談到“流量”一詞。很多人認(rèn)為在這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷的過(guò)程就是一個(gè)流量爭(zhēng)奪的過(guò)程，那流量的本質(zhì)是什么?胡緒雷給出了自己的答案。他認(rèn)為流量其實(shí)是追尋用戶行為軌跡的方式方法，是對(duì)于用戶真實(shí)軌跡的流量入口，廣告主通過(guò)流量來(lái)知道自己的用戶軌跡在哪兒，從而能夠針對(duì)用戶制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷政策。

胡緒雷提到，廣告主在投放過(guò)程中也需要發(fā)揮細(xì)分領(lǐng)域或者垂直化領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，相比可預(yù)期的傳統(tǒng)媒體投放，細(xì)分領(lǐng)域或垂直化領(lǐng)域的流量的靈活性更高，可以通過(guò)與細(xì)分領(lǐng)域或垂直化領(lǐng)域的合作，完成用戶場(chǎng)景的鎖定、匹配、提醒甚至是推薦。胡緒雷表示首汽約車(chē)就一直在細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，用出行串聯(lián)生活圈，和其它細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行合作將衣食住行整合在一起，這樣首汽約車(chē)能夠用自己的特長(zhǎng)去作為合作伙伴的增值服務(wù)，反之亦然。

首汽約車(chē)CMO胡緒雷：場(chǎng)景化流量和線下流量將成未來(lái)流量重心
對(duì)現(xiàn)在的頭部流量和腰部媒體之爭(zhēng)，胡緒雷則認(rèn)為盡管大家都說(shuō)頭部流量很重要，但腰部媒體并不是沒(méi)價(jià)值，一來(lái)在細(xì)分領(lǐng)域還有很多機(jī)遇，二來(lái)現(xiàn)在的腰部媒體并沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的能力，需要利用聯(lián)合的方式將垂直化、領(lǐng)域化的媒體整合起來(lái)，做標(biāo)準(zhǔn)化的輸出、管理，來(lái)幫助廣告主完成轉(zhuǎn)化。

在胡緒雷看來(lái)，腰部媒體的出路關(guān)鍵還是在于媒體流量本身是否足夠開(kāi)放。隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，廣告主希望媒體的受眾與企業(yè)匹配度高，性價(jià)比高，操作管理性高，可以更好的借助技術(shù)能力幫助企業(yè)能夠更快捷透明，更有邏輯和流程化的管理，實(shí)現(xiàn)投放執(zhí)行的可控，以及投放效果的可預(yù)期。

在整個(gè)交流的過(guò)程中，胡緒雷都表示媒體不應(yīng)該只是承載職能，要懂客戶的“需求”，去拿到優(yōu)質(zhì)的流量資源;而廣告主也需要去懂用戶和自身的需求，通過(guò)媒體的協(xié)同來(lái)高效、高性價(jià)比地獲取優(yōu)質(zhì)用戶，最終實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)。

首汽約車(chē)CMO胡緒雷：場(chǎng)景化流量和線下流量將成未來(lái)流量重心

作為網(wǎng)約車(chē)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，首汽約車(chē)在過(guò)去的兩年時(shí)間里不斷創(chuàng)造著網(wǎng)約車(chē)營(yíng)銷的各種經(jīng)典案例，可以看到首汽約車(chē)并不再局限于傳統(tǒng)行業(yè)的廣告投放，而是更多地選擇了和優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行合作。在胡緒雷看來(lái)，在未來(lái)的流量市場(chǎng)上，可以線上也可以線下的場(chǎng)景化流量會(huì)變得愈發(fā)重要;流量的轉(zhuǎn)化和分發(fā)也不會(huì)是程序化的，而是應(yīng)該讓廣告主知道每一步的收益;整個(gè)線上的流量最終會(huì)隨著資產(chǎn)做重而逐步轉(zhuǎn)向線下，首汽約車(chē)也將繼續(xù)深耕流量營(yíng)銷，讓自身品牌得到更有效的傳播。