作為業(yè)余攝影愛好者，這個想法我很早就有了，因此我寫下這篇文章，想和大家一起討論這個產(chǎn)品的可行性。
一、設(shè)計約拍O2O產(chǎn)品前的思考和調(diào)研
1. 約拍行業(yè)現(xiàn)狀
在如今，人像攝影工作已不再專屬于專業(yè)影棚和寫真館，任何人都可以拿起相機進行創(chuàng)作，人人都能在互聯(lián)網(wǎng)上約到獨立攝影師，在自己喜愛的場地進行拍攝。這種新穎的合作拍照方式叫做“約拍”。
比起影棚里的虛假場景和古板的服飾，人們越發(fā)青睞“約拍”這種靈活且便宜的拍攝方式?！凹s拍”雙方能更加靈活地選擇場地、服裝和配飾，更適合年輕人記錄自己真實生活中的印記，費用也不像寫真館里那么高。
同時，個人攝影師不用租場館和服飾，不用進行大規(guī)模的廣告宣傳，只需購置一臺還不錯的相機，就能在互聯(lián)網(wǎng)平臺上約到有意向的拍攝的模特。個人攝影師們能通過“約拍”獲得副業(yè)的收入、拓展人脈。因此越來越多的人開始將獨立攝影當作自己的愛好。
約拍圈的攝影新手一般都會從“互免”起步，“互免”指互相拍照且不收費。在這種模式下，模特能免費被拍美美的照片，攝影師也能鍛煉攝影技能，并能夠?qū)⒆髌钒l(fā)布在公眾平臺進行宣傳。當攝影師的作品在大眾平臺獲得足夠的認可后，可以逐漸進行收費約拍。
小紅書、微博、豆瓣等是約拍的主要平臺，以微博為例，“北京約拍”話題已有20.4億閱讀，144.3萬討論。類似的“上海約拍”“南京約拍”等話題的閱讀量也不相上下。如此高的關(guān)注度表現(xiàn)出，約拍圈已不是冷圈。
2. 約拍行業(yè)仍存在的壁壘和偏見
筆者是研一學(xué)生，也是約拍圈的一名新人，喜歡拍照也喜歡被拍。對我來說，如何找到合適的模特，以及如何找到靠譜且收費合適的攝影師，都是我一直十分頭疼的問題。
在詢問身邊的同學(xué)和實習(xí)的同事時（年齡在20-30歲左右，大多是女生），我發(fā)現(xiàn)很多人都對約拍有興趣，也想通過拍照獲得額外收入，但普遍有類似的偏見和困擾，例如：
- “約拍安全嗎？似乎有很多wsn?！?/li>
- “約拍費用高嗎？我攝影技術(shù)不好，約拍陌生人會被嫌棄嗎？”
- “我沒有相機，只用手機拍，大概會被人嫌棄死?！?/li>
- “我長得沒有那么好看，攝影師是不是都只愿意拍好看的人？”
- “約拍還要去微博發(fā)帖，我太懶了?！?/li>
- “我看微博上的攝影師都喜歡拍日系照片，我不喜歡他們的風(fēng)格?！?/li>
- “……”
大家的困擾普遍集中于：約拍的安全性，約拍的費用，約拍雙方需求難以匹配，約拍門檻似乎很高。
因此我在想，如果能夠設(shè)計一款標準化的、且能保障用戶安全的約拍O2O產(chǎn)品，是不是能夠讓大家消除對約拍圈的偏見，不用大肆宣傳自己，就能匹配到擁有相似拍攝需求的人？
3. 現(xiàn)有的約拍方式分析
當下，為了實現(xiàn)一次約拍，人們一般都在以下的平臺尋找潛在的模特或攝影師。
1） 閑魚
幾年前，閑魚一直是約拍的大本營。但是近期，筆者輸入“約拍”等關(guān)鍵詞已無法搜到相關(guān)內(nèi)容，原因不明。需要搜索“跟拍”“攝影”等相近關(guān)鍵詞才能獲得一些相關(guān)內(nèi)容。由于搜索內(nèi)容不準確，閑魚平臺已不再是熱門的約拍平臺。
2）小紅書
小紅書內(nèi)容社區(qū)的功能適合用戶進行個人展示和交流。攝影師/模特可以在個人主頁展示自己的作品/照片，并發(fā)布約拍邀請的文案。
雙方可以用“約拍”“互免約拍”等關(guān)鍵詞進行搜索，通過設(shè)置地區(qū)定位潛在對象，并在評論區(qū)或通過私信進行交流。由于準確的定位和搜索功能，小紅書目前是攝影師和模特們主要的約拍平臺。
但筆者認為，由于小紅書本質(zhì)上還是個人展示平臺，所以對還沒有作品的新手不夠友好。例如，一位新手模特需要發(fā)布自己以往的照片展示自己的魅力，才能吸引到攝影師的關(guān)注。
對于還沒有拍到過美美的照片，或者不想在公眾平臺過分暴露自己的模特來說，小紅書就不太適合，作為個人展示平臺的微博與小紅書基本同理。
3）豆瓣
豆瓣的小組功能有助于聚集擁有相同愛好的人，其文青屬性也符合攝影師的創(chuàng)作氣質(zhì)。有約拍需求的童鞋可以進到所在地區(qū)的攝影小組里發(fā)布帖子，等待想當模特的同學(xué)回復(fù)或私信，以上是目前攝影師和模特的主要約拍方式。
這些平臺還有一些共有的不足：
1）難以對前來應(yīng)征的陌生人進行甄別
眾所周知約拍圈子魚龍混雜，有的wsn舉著拍照的幌子不懷好意，防人之心不可無。有時雙方也會由于過高的警惕心，導(dǎo)致難以推進作品拍攝。
2） 未對約拍的需求進行標準化
攝影師經(jīng)驗如何？想拍男生還是女生？想拍日系還是國風(fēng)？是否收費？如果收費，報價如何？模特經(jīng)驗如何？擅長拍攝什么風(fēng)格的作品？接收什么樣的拍攝價格？
在以上的平臺中，這些都需要雙方商量才能決定，大概會浪費無效的討論時間。如果有個平臺能讓有相似需求的攝影師和模特快速匹配就更好了。
3）沒有評價功能
攝影師和模特之間的合作過程可以通過評價記錄，以便打響口碑，給之后想要合作的人參考。由于每次評價都會被平臺記錄，攝影師和模特也能更注重職業(yè)精神。
通過對現(xiàn)有約拍方式進行分析，筆者發(fā)現(xiàn)，市場上的確需要一款更加標準化的約拍O2O產(chǎn)品，該款產(chǎn)品要能夠?qū)φ埱蠹s拍的人的身份進行甄別，能夠發(fā)布標準化的約拍需求，能對攝影師和模特進行評價。
二、約拍產(chǎn)品介紹
1. 產(chǎn)品定位
為個人攝影師和模特設(shè)計的一款O2O約拍APP產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品概況
如今，隨著攝影設(shè)備成本降低，以及大眾藝術(shù)審美水平日益提高，越來越多的人正在將攝影當作自己的個人興趣愛好。大眾不再需要依靠傳統(tǒng)的影樓、攝影館等場地進行寫真攝影，而是可以在互聯(lián)網(wǎng)上選擇約拍對象，自發(fā)選擇場地和服飾進行靈活的拍攝活動。
為了方便攝影師和模特在互聯(lián)網(wǎng)上找到合適的約拍對象，筆者規(guī)劃了這款約拍APP產(chǎn)品。這款產(chǎn)品將為有意向進行約拍的模特和攝影師們整合約拍需求信息，方便約拍雙方找到合適約拍對象。
這款產(chǎn)品將整合個人攝影師和模特的所在地區(qū)、意向風(fēng)格、報價、拍攝經(jīng)驗等信息，供用戶挑選和匹配。
該產(chǎn)品的差異性有三點：
- 能將用戶需求標準化，方便有相似需求的人快速匹配。
- 能對平臺用戶進行較嚴格的審核，并提供舉報功能，保證用戶線下碰面后的安全。
- 能對平臺人員進行評價，為用戶提供更多參考信息。
3. 目標用戶
有意向進行線下約拍的個人攝影師和模特。
三、約拍產(chǎn)品功能設(shè)計
1. 功能清單
2. 產(chǎn)品框架圖
四、商業(yè)模式分析
筆者將按照“商業(yè)模式畫布”的邏輯進行分析，將該分析分為九個模塊。
1. 客戶細分
該產(chǎn)品為有約拍需求的攝影師和模特服務(wù)，具體來說，本產(chǎn)品針對有以下需求的約拍客戶。
- 想要保證線下約拍安全
- 想要快速匹配到合適約拍對象
- 想要擁有良好約拍體驗
- 想要通過靠譜的平臺獲得約拍收入
2. 價值主張
幫助客戶解決約拍對象尋人難，對約拍安全性有顧慮，難以進入約拍圈子等問題。該產(chǎn)品要向客戶傳遞的價值是：人人都可以通過約拍記錄自己的生活。產(chǎn)品致力于降低業(yè)余約拍的門檻，實現(xiàn)約拍需求標準化，讓約拍成為大眾都能參與的日?；顒?。
3. 用戶獲取渠道
目前的想法是：由于大學(xué)生約拍意愿較高，將以大學(xué)校內(nèi)學(xué)生為首批目標用戶，通過貼傳單、地推、在校園社群宣傳等渠道獲得首批用戶。在積累了首批用戶后，在小紅書、豆瓣、微博等傳統(tǒng)約拍平臺進行宣傳。
4. 客戶關(guān)系
在客戶積累階段，以方便、安全、免費為宗旨，積累客戶口碑。
5. 收益流
在產(chǎn)品剛推出時，暫不考慮商業(yè)化。待到后續(xù)產(chǎn)品成熟后，會考慮通過廣告投放、傭金、收費課程等方式獲得收入。
6. 核心資源
暫無，或許筆者是在校研究生，容易獲得校園推廣資源算一個？
7. 催生價值的核心活動
線上推廣，口碑推廣。
8. 重要合伙人
暫無。
9. 成本架構(gòu)
APP設(shè)計和上架的費用
總結(jié)：筆者其實并沒有錢開發(fā)這個APP，所以以上內(nèi)容都是在打嘴炮。
五、一些啟發(fā)
這些年來，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的興趣社交、技能互換等新型社交方式發(fā)展迅速。大家的社交圈不再局限于身邊的熟人。人們能在互聯(lián)網(wǎng)上迅速找到有相似興趣和技能的人，進而拓展自己的圈子和見識。
二手平臺“閑魚”擁有興趣社交和技能互換的土壤。在閑魚平臺上，許多人把自己的技能當作賣點，來獲取副業(yè)收入或者拓展人脈。家教、考研輔導(dǎo)、面試輔導(dǎo)、簡歷修改、語言培訓(xùn)、樂器教學(xué)等技能都能在閑魚上變現(xiàn)。
然而閑魚不是一個專門進行O2O社交的軟件，更適合線上進行的社交和技能變現(xiàn)。如果要促進用戶在線下的興趣社交和技能變現(xiàn)，安全性、信息真實性等是必須要考量的。閑魚平臺本質(zhì)還是二手交易平臺，還未將功能的觸角伸向這么遠。
攝影活動可以作為興趣，也可以作為一種技能，是興趣社交很好的橋梁。未來，或許會出現(xiàn)這樣一款產(chǎn)品：一個綜合各類線下興趣社交的大平臺。用戶不光可以在產(chǎn)品上約拍照，還能約學(xué)習(xí)、約打球、約狼人殺、約學(xué)樂器等等等等。
線下技能互換產(chǎn)品其實在語言培訓(xùn)這一分支已經(jīng)比較成熟了，例如產(chǎn)品Tandem。用戶可以在Tandem上找到同地區(qū)的外國人進行線下交流練習(xí)（雖然需要有VIP才能找到附近的人，大家一般還是通過線上語音交流比較多）。
我們每個人都渴望找到有相近興趣愛好的朋友，但總是受困于“和陌生人見面會不會安全”等問題，因此一直躊躇不決，邁不開步子。如果有一款產(chǎn)品能為興趣社交提供更安全的平臺，大家或許能更自如地拓展自己的人脈和見識，在茫茫人海中更精準地找到能幫助自己的人。
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