ffit8創(chuàng)始人兼CEO張光明：我們?nèi)绾未蛟炱放平灰自鲩L飛輪

9月27日消息，在2021億邦未來零售大會(huì)新流量峰會(huì)上，ffit8創(chuàng)始人兼CEO 張光明發(fā)表了題為《從蛋白棒到健康零食的大賽道，消費(fèi)的指數(shù)級(jí)增長靠什么？》的演講。他指出，好吃才是健康食品的“正解”，有態(tài)度、有情緒的品牌才能跟年輕人交流，才能達(dá)到用戶所期待的價(jià)值感。

張光明表示，ffit8的使命是希望年輕人吃得更健康：“我們定義健康零食的標(biāo)準(zhǔn)是兩高兩低，以優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)為核心，高蛋白、高膳食纖維，低糖、低熱量，這樣的飲食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)結(jié)構(gòu)才是現(xiàn)代年輕人所需要的，能夠?qū)乖絹碓讲唤】档内厔?shì)?！?/p>

在他看來，零食行業(yè)正處在一個(gè)巨大的變革時(shí)期，用戶正在逐步用吃什么來定義自己是誰，這是一個(gè)巨大的商業(yè)趨勢(shì)、底層邏輯的變化。

未來在零食和食品領(lǐng)域，除了比拼材料、價(jià)格、性價(jià)比，更多還是如何給用戶創(chuàng)造精神價(jià)值。用戶買一個(gè)商品有兩個(gè)部分價(jià)值：第一，物理價(jià)值，即功能價(jià)值；第二，社交價(jià)值，即精神價(jià)值。其中，精神價(jià)值幫助用戶降低和其他人的溝通成本，ffit8希望在食品品牌方面和年輕人實(shí)現(xiàn)精神共振，年輕人在哪里，他們就在哪里賣，成為年輕人方式的一部分。

張光明還介紹ffit8的兩個(gè)增長飛輪：

第一，產(chǎn)品力增長飛輪。你的產(chǎn)品必須有差異化，這種差異化帶來用戶對(duì)品牌個(gè)性的認(rèn)知和留存，而不僅僅只是解決了溝通問題。所以，產(chǎn)品力的增長飛輪包括品類的擴(kuò)張，包括如何在用戶對(duì)你的品牌認(rèn)知上有序的擴(kuò)張、節(jié)制的擴(kuò)張、自律的擴(kuò)張，而不是通過大量的SKU做流量清洗、做品牌資產(chǎn)的收割。

第二，通過營銷創(chuàng)新來打造一個(gè)品牌的交易增長飛輪。如何有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)品效合一？IP化、內(nèi)容化、媒體化。在這三點(diǎn)的支持下，就有可能在抖音實(shí)現(xiàn)一個(gè)營銷的閉環(huán)的增長飛輪。

“你有IP支撐的內(nèi)容廣告，加上你的產(chǎn)品力的差異化，在用戶那兒可以形成一個(gè)獨(dú)特的投放，在抖音小店完成第一輪用戶心智的占領(lǐng)；但還有很多用戶看了很多次，最后回到習(xí)慣，在天貓、京東、線下完成購買；抖音變成這個(gè)增長飛輪中最核心的部分。這個(gè)飛輪成立的前提是你的投放是賺錢的，如果賠錢、必須靠資本力量輸血，那這一切理論都沒有意義?！睆埞饷髡劦?，“所以，當(dāng)你的內(nèi)容能力、產(chǎn)品能力、運(yùn)營能力和品牌高度能夠?qū)崿F(xiàn)在抖音整體投放正向的時(shí)候，這個(gè)飛輪就成立了。”

據(jù)悉，2021億邦未來零售大會(huì)新流量峰會(huì)由億邦動(dòng)力與星查查聯(lián)合主辦，以“YYDS”為主題，探討未來零售哪些元素有可能成為“永遠(yuǎn)的神”？并將為行業(yè)帶來關(guān)于“新流量”的無限遐想，四十余位行業(yè)資深大咖到場(chǎng)進(jìn)行分享，剖析行業(yè)現(xiàn)狀，與行業(yè)一起“打破流量迷信，疏解流量焦慮，找到流量破局”。