對大多數(shù)品牌來說，總會有這樣的困擾：如何讓每一次社交投放都收獲到高曝光和高回報？特別對于新銳品牌來說，通過社交投放幫助品牌打造“網(wǎng)紅爆款”，是目前實現(xiàn)對大品牌彎道超車的主流機(jī)會。

但事實上，受本身品牌力，用戶熟識度的限制，大多數(shù)新銳品牌通過投放所帶來回報與收益往往不盡如人意。

結(jié)合近期眾引傳播對品牌社交投放增長的深入研究，我們認(rèn)為處在不同發(fā)展階段的品牌由于增長的目標(biāo)、目的不同，實際上投放ROI的高低往往不能成為內(nèi)容投放的唯一評判標(biāo)準(zhǔn)。

眾引傳播：以種草搭建起品牌的增長之路

特別對于「初創(chuàng)期」以及「成長期」的品牌來說，打破ROI和本身增長瓶頸期的最佳途徑，依然是通過更偏向長期經(jīng)營的深度種草去建立自身品牌的成熟度與知名度，快速邁入成熟期，實現(xiàn)高回報的轉(zhuǎn)化。

那么在這個過程中：

1. 品牌如何依靠種草內(nèi)容和精準(zhǔn)投放，激發(fā)用戶興趣和信任？
2. 品牌如何在種草的過程中形成留存和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期的回報？

今年3·8婦女節(jié)期間，NEIWAI內(nèi)外攜手眾引傳播，在面臨新型產(chǎn)品尚未形成認(rèn)知，轉(zhuǎn)化難度高、內(nèi)衣品類執(zhí)行難度大等問題，通過綜合定向捕獲TA，精細(xì)化篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，最終針對產(chǎn)品——「云朵無尺碼內(nèi)衣」在抖音平臺的一系列投放，累計收獲了超過千萬次的播放量以及單支內(nèi)容超過六十萬的視頻互動。

借助一系列的高質(zhì)量內(nèi)容輸出，內(nèi)外內(nèi)衣進(jìn)一步在抖音等社交平臺上向用戶中強(qiáng)化了品牌力和品牌人設(shè)，并精準(zhǔn)地觸達(dá)到了更多潛在人群和消費(fèi)場景，成功實現(xiàn)品牌破圈。

今天就來聊一聊，內(nèi)外和我們是怎么做到的？

擴(kuò)散內(nèi)容場景，提高品牌表達(dá)欲

專注于貼身衣物的生活方式品牌內(nèi)外，絕對能夠?qū)ⅰ概詢r值」體現(xiàn)的淋漓盡致，也因此備受大批女性消費(fèi)者的追捧，明白消費(fèi)者更能因為什么而買單，是內(nèi)外成功的秘訣之一。

01 打造以消費(fèi)者為中心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力

在內(nèi)衣的選擇中，消費(fèi)者越來越注重內(nèi)衣的品質(zhì)，對產(chǎn)品和品牌非常挑剔，舒適的穿著感、精美的設(shè)計感以及強(qiáng)有力的品牌理念都是影響消費(fèi)者購買的決策因素，內(nèi)外通過對女性需求的高洞察力，在產(chǎn)品設(shè)計之初就從「面料、顏值、設(shè)計、感受」4個維度，打造出符合全年齡層的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，“不受身型拘束，人生中第一件無尺碼內(nèi)衣”、“可以連穿24H的零感內(nèi)衣”等賣點(diǎn)區(qū)別于其他的競品的產(chǎn)品——「云朵無尺碼內(nèi)衣」，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力為品牌營銷打下堅實的基礎(chǔ)。

02 塑造征服消費(fèi)者心智的品牌力

從品牌層面來說，內(nèi)外一直都以女性視角出發(fā)，洞察到不同身形不同階段女生們的痛點(diǎn)，不僅從產(chǎn)品維度直接體現(xiàn)了對多元身體的包容性，更是從理念上希望女性正視自己身體，尊重每個身體真實多元之美。通過幫助女性建立自我認(rèn)同并且呼吁身材解放，在眾多女性群體中獲得了共鳴，通過品牌理念的傳遞，從而建立消費(fèi)者對「無尺碼內(nèi)衣」認(rèn)知。
內(nèi)外還通過近兩年簽約王菲，年度品牌大片/海報「NO BODY IS NOBODY」等活動的塑造，已經(jīng)在女性群體心中建立起了「深入探索女性真實多樣之美」的品牌力量，有效占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

NEIWAI內(nèi)外年度品牌大片海報「NO BODY IS NOBODY」

擴(kuò)散內(nèi)容場景，激活用戶表達(dá)欲

而在內(nèi)衣品牌的選擇上，出于對產(chǎn)品私密性的特點(diǎn)考慮，女性消費(fèi)者往往對還沒有建立信任和情感的新品比較敏感，更換品牌的意愿也并不強(qiáng)烈。

那么，如何有效地將產(chǎn)品優(yōu)勢以及品牌對應(yīng)的消費(fèi)人群與場景結(jié)合？眾引傳播根據(jù)品牌和產(chǎn)品特性，為內(nèi)外打造了一套基于達(dá)人精準(zhǔn)種草的投放方法論，幫助品牌迅速實現(xiàn)自身的增長目標(biāo)。

01 鏈接人、貨、場，觸發(fā)用戶深度共鳴

而通過前期的調(diào)研，內(nèi)外與我們發(fā)現(xiàn)不同的女性消費(fèi)者事實上都會因為身材、工作時長、生活環(huán)境的變化衍生出對女性貼身內(nèi)衣不同的獨(dú)立需求。

但市面上常見的有鋼圈文胸品類往往不能全面地滿足女性消費(fèi)者的需求，會給長期穿著的女性消費(fèi)者帶來如“不透氣”，“勒得難受”等等不良的穿著體驗。

而在本次合作中，內(nèi)外主推的「云朵無尺碼內(nèi)衣」一大賣點(diǎn)則是借助產(chǎn)品本身的創(chuàng)新高彈面料、省心均碼，可以為女性消費(fèi)者帶來更加舒適、無束縛以及穿著美觀的體驗。

基于這樣的產(chǎn)品屬性，我們通過洞察了包括「微胖勒肉，孕期胸型變化，青春期胸部發(fā)育」等等在內(nèi)的多個女性消費(fèi)者痛點(diǎn)，選擇了「微胖少女」、「孕期媽媽」、「年長女性」等數(shù)個常規(guī)內(nèi)衣較少涉及到，但有大量潛在需求的女性群體作為本次合作的消費(fèi)人群。

結(jié)合以往多次的達(dá)人投放經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)具備“高爆文率”以及處于成長期的達(dá)人往往更具有投放的性價比，出產(chǎn)“爆款文章”的幾率和動力也遠(yuǎn)高于同粉絲基數(shù)下的其他達(dá)人。

眾引傳播基于抖音投放的PAVG選號模型

而在這次與內(nèi)外的合作中，我們也同樣借助PAVG，從目標(biāo)達(dá)人池中選出了一批符合品牌調(diào)性且性價比較高的優(yōu)質(zhì)達(dá)人群體。

隨后結(jié)合之前挖掘的女性消費(fèi)痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，我們對優(yōu)質(zhì)達(dá)人池進(jìn)行了二次篩選，確保達(dá)人本身能夠更精準(zhǔn)地匹配到品牌特色，讓達(dá)人的作品都能達(dá)到“解決痛點(diǎn)”的特征。

眾引傳播獨(dú)創(chuàng)PAVG選號工具，實現(xiàn)精準(zhǔn)化達(dá)人篩選

另外，基于達(dá)人日常的人設(shè)和作品風(fēng)格，在作品的表現(xiàn)內(nèi)容和場景上，我們?yōu)槠放拼蛟炝税ㄙ浂Y、親情、獨(dú)立生活、愛情等多個受女性偏愛的消費(fèi)場景，以感性角度來進(jìn)一步打動消費(fèi)者。

借助3·8女神節(jié)期間女性消費(fèi)者往往會對女性向產(chǎn)品產(chǎn)生熱議的趨勢，為品牌進(jìn)一步在用戶心中種下了 #人生中第一件無尺碼內(nèi)衣#、#舒適、無負(fù)擔(dān)#等一系列的產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢。 

02 內(nèi)容精準(zhǔn)匹配，深化品牌、用戶情感鏈接

通過這一系列的流程，我們?yōu)閮?nèi)外發(fā)掘到了產(chǎn)品具備的更多賣點(diǎn)和潛力。通過結(jié)合這些優(yōu)勢和特點(diǎn)，我們成功在投放階段實現(xiàn)了遠(yuǎn)超預(yù)期的曝光與互動。特別在眾引傳播和內(nèi)外打造“微胖女生 X NEIWAI內(nèi)外”場景中，我們借助4T內(nèi)容法則，將達(dá)人人設(shè)與內(nèi)外的產(chǎn)品緊密聯(lián)系起來，在3.8婦女節(jié)期間通過以“微胖女生的內(nèi)衣勒痕”這個常見話題為切入點(diǎn)，牢牢鎖定了同屬微胖身材女生的關(guān)注度。

借助達(dá)人出色的表現(xiàn)力，以及3·8婦女節(jié)的節(jié)日氛圍加成，內(nèi)容成功實現(xiàn)了在抖音上的打爆，幫助內(nèi)外在更多女性消費(fèi)者心中點(diǎn)燃了興趣。同時在達(dá)人勸導(dǎo)和產(chǎn)品折扣的雙重“激勵”下，這只視頻也具備超強(qiáng)的后續(xù)轉(zhuǎn)化。

單支視頻ROI突破7，播放量超過1000w次，互動量60w+……

而截止到3月10日，眾引傳播在本次與內(nèi)外的合作中，通過達(dá)人的精準(zhǔn)投放累計為仍處于成長期的品牌收獲了超過3000w次曝光，110w次互動，總ROI>1.5的絕佳成績。依靠高質(zhì)量內(nèi)容為品牌后續(xù)的優(yōu)化和持續(xù)增長創(chuàng)造了條件。

結(jié)語

在節(jié)后對品牌的優(yōu)化和擴(kuò)大中，基于以上提到的高質(zhì)量的作品，我們也通過加投DOU+，達(dá)人競價等營銷工具，為品牌實現(xiàn)了進(jìn)一步的曝光。結(jié)合之前的內(nèi)外自有的營銷活動，迅速通過與品牌高度匹配的達(dá)人與內(nèi)容牢牢抓住了用戶的興趣與信任。

對新銳品牌以及新品來說，在任何發(fā)展階段，高質(zhì)量的內(nèi)容種草都是不可或缺的。深度挖掘并牢牢抓住品牌的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，才能在長期的投放中在用戶心中建立起對品牌的認(rèn)知，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)高回報高收益的轉(zhuǎn)化。

眾引傳播也將借助豐富的經(jīng)驗以及科學(xué)營銷工具在新銳品牌從「成長期」通往「成熟期」的過程中提供一系列的高效方法論與優(yōu)化方案，幫助品牌實現(xiàn)了破圈以及超出預(yù)期的種草曝光效果。進(jìn)而在激烈的市場競爭中脫穎而出，塑造品牌優(yōu)勢。

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