老詹：種草營銷是什么意思？怎么做種草營銷？

隨著大家生活、娛樂、工作等逐漸那個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這種趨勢，品牌的營銷重心也就放到了線上。除了大家熟悉的普通廣告之外，種草營銷成為了品牌商的最愛。那種草營銷是什么意思？怎么做種草營銷？

“種草”這一個詞匯相信大家很熟悉了吧，作為最大的種草平臺——小紅書是很多人了解并且購買某一產(chǎn)品的主要動力。用戶往往會因?yàn)樾〖t書上面的一些推薦而注意到某一品牌、產(chǎn)品并產(chǎn)生消費(fèi)。

李佳琦是現(xiàn)在非?；鸬囊粋€美妝博主，5.5小時內(nèi)帶貨535萬、5分鐘內(nèi)售罄15000支口紅就是他曾經(jīng)通過分享獲得的收益，他的一句“oh my god”，就能使某款口紅全網(wǎng)斷貨，而他的那種帶貨模式就是我們今天要討論的“種草營銷”。

一、種草營銷是什么意思？

　　“種草營銷”可以認(rèn)為是口碑營銷(場景沉浸營銷)的一種，一般來自網(wǎng)絡(luò)紅人、直播平臺傳播出來的內(nèi)容宣傳。簡單來說就是指KOL在各種社交平臺上生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶，引發(fā)用戶主動購買產(chǎn)品的一種營銷方法。

　　“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動的信息傳播模式。

　　“種草營銷”對于品牌來說可以更加直接地反饋產(chǎn)品的銷售狀態(tài)，縮短品牌或產(chǎn)品的營銷宣傳周期，減少了營業(yè)費(fèi)用;對于消費(fèi)者來說他們可以讓那些無法體驗(yàn)產(chǎn)品的消費(fèi)者從中獲取產(chǎn)品的各項(xiàng)有用信息。

二、種草營銷的三個種草渠道

　　1、網(wǎng)絡(luò)社群

　　現(xiàn)在社交媒體的用戶都更加傾向并且習(xí)慣于在自己的興趣圈層內(nèi)進(jìn)行互動溝通，這些用戶都會積極地在社群內(nèi)分享觀點(diǎn)、生產(chǎn)文本、互動溝通，這種利用社群種草培養(yǎng)種子用戶的方法已經(jīng)成為了美妝行業(yè)的一種重要營銷渠道。

　　2、口碑傳播

　　社交平臺的開放性早就為想消費(fèi)者的表達(dá)提供了渠道，消費(fèi)者不僅是營銷對象，也會成為營銷渠道的一個步驟。甚至相比于廣告來說用戶會更加愿意相信別人推薦的產(chǎn)品，這個對象可以是身邊的朋友，也有可能是自己關(guān)注的某個人。

　　3、KOL帶貨

　　KOL已經(jīng)逐漸體現(xiàn)出來其重要的營銷價值，越來越多的品牌商將注意力放在KOL上，頻繁的邀請KOL為自己引流帶貨。相比于網(wǎng)紅來說明星效應(yīng)要更加顯著，比如說吳亦凡、張藝興等男明星的月帶貨銷售額均達(dá)到百萬級別。

三、怎么做種草營銷？

　　1、通過具體故事帶出產(chǎn)品

　　通過說故事、說具體事例的方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳才能夠激起用戶的表達(dá)欲望，像以前那樣的硬廣已經(jīng)不再能夠吸引消費(fèi)者，用戶只有在軟性植入的場景之中才能夠找到情感共鳴，并且積極主動的進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

　　2、打造有趣的內(nèi)容

　　有趣味性和創(chuàng)意的產(chǎn)品信息能夠快速抓住消費(fèi)者的眼球，只有這樣的內(nèi)容不僅不會引起引起消費(fèi)者的抵觸情緒，反而會激起消費(fèi)者興奮的情緒，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。能吸引消費(fèi)者的內(nèi)容主要有以下兩種：

　　(1)、生活場景類：這一類場景能夠引發(fā)消費(fèi)者的需求共鳴。如果我們直接記錄生活中的某個場景、某段體驗(yàn)就能夠喚起消費(fèi)者“我也有這種經(jīng)歷”的意識，或者激發(fā)消費(fèi)者“我也能變得這樣”的情緒。這一場景主要適用于抖音、小紅書、微博等分享個人生活的平臺。

　　(2)、知識干貨類：這類內(nèi)容有很強(qiáng)的技巧性、經(jīng)驗(yàn)性、科普性。KOL達(dá)人可以憑借自己積累的經(jīng)驗(yàn)，或者引用專業(yè)知識，為消費(fèi)者提供有用的信息。

　　3、跨平臺投放

　　用戶對品牌的認(rèn)知需要多次的觸達(dá)傳播，用戶的分享創(chuàng)作欲望也是如此。所以品牌投放需要跨平臺、多觸點(diǎn)地進(jìn)行覆蓋觸達(dá)。大家應(yīng)該都知道如果在朋友圈看到一位好友轉(zhuǎn)發(fā)某篇文章的話，并不一定有打開或評論的欲望，但多個好友集中轉(zhuǎn)發(fā)時，效果就不一樣。

　　4、突出品牌特征

　　產(chǎn)品的賣點(diǎn)應(yīng)該要跟消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行精準(zhǔn)的結(jié)合，只有能夠直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的個性化產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者的青睞。品牌應(yīng)創(chuàng)造獨(dú)特性、突出自身的差異點(diǎn)以期強(qiáng)化消費(fèi)者記憶。

　　5、大KOL+小KOL

　　大KOL可以利用自身的流量和影響力來為品牌背書，小KOL可以通過分享高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容來進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者采取購買行動。品牌只有通過大KOL+小KOL組合營銷的方式才能夠完全獲得消費(fèi)者對于品牌的信任。

　　6、激發(fā)KOL的主動轉(zhuǎn)發(fā)

　　(1)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：一般來說只有足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及有一定影響力的品牌才會吸引KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)。這也是因?yàn)橹挥凶銐騼?yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能夠強(qiáng)化KOL的個人人設(shè)。

　　(2)、品牌已經(jīng)成熟：KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)更利于大品牌、大IP的擴(kuò)大傳播，從另一個角度來說在沒有初始投放的情況下通過打造內(nèi)容吸引KOL主動傳播對于我們的營銷來說并不一定有效果。

　　不過作為品牌方和企業(yè)必須要清楚一點(diǎn)，種草營銷也只是讓我們找到了一個更加貼合消費(fèi)者心理的營銷模式，這并不代表我們在產(chǎn)品質(zhì)量上面就能夠松懈，相反的隨著消費(fèi)者辨別能力的增加，我們要更加在產(chǎn)品質(zhì)量和用途等方面下功夫。

文源：直男少年

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