近年來，白酒市場競爭日趨激烈，品牌聚焦成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢。在這一背景下，洋河股份，這家曾以地推和深度營銷著稱的白酒巨頭，面臨著前所未有的品牌挑戰(zhàn)。

過去幾年，洋河的市場表現略顯疲軟，與其在品牌建設上的不足有著密切關系。

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洋河股份，一度以其強大的地推能力和市場占有率而自豪，但隨著消費者購買行為的轉變，品牌力的重要性日益凸顯。

在消費者從被動買酒向主動選購品牌酒轉變的過程中，洋河的品牌影響力并未能有效轉化為市場優(yōu)勢。與此同時，諸如茅臺、五糧液等高端品牌在市場上的強勁表現，更加凸顯了洋河在品牌建設上的短板。

在各大酒友群和白酒貼吧中，不乏對洋河酒質的質疑聲音，這種情況在其他白酒品牌中較為少見。這種負面輿論無疑對洋河的品牌形象造成了影響，甚至可能嚇退了部分潛在的新消費者。

洋河在消費者教育上的落后，使得其在消費者越來越傾向于選擇知名品牌時，面臨市場份額被蠶食的風險。

值得注意的是，洋河之前的高端產品推廣，如M9和綠蘇等，并未取得預期的市場反響。這從側面說明了消費者當前更加關注品牌，而非單純的產品價格定位。與此形成鮮明對比的是汾酒，其產品結構與洋河相似，但得益于品牌建設的成功，汾酒在市場上獲得了較好的口碑。

洋河的主力產品——夢之藍的口碑時高時低，可是盡管夢之藍的名氣不錯，但在很多正式的酒席上依然是很局限的，有錢一點的請客喝酒一般都是用“1茅五劍”，很少用到夢之藍，并且自飲也很少見夢之藍的身影，處在很尷尬的位置。

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幸運的是，洋河已經開始意識到品牌建設的重要性，并采取了一系列措施來強化其品牌形象。例如，加強對雙溝品牌的打造，這標志著洋河正在回歸到品牌建設的正確軌道上。在如今這個品牌為王的時代，僅憑地推和深度營銷已不足以維持市場競爭優(yōu)勢。

然而，盡管洋河的主力產品夢之藍在各種場合進行了高調的營銷活動，例如春晚和張學友60+演唱會的贊助，但其品牌影響力似乎并未得到顯著提升。這可能反映了洋河在營銷策略上需要更加精準和高效，以確保這些投入能夠轉化為品牌價值的提升。

知名商業(yè)營銷研究院馮濤認為，酒企參加明星演唱會的目的有兩個，一是借勢宣傳，二是借明星門票賣酒。不過，明星演唱會也是一把雙刃劍，風險也不容忽視。比如演員現場演出水平不理想，或者演唱會現場出意外事故，將會對冠名企業(yè)產生不可預估的負面影響。

此外，馮濤在19年之前明星演唱會還好做，近幾年由于疫情過去，演唱會扎堆舉辦，辦好能贏利或保本，辦不好賠錢的可能性很大。所以現在負責接洽明星演唱會的公司都很慎重。還有，一線明星成本太高，難以達到理想的票房效果;二線明星不僅票房上不去，還談不到理想的冠名贊助商。

總體來看，洋河股份正面臨著品牌轉型的關鍵時期。通過加強品牌建設，改善消費者教育，以及優(yōu)化營銷策略，洋河有望重塑其市場地位，并迎接白酒市場的新挑戰(zhàn)。

未來，洋河需要更加注重品牌帶給消費者的價值感受，而不僅僅是產品的價格和推廣力度。只有這樣，才能在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續(xù)的發(fā)展。

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