托育品牌營銷新思路–托育最小MVP產品

什么是MVP產品

MVP產品，英文全稱是Minimum Viable Product –最簡化可實行產品。

MVP是一種產品理論，這個概念聽起來復雜，不過你可以把它理解成DHC乳液的體驗裝。這個概念多數是應用在互聯網產品和軟件的開發(fā)上，在版本發(fā)布的時候，通常會先發(fā)布一個MVP版本，這個版本功能可以滿足用戶的基本需求，先投放到市場，再根據反饋進行迭代和完善，最終做出滿足客戶需求的產品。

MVP產品的重點就是以最小的代價展示最終產品的特色。它的功能就是讓你拿來接觸客戶，得到反饋，改進和完善的產品。

為什么在托育行業(yè)提MVP概念

這幾年，托育行業(yè)的高速發(fā)展，市場上的品牌和產品越來越多，據小編不完全統計，目前有做產品和體系輸出的品牌，已經多達200多個。

產品的價格少則一兩萬，多則十幾萬，這樣的價格，在疫情反復的當下，會讓很多托育投資人望而怯步，從長遠來看，并不利于行業(yè)的發(fā)展。

畢竟這不是一筆小的投入，同時會存在諸多不確定性，產品好不好，服務好不好，招生好不好，上課好不好。

因此，有沒有一個相對門檻較低，又能體現特色和亮的產品，先讓園所體驗，讓老師熟悉，讓銷售招生。

托育行業(yè)提MVP產品這個概念，更多的是在最小可執(zhí)行產品這個層面進行討論。

一個熟悉的場景

在市場競爭非常激烈的情況下，不管是托育、早教還是素質教育機構，在招生的時候，基本都會推出小課包的體驗課產品，先讓家長和孩子體驗，合適了，滿意了，再進行購買大課包。

這種小課包體驗，有免費的，也有收費的。

回顧十年前、二十年前，國內早教行業(yè)剛剛興起的時候，金寶貝、紅黃藍、運動寶貝等一眾品牌的園所，招生基本上都是排著隊報名的，哪里有什么優(yōu)惠，有什么體驗。

體驗課的產品模型，是行業(yè)“內卷”的產物。托育品牌加盟和輸出的市場競爭，何償不是一片紅海，何償不是卷的一塌糊涂。

體驗課，從園所對孩子的角度來看，是一個針對孩子的最小可執(zhí)行產品，那么，是否可以從品牌對園所的角度，把原來幾萬，十幾萬，讓投資人望而怯步的產品，以最小可執(zhí)行產品的模型，輸出給園所，讓園所先體驗、先招生？

托育品牌的MVP產品（最小可執(zhí)行產品）

我?guī)е@個的問題，拜訪十幾個托育品牌，得到了不一樣的反饋。有認同的，有反對的。

反對的聲音：
托育是一個完整的體系，是集教育和照護為一體的，老師需要經過系統的培訓，才能勝利這份工作、這個崗位，如果單獨拆解出來一個體驗產品，不能確保老師能執(zhí)行，也無法體現出產品的完整性、特點和優(yōu)勢，同時，既然是體驗產品，價格肯定不會高，如果要提供服務的話，賬算不過來，因為不確定園所體驗后會不會購買，會不會飛單。

認同的聲音：
這是一個很好的思路，我們對自已的產品和服務有信心，不怕體驗，就怕他不體驗，同時疫情反復的當下，我們要站在投資人的視角，他們需要好的產品，好的服務，但確實在當下無力支付高額的合作費用，MVP產品模型這個概念，可以先輸出最小的可執(zhí)行產品，一周兩周甚至是一個月，先讓園所用起來，招生招起來，老師上課上起來，到底適不適合，能不能落地，一試便知。

托育那點事觀點
MVP產品，如果無法體現產品的完整性，同時擔心落地執(zhí)行的效果，我認為可能出現的問題在于產品的標準化程度不夠，根據相關數據統計，托育行業(yè)的從業(yè)者，文化水平相對較低，同時流動性也大，流失率也高，如果老師需要經過長周期的培訓才能上崗，這將會是一個大問題。

對于擔心體驗后沒有成交、飛單的想法，或許是對自已產品和銷售的不自信，真正好的產品，飛單的幾率是極小的，畢竟，做教育的人，還是善良居多，大家都愿意為好產品買單。

只有站在園所的角度，先幫園所省錢，我們才能賺到錢，先利他，再利已。

MVP產品，從托育品牌的角度，解決的是品牌跟園所之間的信任問題，產品問題，服務問題，以及園所最關心的招生問題的的一個我認為可以嘗試的新思路。當然前提是對自已的產品有足夠強的信心，就像那位品牌創(chuàng)始人說的，不怕體驗，就怕不體驗，不怕對比，就怕不對比。

最后，分享一個真實的故事

她是一位年近六旬的老人，已經從事教育三十多年，

她引入了一個英國政府官方的體系，并且拿到了英國認證機構在中國的唯一授權，為在中國落地英國體系的園所做品質認證。

她在推廣這個體系的過程中，發(fā)現市場都不知道怎么落地，

于是，她投資了一個幼兒園，只為打個樣板，讓大家看著做，跟著做，

她在經營幼兒園的過程中，發(fā)現老師的培養(yǎng)周期長，很難復制，

于是，她又投資了一家科技公司，把這個體系進行了流程的標準化，產品的數字化。

當我跟她聊到MVP產品模型這個概念的時候，她跟我說，我們要讓園所花最少的錢，體驗最好的產品。

托育行業(yè)已經“卷”的厲害，子彈都打完了，要開始拼刺刀了，托育品牌最小MVP產品的模型，或許是一次不錯的嘗試，你們怎么看，評論區(qū)告訴我。