今年淘寶618的主要玩法和節(jié)奏是怎樣的呢？
分成兩個重點，分成兩個階段。
- 第一波是開門紅，會從6月1-3號售賣三天。
- 第二波是狂歡日，618或從6月16號到6月26號售賣五天。
大家可以看得出來，從售賣的市場上來說，比去年其實是增加了三天，就意味著我們有了更多的銷售的機會。
這個中間的時間里面還會穿插的就是一個預售開放預售工具。預售會從6月6號開始，一直做到6月15號。
私欲預售：
私欲預售是去年雙十一的時候第一次開放使用的效果還是非常顯著的。尤其是對于那些成本比較高和大件的商品，以及那些需要通過主播去進行帶貨，提前鎖定庫存的這些商品來說的話，是非常有效的工具。
以上就是開門紅和狂歡日這兩個活動，他們的是量級是同樣的，都有同樣的資源的支持。
在玩法上面來看的話，會在6月1號和6月16號的當天的零點的時候，會做限時折扣。那么這前一個小時主要是為了能夠促進零點的爆發(fā)。
參與過很多次大促的賣家們，可能會很清楚，零點的爆發(fā)非常的重要。零點的爆發(fā)的好壞，直接決定于你接下來的這個大促時間里面，你的成交的走向。
然后同時還會有裂變券，大額店鋪券以及群聊紅包、購物車優(yōu)惠券、新客的專享券等等這樣的一些權益。穿插在其中，然后能夠從各種維度，共同去抓取用戶，為我們的成交做貢獻。
還有重要部分就是今年可以說是短視頻和直播的大元年。
那么日常會在這兩個渠道里面去獲取用戶和做成交的賣家們可能非常的清楚。那么他們今年的話會有更多的玩法，包括賽道的p k 和不同的主播之間連麥等等。各種各樣的玩法。會在我們的618的期間遍地開花。
然后同樣如果我們的賣家們能夠把直播的這個時長做的更多，或者說提供更多的短視頻，就意味著你可以在618這些豐富的場子里面可以獲得更多的展現。
整體會場的分布。除了我們基準的這些行業(yè)會場之外，我們這次還會有兩個大的類型，一個是玩法的會場，一個是特色的會場，
玩法的會場：
玩法會場就是所有這些券裂變券，店鋪券，然后以及品類券會集中在這個神券會場里面。他是為了給用戶一個很顯著的，就是我們折扣的心意。對于那些對價格和折扣比較敏感的用戶，他們可以接到這里面來領取自己相應的這些券。然后還有一個剛才提到的就是零點爆發(fā)到限時折扣，這兩個是玩法的會場。
特色的會場：
特色會場一共有七個，他們會打著不同的方向。如產業(yè)帶新晉的帶貨王，新晉的帶貨王就是新達人角色的入淘。然后以及對于那些特色的淘寶特色的賣家如非遺、匠心這樣的賣家，也會提供一個匠心的會場給到他們來進行展現。然后以及對于那些大件、數碼類產品可以使用的分期免息的會場，以及淘客。在特色玩法的部分的話呢 會有品類券的拉新。
品類券的拉新：
就是說可能有前面有做了一個簡單的鋪墊。大家可能會在想，那具體到底我是怎么樣的形式能夠讓我的這些設置的這些。
對品類券，我新客專享的這些券可以能夠得到展現呢？
在會場端的話，當這個用戶進到會場里的時候，就會有一個彈窗的形式。去提醒他，這里有一個權益可以領取。并且我們還會根據這個用戶，比如說來我們會來匹配不同的權益。因為只要我們的權益的這個券的力度設置的購物吸引人，相信這個用戶他是會被這個五折或者是六折的券給吸引。然后成為這個行業(yè)，或者說你這個店鋪的的第一個用戶。如果這個用戶一但一但在這個店鋪里面從交，那么他就會在后面的時間里面的話會繼續(xù)復購的可能性是非常的大。所以大家都很清楚，這個新客的獲取是非常重要的一個環(huán)節(jié)。
裂變券和店鋪券：
裂變券的話呢也不算是一個新的工具了。但是它在過去的大促里面，都發(fā)揮了重要的作用。尤其是把它開放給了商家，商家可以去動用他去為自己店鋪去拉新。并且提前在預熱期的時候可以做到蓄水。裂變券的話，在拉新的效果上面來說是非常有效的。
還有就是這一次更新的部分，就是店鋪券。以往的話店鋪券都只寫了一個店鋪名，然后加上一個額度。其實用戶是比較對于尤其是對于那些他沒有在這個店鋪買過商品的用戶，對用戶來說，它是其實是比較模糊的。但這一次的話，會在這個圈的上面增加了商品，這樣會讓人在視覺他們更直接的能夠了解這是一個賣什么樣的貨品的店鋪，然后利于它的轉化。
文源：?電商運營精華干貨
特別提示：關注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！
PS：本司承接 小紅書推廣/抖音推廣/百度系推廣/知乎推廣：關鍵詞排名，創(chuàng)意短視頻，筆記種草，代寫代發(fā)等；
咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)
首席增長官CGO薦讀：
更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數據來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產品發(fā)展的因素，實現低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經授權發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉載，請注明出處：http://m.allfloridahomeinspectors.com/cgo/market/30940.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
