你為什么這么容易被“種草”｜ 8090行動(dòng)力

現(xiàn)在社交APP類的小紅書、微博、B站、抖音等流量平臺(tái)上的“種草”話題一波接一波。

“種草經(jīng)濟(jì)”已成為一種新興的社會(huì)現(xiàn)象。

作為消費(fèi)者的我們?yōu)槭裁催@么容易被“種草”呢？這一切并不像你看到的那么簡單。

“種草”泛指把一樣事物推薦給另一個(gè)人，讓其他人喜歡這樣事物的過程。

“種草經(jīng)濟(jì)”從表面來看是普通消費(fèi)者在日常消費(fèi)過程中和其他人分享消費(fèi)體驗(yàn)的過程，能夠提升其他人的消費(fèi)效率。

但從實(shí)際來看，“種草經(jīng)濟(jì)”作為市場營銷的變種，在幫助消費(fèi)者節(jié)約信息成本、提高決策效率的同時(shí)，其中不乏專門的中介對一些產(chǎn)品和服務(wù)的刻意推薦。從營銷的角度來看，這種模式和傳統(tǒng)商業(yè)模式并無本質(zhì)區(qū)別。

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，社交媒體可以說是消費(fèi)者獲取消費(fèi)信息、了解產(chǎn)品好壞并決定最終消費(fèi)的重要渠道。

當(dāng)前，以多頻道網(wǎng)絡(luò)為代表的產(chǎn)品形態(tài)與專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容相結(jié)合，促進(jìn)了“種草經(jīng)濟(jì)”的快速流行。

這些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的融合加速了網(wǎng)紅的生產(chǎn)，而網(wǎng)紅可以通過粉絲效應(yīng)迅速傳播其體驗(yàn)內(nèi)容。

這種傳播機(jī)制大幅度提高了信息傳播速度以及消費(fèi)者的決策效率。

消費(fèi)者的決策往往取決于所在的群以及各種攻略，群和攻略存在被操縱的可能。

由此，消費(fèi)者的消費(fèi)行為就有可能在“種草經(jīng)濟(jì)”中被操縱。

比如，牛油果就是一種典型的“種草經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)物。

牛油果原本是墨西哥和中美洲國家的一種普通水果。

不知從何時(shí)開始，有人說牛油果的營養(yǎng)價(jià)值很高，對胎兒發(fā)育有非常大的益處。

這種說法極大地刺激了孕婦對牛油果的消費(fèi)，進(jìn)而帶動(dòng)了中國東南部地區(qū)對牛油果的種植熱情。

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)“達(dá)人”的廣泛宣傳以及普通消費(fèi)者的自覺分享，使得其迅速傳播，成為網(wǎng)紅水果。

這種聚集效應(yīng)帶來了巨大的需求，也極大提高了牛油果的價(jià)格。

同樣擁有較好營養(yǎng)的西紅柿，其價(jià)格卻與之相差十萬八千里?；ヂ?lián)網(wǎng)中的信息分享會(huì)把一部分產(chǎn)品人為地推成網(wǎng)紅。成為網(wǎng)紅，就會(huì)受到追捧，消費(fèi)者就會(huì)對其產(chǎn)生巨大的信賴。事實(shí)上，網(wǎng)紅產(chǎn)品除了自身的價(jià)值外，更大的部分是網(wǎng)紅附加值。這種附加值大幅度提高了網(wǎng)紅產(chǎn)品的價(jià)格，這是溢價(jià)的主因。

現(xiàn)代行為經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，人是有限理性的，在決策時(shí)會(huì)依賴過去的經(jīng)驗(yàn)和間接知識(shí)，受制于社會(huì)影響；

同時(shí)，人們的決策依賴特定的框架，會(huì)受到產(chǎn)品描述以及內(nèi)在的某些秩序的影響。

有限理性的消費(fèi)者很容易受到信息的誘惑，這是信息操縱能夠成功的基礎(chǔ)。

從某些方面來說，網(wǎng)紅產(chǎn)品和奢侈品類似，屬于缺乏價(jià)格彈性的。消費(fèi)者是沖著網(wǎng)紅才消費(fèi)的，而不是消費(fèi)物品本身。

也就是說，“種草經(jīng)濟(jì)”下的消費(fèi)更多的是跟風(fēng)的沖動(dòng)消費(fèi)，而不是理性消費(fèi)。

要想不被“種草經(jīng)濟(jì)”攻略，最重要的還是消費(fèi)者本身要根據(jù)需求理性消費(fèi)。

文：?冰冰1986

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