2022年，關(guān)于品牌的20個趨勢和走心建議 ｜李倩說品牌

2022年又整理了20條關(guān)于品牌的趨勢和建議，其中有十條是關(guān)于企業(yè)品牌的，還有十條是關(guān)于個體品牌和個人發(fā)展的，是我自己過去一年的觀察和預(yù)估，也有一些成長感悟，希望對你有幫助。

一、關(guān)于企業(yè)發(fā)展趨勢

1
新消費冷卻，
過度營銷進入產(chǎn)品為王

單純的網(wǎng)紅蹦跶不了幾天了。

網(wǎng)紅們摸著石頭過河，消費巨頭們在摸著網(wǎng)紅過河。

500強巨無霸們也不是吃素的，真相是：那些大的消費品公司并非不會瘋狂營銷，也并非是創(chuàng)新方面的傻子，只是多年的經(jīng)驗讓他們養(yǎng)成了“敢為天下后”的商戰(zhàn)智慧。他們在幕后默默的看著新消費企業(yè)燒錢折騰，一手也在噼里啪啦的打著自己產(chǎn)品的如意算盤。

經(jīng)歷了2020-2021年的瘋狂和泡沫之后，2022年開始，消費類品牌將正式回歸到一個正常和理性的成長節(jié)奏。

回歸本質(zhì)來看，互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？其實只是營銷和銷售的效率得到了快速的提升，但是本身，形成一個真正品牌的節(jié)奏和周期并不像投資人和創(chuàng)業(yè)者們想象的那樣快。

換句話說：營銷一個消費品變得容易，但是建設(shè)一個消費品牌，并沒有變得更容易。相反，隨著渠道分散和競爭加劇，這個過程反而變得更難了。

這個認知，是我自己親自實踐，去做消費品創(chuàng)業(yè)獲得的很重要的一個教訓(xùn)。

消費品，能賣點銷量（尤其是賠著賣）不算什么，能做出穩(wěn)定、有差異性、真正把品牌烙在人家心里的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。2022年，這一點將越來越被大家認清。

2
內(nèi)容運營代替流量運營

過去幾年，“玩流量”成了一種互聯(lián)網(wǎng)的政治正確，做流量運營的事也似乎成為理所當然的熱門。接下來，流量運營的邏輯要被內(nèi)容運營取代。

內(nèi)容運營這件事雖然已經(jīng)喊了很久，但是在流量這種誘人的短效動力面前，真正的好內(nèi)容仍然是少數(shù)。

過去，好內(nèi)容僅僅是自媒體公司或者內(nèi)容公司的產(chǎn)出，接下來，企業(yè)里的“好內(nèi)容”也會比比皆是。甚至，將會產(chǎn)生大家付費的企業(yè)級內(nèi)容產(chǎn)品。

歸根到底，騙來的眼球，早晚都要還回去。

3
ToB開始重視品牌建設(shè)

過去說到ToB企業(yè)，只有營銷，沒有品牌。品牌遠不及銷售的渠道和線索更重要。然而這一現(xiàn)象在2022年將開始發(fā)生變化。

ToB品牌的重要性被更多企業(yè)家們認可，ToB品牌營銷的玩法將不再中規(guī)中矩。一些屬于ToC腦洞級的玩法，也會慢慢成為ToB品牌的選擇。

過往大家對ToB的認知將被改變，一些枯燥無聊的ToB概念和企業(yè)知識，也會成為流行和共識。

2022年，將在“知識營銷”的背景下，至少可以科普出五個B2B領(lǐng)域的新概念。

4
企業(yè)家品牌認知升級

從2021年下半年開始，我就有一個特別明顯的感受：中國的企業(yè)家對于品牌越來越感興趣，同時對于品牌的認識也越來越深入。有很多企業(yè)家朋友主動來找我聊天，聊關(guān)于品牌的問題而不僅僅是營銷促進的話題。

最重要的是，大家開始認識到品牌和營銷的的確確是兩件事，而品牌這件事的負責人是CEO本人。

5
品牌內(nèi)耗加重

壞消息是品牌內(nèi)耗將依然持續(xù)并且加重。

如同人內(nèi)心的內(nèi)耗一樣。企業(yè)的品牌耗在了這樣四個地方：

品牌無人真正負責，市場部只對市場活動和營銷事件負責。CEO要負責的事太多，品牌重要但不緊急。

缺少品牌的“內(nèi)部審視”，導(dǎo)致品牌和同行幾乎毫無差異，因此說服客戶難度依舊。

對于什么是企業(yè)的“品牌靈魂”，幾乎沒人能說得清楚，大家對墻上的標語視而不見。

品牌太虛，因此關(guān)于品牌的策略和行為無法落地。

6
線下空間品牌創(chuàng)新：
分布式商業(yè)的結(jié)果

2022年我們將迎來線下品牌共享的創(chuàng)新。過去，線上大家靠“品牌聯(lián)名”和“平臺聚合”交換影響力，如今，線下空間內(nèi)的春天到了！

我們會看到越來越多的商品集合店出現(xiàn)，不僅是同一品類不同品牌（如眼鏡、鞋服買手店），甚至還出現(xiàn)了不同品類和不同品牌（番茄口袋、代字行等），大家靠“同一品牌風格”形成商業(yè)空間共享，這是分布式商業(yè)到達一定程度的結(jié)果。

接下來，更有意思的現(xiàn)象還會出現(xiàn)，比如：內(nèi)容和產(chǎn)品出現(xiàn)在同一場景、社交和品牌出現(xiàn)在同一場景、活動和品牌出現(xiàn)在同一場景?？傊?，線下空間創(chuàng)新的春天到來了！

7
資本對品牌的影響力逐漸減弱

過去幾年，資本在品牌方面的影響力很大。包括但不限于：投資方品牌背書、投資方對于品牌決策的干擾、資本大規(guī)模廣告投放對品牌的影響、資本對營銷和品牌的建設(shè)路徑建議等。

這些影響，某種程度上影響了新品牌們的建設(shè)進程。

資本的大舉進入和強勢影響，固然對品牌的曝光和品牌活動的投入起到了很大的推動作用。但有時候，資本的“急功近利”對于品牌的傷害也是無形的。

隨著熱錢消退，品牌投資的理性，資本對于品牌的影響力正在逐漸減弱。這既是一個壞消息，也是一個好消息。

8
價值觀和企業(yè)文化復(fù)興

用“復(fù)興”一詞是因此的的確確歷史上對于企業(yè)品牌價值觀的遵守曾經(jīng)出現(xiàn)過。

從同仁堂老號那副“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的對聯(lián)里，我們看到過價值觀和文化對于品牌影響的例證?？上虡I(yè)發(fā)展速度太快之后，這一點被很多人忽視。

疫情帶來的影響使得我們不得不慢下來的時候，價值觀和文化的話題會被重拾。

重拾一個話題，是真正成熟和理性的開始。

9
品牌側(cè)效率和感受開始博弈

對于品牌方來說，要效率還是要感受？這是一道難題。

效率在互聯(lián)網(wǎng)時扮演了幾乎是一家獨大的角色，實用主義對于效率的推崇也是無可厚非。但是一次次效率碾壓過去，是否要考慮“感受”的價值？這才是留存住一個品牌的關(guān)鍵。

營銷是通過運營，把東西賣出去。

品牌是不管是否成交，對面的人都相信你，希望你好。

品牌和營銷兩者不是非黑即白二元對立的關(guān)系，但是今年開始，這種糾結(jié)和博弈會特別多。

10
企業(yè)內(nèi)部品牌&文化合并同類項

做品牌不僅要影響客戶，還要影響自己人。自己人某種程度上也是“客戶”。明白了這一點的企業(yè)，開始進行內(nèi)部組織的改革，甚至有的企業(yè)把對外的品牌營銷和對內(nèi)的組織文化做成一個管理角度的事，由統(tǒng)一的人和團隊來負責。

這樣，性價比顯然更高。

畢竟，一個公司花了100萬去做廣告，影響了2000個人。如果說服了內(nèi)部員工2000人，再花100萬去做廣告，一下子可能會影響10000個人。這筆賬，還是有意義的。

二、個體品牌和個人發(fā)展

11
個體品牌時代真正到來

你看，我用了“個體”這個詞。

個體指的是以個人勞動為單位的組織。這樣的組織越來越多，并且會在2022年突增。為什么是今年呢？

疫情的到來使得各種在線協(xié)作和辦公軟件的發(fā)展突飛猛進，同時社交化媒體和平臺對內(nèi)容、教育等虛擬產(chǎn)品的需求量激增，個體生產(chǎn)產(chǎn)品尤其是內(nèi)容產(chǎn)品換取收入和IP的可能性大大增加。

短視頻、借助短視頻的內(nèi)容傳播，自媒體、個體教育、稅籌顧問、教練、醫(yī)療顧問……個體在陸續(xù)成為一個企業(yè)和組織，個體品牌的時代真正到來。

每個人是自己的CEO，正在成為現(xiàn)實。

12
相信專注和努力的力量

谷愛凌的內(nèi)容也都看了，滿屏刷的除了讓雞娃的人更焦慮之外，我想還有兩個點你要get到，那就是專注和努力。

最害人的一句夸獎是夸人聰明，如果有人夸你聰明，你要警惕。

相對專注和努力，聰明不是個稀缺資源。2022年以后，更加不是了。聰明保你一時，努力保你一世。

13
品牌人的“見識”會越來越重要

認知高度決定了人與人的差異，那么認知高度又是什么決定的呢？

一方面是系統(tǒng)化“知識”的吸收，還有很重要的一方面是“見識”。知識+見識=認知。

知識付費時代，大家都沒閑著，對于知識的吸收和輸入已經(jīng)如火如荼。接下來我想強調(diào)的是見識，“斯人若彩虹，遇見方知有”的那個見識。

一定要遇到過、見識過、親歷過，你才會產(chǎn)生認知上的突變。對于品牌人來說，尤其如此。

當你跟一個品牌人聊天，一定要多關(guān)注，對方的夸夸其談里，有多少是道聽途說或者書上看來的，有多少是自己親眼見過，親身去過，親自經(jīng)歷的東西。

這些，才是拉開差距的地方。

14
個人品牌重點：別人希望你成功

對于品牌影響力這種簡單基礎(chǔ)的概念，誰都不會理解不了。因此現(xiàn)在朋友圈、社交媒體滿屏都是對于自己的推廣。在積極展現(xiàn)自己這一點上，很多人都已經(jīng)走在了前面，尤其是微商們。

但是，這就鎖定了好的結(jié)果嗎？

不。

個人品牌的重點其實是“別人愿不愿意你成功”，我們每天看到越來越多的“精英人設(shè)”在刷存在感，我們的內(nèi)心真的是“希望他們成功”嗎？如果不是，那么對方的刷屏可以說是無效反而有損害的。

想產(chǎn)生讓別人“希望你成功”的印象，光靠刷屏是沒用的。關(guān)鍵還得想想“你憑什么”這個問題。只有“磨刀霍霍向豬羊”的營銷，會適得其反。

哪些稀缺、良好、真實的品質(zhì)是你呈現(xiàn)出來的？

15
有積淀的個體將完成厚積薄發(fā)

沒有無緣無故的品牌。

所有我們覺得一夜爆發(fā)的品牌，之前一定經(jīng)歷了不為人知的積淀。

如果你身邊有這樣的人，他的積累和認知，遠超過他應(yīng)得的人氣，那么他去經(jīng)營個體品牌的話效率會更高。相反對于那些一味在研究技巧和方法，但是積累還不達標的品牌來說，應(yīng)該低調(diào)補課為宜。

這個時代，強人是遮蓋不住的。同樣，名不副實也無法長久。

16
財富不再是個人價值觀的核心

我先聲明：財富依然重要。

只是在整個社會的價值觀排序里，財富的排序會發(fā)生變化。

曾經(jīng)一度滿屏的“發(fā)財”、“賺錢”，遇到有錢人就喊爸爸，“以財富論英雄”的價值體系會發(fā)生一些變化。這背后有社會發(fā)展、疫情、文化等諸多因素。

接下來，更多美好的品德，比如“社會貢獻”、“學(xué)識”、“品味”、“情操”等更多元的關(guān)鍵詞將陸續(xù)替代財富對于個人的評估。

同時，個人品牌方面，一個財富指數(shù)很高，但其他指數(shù)不高的“資本家”印象的人設(shè)，對于個人品牌的建設(shè)也會產(chǎn)生阻礙。

17
個體品牌聯(lián)盟會浮現(xiàn)

隨著個體品牌越來越多，個體品牌的顆粒度越來越細，形成一個共同價值體系的“個體品牌聯(lián)盟”變得很有必要。

從18羅漢到五虎將，企業(yè)擅長將個體品牌變成聯(lián)盟體系，去壯大企業(yè)的共有品牌。未來個體品牌在面臨推廣、資源交換等一系列難題的時候，也將開啟“聯(lián)盟”模式去獲客。這也是分久必合合久必分的一個玩法（雖然這中間依然會存在很多待解決的問題）。

18
內(nèi)容類人才將會越來越多

2022年，最重要的品牌關(guān)鍵詞肯定是內(nèi)容。

如何表達，如何更精準的表達，如何表達更精準的影響別人內(nèi)容，是內(nèi)容工作的關(guān)鍵。

對于大量從事B2B工作的人來說，知識幾乎是他們工作的全部，表達和傳遞這些知識的水平，就是區(qū)分一個人水平的關(guān)鍵要素。對于2C工作的人來說，精準表達出能讓人產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，則是他們工作的重點。商品的標準化程度越來越高，區(qū)別商品差異的，除了性能，還有深刻的內(nèi)容。

因此，內(nèi)容的天空下，是上天給到整個人類共同的一個舞臺。

19
千萬別把“努力”當“內(nèi)卷”

警惕！內(nèi)卷這個詞被濫用了。

它剛開始出來的時候，是用來形容在無法攤更大的餅的情況下，大家花費了激烈的競爭時間所獲不變的一種尷尬行為。

但是現(xiàn)在，似乎稍一努力，就變成了別人嘴里的“內(nèi)卷”。

內(nèi)卷幾乎成了想要躺平的人的一個冷嘲熱諷的借口。

只要努力的結(jié)果，是可以獲得比你過去或者不努力，更好的結(jié)果，那就不叫內(nèi)卷啊。

明眼人，千萬別被這種“譏諷情緒”裹挾。

你看得到的地方，人人都在諷刺“內(nèi)卷”，在你沒看到的地方，優(yōu)秀的人都在瘋狂努力。

20
學(xué)會讓子彈飛

讓子彈飛一會，是我的口頭禪。

想表達的是：不管面對自己的努力、別人的質(zhì)疑，還是世事的費解和紛亂，先不要急躁，讓子彈飛一會再看。

不如沉默，看時間怎么說。

以上20條，是我對2022年企業(yè)品牌和個人發(fā)展的一些預(yù)判和想法。

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