從清潔家電到全生態(tài)智能，追覓跨界躍遷

作者丨青風(fēng)

編輯丨六子

“生而無界”。追覓科技全面跨界。

在近日舉行的中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE 2025）上，追覓是最受矚目和最具流量的展臺(tái)之一。

人氣這么旺，源于追覓在AWE 2025上展示了全生態(tài)家族產(chǎn)品，這是追覓自官宣進(jìn)軍高端智能大家電以來的首次亮相。這也意味著追覓正式開啟從智能清潔產(chǎn)品，到大家電賽道，再到全屋智能生態(tài)的戰(zhàn)略躍遷。跨度之大，讓人驚嘆。

展會(huì)觀眾好奇追覓帶來了哪些不一樣的創(chuàng)新功能和體驗(yàn)，比如能整理家庭雜物的掃地機(jī)器人，能精準(zhǔn)控制左右分區(qū)送風(fēng)的空調(diào)，搭載ECO超低氧恒鮮科技的冰箱等。

業(yè)界則關(guān)注追覓更深層次的戰(zhàn)略思考和落地。從掃地機(jī)器人到廚電乃至空冰洗，雖然都屬于家電領(lǐng)域，但跨度畢竟不小。而且這些市場(chǎng)都已經(jīng)相對(duì)成熟、且競(jìng)爭激烈，追覓為什么要跨出這一步？為什么敢于跨出這一步？又將怎樣跨出這一步？

*圖源互聯(lián)網(wǎng)

01
「從1%到99%」

追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩曾有這樣一段話，表達(dá)了他對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的思考?！白芬挷毁€1%賽道的小概率，只會(huì)用N+1的方式做世界經(jīng)濟(jì)的99%。很多人因?yàn)閾?dān)心風(fēng)險(xiǎn)投入不碰大業(yè)務(wù)，結(jié)果是大多數(shù)人擠入只占了全球經(jīng)濟(jì)的1%小業(yè)務(wù)賽道，而此外還有99%空白。而99%的機(jī)會(huì)里，人才密度、優(yōu)秀資金的投入度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那1%擁擠賽道。”

在智能清潔家電領(lǐng)域，追覓雖然起步較晚，但崛起極快，迅速完成了企業(yè)發(fā)展從0到1的積累，并加速從1向10邁進(jìn)。

在追覓成立初期，國際領(lǐng)先的高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)已經(jīng)能達(dá)到10萬轉(zhuǎn)，但國內(nèi)企業(yè)卻只能做到2-3萬轉(zhuǎn)。追覓起步就瞄準(zhǔn)了這個(gè)技術(shù)至高點(diǎn)。抱著“要么不做，要么就做第?”的信念，俞浩帶領(lǐng)著追覓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)經(jīng)過艱苦的技術(shù)研發(fā)，2017年成功研究出了10萬轉(zhuǎn)馬達(dá)，追上了行業(yè)天花板，并不斷迭代。

目前，追覓已成為全球首家馬達(dá)轉(zhuǎn)速突破20萬轉(zhuǎn)/分鐘的企業(yè)。而且，近日追覓發(fā)布的Z50 Station尖端智能自集塵吸塵器，就搭載了20萬轉(zhuǎn)/分鐘高速數(shù)字馬達(dá)，吸力高達(dá)350AW，不僅性能再次突破行業(yè)天花板，也代表著該項(xiàng)技術(shù)的首次量產(chǎn)落地。

*圖源追覓

正因?yàn)榫哂辛撕诵募夹g(shù)，追覓科技得以彎道超車，產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額快速增長。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年追覓科技成為中國線上清潔電器品牌排名TOP 1品牌，追覓掃地機(jī)器人在2023-2024兩年累計(jì)線上監(jiān)測(cè)渠道5000元以上銷售額排名第一，獲奧維云網(wǎng)認(rèn)證“中國高端掃地機(jī)器人市場(chǎng)銷額行業(yè)第一”。不僅在國內(nèi)市場(chǎng)，追覓目前還在眾多國家和地區(qū)銷量第一。

站穩(wěn)從0到1，邁向從1到10，這是很自然的企業(yè)發(fā)展路徑。“現(xiàn)在追覓所處的是一個(gè)百億級(jí)賽道，這仗打完，我們會(huì)選一個(gè)萬億級(jí)的競(jìng)爭對(duì)手?！庇岷圃绱吮硎尽?/p>

全屋智能生態(tài)無疑就是一個(gè)萬億市場(chǎng)。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）和國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2024年中國家電全品類（不含3C產(chǎn)品）零售額達(dá)9071億元，同比增長6.4%，首次突破9000億元大關(guān)。而全球市場(chǎng)更是達(dá)到約4萬億元規(guī)模。顯然，這是一個(gè)比智能清潔家電市場(chǎng)大得多的市場(chǎng)。相比之下，奧維云網(wǎng)（AVC）統(tǒng)計(jì)顯示，2024年中國清潔電器行業(yè)銷售額423億元，同比增長24.4%，規(guī)模不到國內(nèi)全品類家電市場(chǎng)的二十分之一。

當(dāng)然，大家電市場(chǎng)空間大，競(jìng)爭也更激烈，海爾、美的、格力等傳統(tǒng)巨頭已盤踞多年。但這并不意味著新晉勢(shì)力沒有發(fā)展空間。最近兩年，小米人車家全生態(tài)降維攻擊，硬是在傳統(tǒng)家電巨頭打造的競(jìng)爭屏障中撕開了一道口子。例如，小米向上吹風(fēng)的空調(diào)和雙筒設(shè)計(jì)的洗衣機(jī)等產(chǎn)品，憑借對(duì)年輕消費(fèi)者需求的深度把握和技術(shù)創(chuàng)新，就吸引了眾多用戶關(guān)注和買單。

隨著AI技術(shù)的跨越式進(jìn)步，家電市場(chǎng)必將迎來巨大的變革與煥新。而這也正是以尖端技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力的追覓所擅長的。這是時(shí)代留給追覓從1到10，從1%到99%的歷史性機(jī)遇。

02
「用技術(shù)抬高天花板」

紅海市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)是最常用的競(jìng)爭手段。但追覓卻沒有走過這樣的“捷徑”，從創(chuàng)立之初就選擇了最難的——以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的高端化之路。

以掃地機(jī)器人為例。盡管這是個(gè)很細(xì)分的賽道，但技術(shù)要求卻十分嚴(yán)苛。例如，掃地機(jī)在干活時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到犄角旮旯或地板上散落著雜物，傳統(tǒng)掃地機(jī)往往只能繞行或推擠，要么掃不徹底，要么還可能碰壞東西。

追覓則首創(chuàng)采用了仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械手和具身智能大模型等技術(shù)，能智能識(shí)別和抓取地板上的襪子或玩具，并將它們放到合適位置；在遇到比較狹窄場(chǎng)景時(shí)，機(jī)械手還可以自行導(dǎo)航去配件倉，拿取及安裝吸塵器、海綿刷等配件，再獨(dú)立完成深度清潔工作。

*圖源追覓

這就相當(dāng)于為掃地機(jī)裝上了手、眼和大腦，讓它變得更智能和靈性，從而可以完成用戶廣泛需求、但傳統(tǒng)掃地機(jī)無能為力的工作。數(shù)據(jù)顯示，截止2024年12月，追覓掃地機(jī)器人機(jī)械臂家族累計(jì)銷量破200萬臺(tái)。

通過技術(shù)創(chuàng)新，抬高產(chǎn)品天花板，走高端化路線，而不是依靠價(jià)格戰(zhàn)，這就是追覓快速成長的秘笈。目前，追覓科技已經(jīng)在高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、流體力學(xué)及運(yùn)動(dòng)控制等方面積累了行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)底蘊(yùn)。截?2024年12?31?，追覓科技全球累計(jì)申請(qǐng)專利達(dá)6379件，已累計(jì)獲得授權(quán)專利3155件。高研發(fā)投入為其持續(xù)創(chuàng)新筑牢了根基，據(jù)了解，追覓科技員工中產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)人員占比60%，研發(fā)費(fèi)用占銷售額7%以上。

*圖源俞浩微博

積累下來的技術(shù)和經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的經(jīng)營理念，正在復(fù)用在無線吸塵器、智能洗地機(jī)、高速吹風(fēng)機(jī)、洗碗機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)等更多品類。這也正是追覓敢于進(jìn)軍高端廚電乃至大家電市場(chǎng)的底氣所在。

以追覓洗碗機(jī)為例，它采用了專利仿生鷹翼探入洗技術(shù)，隨著清洗過程中水溫的不斷變化，可變形噴淋臂的噴淋角度也會(huì)相應(yīng)調(diào)整，同時(shí)結(jié)合濁度傳感器，使得洗碗過程像掃地機(jī)器人一樣逐層沖刷碗筷，確保清洗既細(xì)致又徹底。

技術(shù)創(chuàng)新不能是無根之水，必須來源于真實(shí)的用戶需求。這也是追覓一直所倡導(dǎo)的“有效研發(fā)”的理念：技術(shù)不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是要牢牢把握用戶需求，將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為用戶觸手可及的美好體驗(yàn)。

為此，追覓在用戶共創(chuàng)實(shí)踐中建立了一套完整的創(chuàng)意篩選機(jī)制。例如，當(dāng)新品開發(fā)時(shí)，如果產(chǎn)品部門有100個(gè)idea，追覓就會(huì)讓粉絲和用戶一起篩選，將最終研發(fā)資源的投放決策權(quán)交給用戶，篩選出10個(gè)最具價(jià)值、最想要的創(chuàng)意或方案投入開發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今追覓上市的新品中，有80%-90%的功能均源自用戶集體選擇的結(jié)果。

*圖源追覓

舉個(gè)空調(diào)的例子?？照{(diào)家家都有，但人們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品仍存在的痛點(diǎn)是，在同樣溫度、同一空間下，不同人群對(duì)空調(diào)送風(fēng)有著差異化需求?；诖诵枨?，追覓就研發(fā)了廣角馭風(fēng)機(jī)械臂的創(chuàng)新技術(shù)，通過雙機(jī)械臂協(xié)同作業(yè)，可實(shí)現(xiàn)左右風(fēng)口獨(dú)立分區(qū)，精確控制左右風(fēng)感。

深度挖掘用戶需求，進(jìn)行有效研發(fā)，創(chuàng)新帶來技術(shù)復(fù)利，形成的利潤再反哺于人才培養(yǎng)與迭代創(chuàng)新，這樣的飛輪效應(yīng)已具雛形。追覓的高端化不是目的，而是自然而然的結(jié)果。

03
「全球化新范式」

全球化也是所有家電企業(yè)避不開的戰(zhàn)略選擇。自創(chuàng)立之初，追覓便致力于打造全球化品牌。與大多中國出海企業(yè)不同的是，追覓先從韓國、德國、法國、美國等國家的高端市場(chǎng)切入，制定了與全球化路徑相輔相成的高端化品牌戰(zhàn)略與本地化運(yùn)營策略。

在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之前，追覓會(huì)深度洞察本地消費(fèi)者喜好，然后根據(jù)區(qū)域化、本地化特征，制定“一市一樣”的策略，因地制宜，深耕本地市場(chǎng)。

比如針對(duì)歐洲、北美、中東等地區(qū)的家庭普遍鋪設(shè)大面積地毯這一特點(diǎn)，追覓就量身定制了“抹布拆卸”功能，掃地機(jī)器人識(shí)別到地毯，會(huì)回到基站把抹布拆下來再上地毯清掃，提供更好的清潔效果。

在本次AWE 2025上，追覓首創(chuàng)的智能換拖布技術(shù)正式亮相。該技術(shù)能夠根據(jù)不同區(qū)域的清潔需求，如廚房、衛(wèi)生間等易污染區(qū)域，自動(dòng)更換專用拖布，避免交叉污染。與此同時(shí)，掃地機(jī)還能根據(jù)地面材質(zhì)和污漬類型，智能調(diào)節(jié)清潔模式和力度，實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化的清潔效果。

基于全球化戰(zhàn)略及本地化策略，追覓在海外市場(chǎng)取得了不凡的成績。

2018年，追覓進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，至2024年，其掃地機(jī)器人等產(chǎn)品一度在德國、意大利、法國、波蘭、芬蘭等市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。比如2024年1-12月，追覓掃地機(jī)在德國市場(chǎng)占有率高達(dá)42%，位居第一。

2020年，追覓進(jìn)入北美市場(chǎng)。2024年北美Prime Day期間，追覓科技電商平臺(tái)GMV總收入7932萬元，同比增長102%，全平臺(tái)銷量1.4萬臺(tái)。eBay平臺(tái)掃地機(jī)器人銷量&銷額市占均位居第一。

*圖源追覓

在歐美高端市場(chǎng)的品牌勢(shì)能下，2021年追覓進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，更勢(shì)如破竹。2024年全年，追覓掃地機(jī)器人在新加坡市占率達(dá)32%，位居第一；其洗地機(jī)在泰國市占率40%，馬來西亞達(dá)27%，越南45%，均位居第一。

截至目前，追覓的產(chǎn)品已覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，全球線下實(shí)體門店?駐已超6000家，全渠道會(huì)員總?cè)藬?shù)已突破1100萬人，在全球市場(chǎng)累計(jì)服務(wù)超過2100萬家庭。

追覓在全球智能清潔領(lǐng)域沉淀下來的本地化運(yùn)營策略、渠道及品牌口碑，自然可以與大家電品類共享，從而降低邊際成本。而其品類邊界的打破，也為海外市場(chǎng)提供了極具特色的生態(tài)閉環(huán)。IDC數(shù)據(jù)顯示，智能清潔設(shè)備用戶中，43%同時(shí)購買2種以上關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，印證生態(tài)協(xié)同效應(yīng)。

以技術(shù)創(chuàng)新代替代工依賴，以價(jià)值溢利代替成本優(yōu)勢(shì)，以場(chǎng)景生態(tài)代替單品智能，以全球市場(chǎng)代替區(qū)域市場(chǎng)，相較于傳統(tǒng)家電企業(yè)，追覓正在構(gòu)建新一代科技品牌新的高端化與全球化發(fā)展范式。

當(dāng)然，追覓面臨的挑戰(zhàn)也將更嚴(yán)峻，比如更大體量的競(jìng)爭對(duì)手，更復(fù)雜的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，等等。但當(dāng)下的大家電市場(chǎng)正處于新的回暖周期，再加上國補(bǔ)等激勵(lì)措施，以及AI帶來的新的迭代潮流，消費(fèi)需求重新被激發(fā)，市場(chǎng)還大有機(jī)會(huì)。

– END –