為什么初創(chuàng)企業(yè)要做MVP

MVP，也就是“最小可行產(chǎn)品”?！白钚】尚挟a(chǎn)品”實(shí)際上是一個(gè)術(shù)語(yǔ)，指的是向市場(chǎng)或你的用戶所發(fā)布的功能簡(jiǎn)單、精要但又能體現(xiàn)其特色的產(chǎn)品，它可以讓你盡快獲得用戶反饋和市場(chǎng)洞見(jiàn)。 

舉個(gè)例子，最近兩年知識(shí)付費(fèi)很火，老板突發(fā)奇想，不如我們也搞一搞知識(shí)付費(fèi)吧，很賺錢(qián)呢。問(wèn)題來(lái)了，如果這個(gè)項(xiàng)目交到你手上，你會(huì)怎么做？

首先制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，然后搭建團(tuán)隊(duì)，接著開(kāi)始執(zhí)行，不管用什么辦法，努力推爆。是這樣吧？

這是我一開(kāi)始的想法。

但是現(xiàn)在，我一定不會(huì)這么做。

現(xiàn)在的我，會(huì)先確定目標(biāo)領(lǐng)域，然后找到這個(gè)領(lǐng)域里我能找到的最好的老師，邀請(qǐng)他錄制一門(mén)課程，然后推送給用戶，看看用戶的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。如果轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，才會(huì)制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，開(kāi)始后續(xù)的步驟。

前后最大的區(qū)別，就是需求驗(yàn)證。

這就是“MVP原則”。

先用最低的成本做出一款“60分的產(chǎn)品”，保證主流程能夠運(yùn)轉(zhuǎn)即可，把它投入到市場(chǎng)里驗(yàn)證需求，驗(yàn)證跑通后再投入迭代。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多公司在推新項(xiàng)目的時(shí)候，都實(shí)行這個(gè)原則，先投入1、2個(gè)人力去測(cè)試項(xiàng)目的可行性，驗(yàn)證需求后再增加資源投入。

比如剛剛的例子，做知識(shí)付費(fèi)，大家都知道知識(shí)付費(fèi)賺錢(qián)，但是，知識(shí)付費(fèi)真的適合公司當(dāng)前的情況嗎？你的用戶真的愿意付費(fèi)嗎？公司真的能從這個(gè)領(lǐng)域賺到錢(qián)嗎？

誰(shuí)知道這些問(wèn)題的答案？

都不知道。

所以項(xiàng)目的第一步，是驗(yàn)證需求，而且，要低成本地驗(yàn)證需求。如果剛開(kāi)始就進(jìn)行大量投入，最后沒(méi)有獲得相應(yīng)的收益，就會(huì)產(chǎn)生很大的虧損。

相對(duì)于更精打細(xì)磨、功能齊全的產(chǎn)品，MVP是可以快速上線、及時(shí)獲得反饋的最小可行實(shí)例，它們被當(dāng)做可以讓項(xiàng)目運(yùn)作起來(lái)的產(chǎn)品原型。對(duì)于某些創(chuàng)新性的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，MVP非常有必要，因?yàn)檫@些產(chǎn)品本身就沒(méi)有現(xiàn)成的“目標(biāo)市場(chǎng)”，需要通過(guò)MVP去尋找合適的目標(biāo)用戶。 

MVP的定義因項(xiàng)目和公司而異，但它通常會(huì)將開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為的、達(dá)到可交付標(biāo)準(zhǔn)所需的所有功能包含進(jìn)來(lái)。在決定要包含哪些功能時(shí)，MVP團(tuán)隊(duì)通常會(huì)從大類(lèi)上將功能進(jìn)行拆解，比如用戶界面類(lèi)、內(nèi)容創(chuàng)建類(lèi)和演示類(lèi)等。不同功能的重要程度會(huì)有所不同，取決于產(chǎn)品所處的開(kāi)發(fā)階段。 

為什么MVP很重要

我們通常會(huì)自以為自己的創(chuàng)作是有價(jià)值的，很少會(huì)及時(shí)去提問(wèn)、去驗(yàn)證。事實(shí)上，在產(chǎn)品發(fā)布之前，誰(shuí)都不知道對(duì)不對(duì)、有沒(méi)有用。

驗(yàn)證的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于全量開(kāi)發(fā)的成本。所以，產(chǎn)品在全面投入開(kāi)發(fā)之前先做一個(gè)beta版是非常重要的。通過(guò)一個(gè)最小可行性的驗(yàn)證版本，可以洞察問(wèn)題的根源與解決途徑，可以從實(shí)際出發(fā)去提問(wèn)“為什么你需要這個(gè)功能？”

MVP可以通過(guò)這樣一種快速驗(yàn)證的方式，解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中的每一個(gè)假設(shè)問(wèn)題，避免設(shè)計(jì)師在一些輔助性的、并不解決真實(shí)關(guān)鍵問(wèn)題的功能上浪費(fèi)過(guò)多時(shí)間。

發(fā)布MVP也是測(cè)試產(chǎn)品與市場(chǎng)契合度、驗(yàn)證市場(chǎng)需求的辦法。在正式發(fā)布MVP之前，你可以先去做一下用戶調(diào)研，問(wèn)這樣的問(wèn)題：“你會(huì)為這個(gè)新產(chǎn)品支付某某金額嗎？”很多人可能會(huì)說(shuō)“會(huì)”，等你正式發(fā)布了MVP，你就會(huì)看到他們是否真的會(huì)為它付費(fèi)了。這種方法可以肯定你的創(chuàng)意、獲得對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)契合的信心。 

我們要不要做MVP？

對(duì)于那些對(duì)自己的產(chǎn)品十分自信或者產(chǎn)品已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證的人來(lái)說(shuō)，MVP的作用不是那么大，這個(gè)方法更適合那些想測(cè)試自己的產(chǎn)品是否會(huì)有人買(mǎi)單的創(chuàng)業(yè)者們。 

與用戶一起測(cè)試你的想法，弄清楚人們?cè)敢赓I(mǎi)單的原因，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代，你才能打造出一款真實(shí)可用的完整版產(chǎn)品。 

做MVP時(shí)要記住，不管最后是否獲得了投資回報(bào)，你的投入都是值得的。

與直接上線相比，因?yàn)槌杀鞠鄬?duì)更低，即使產(chǎn)品失敗了，你也不至于損失太多。即使你們團(tuán)隊(duì)只是在做非常簡(jiǎn)單的MVP，也還是要盡可能多地投入資源，并且讓用戶參與到測(cè)試中來(lái)。它會(huì)讓你們了解到用戶會(huì)對(duì)哪些功能感興趣，幫助你們?cè)诓煌墓δ茴I(lǐng)域之間取得平衡，從而打造出最令用戶滿意的產(chǎn)品。 

打造MVP的時(shí)候，還需要注意以下幾點(diǎn)。 

速度越快越好

1. 產(chǎn)品發(fā)布得越早，引起消費(fèi)者興趣的時(shí)間就越長(zhǎng)。反之，產(chǎn)品發(fā)布得太晚，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)以先發(fā)優(yōu)勢(shì)打敗你。 

2. 在功能類(lèi)似的情況下，越早發(fā)布的產(chǎn)品能獲得越大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

3. 更早的發(fā)布日期能讓你以更快的速度與客戶合作，從而更多了解客戶的需求，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。 

與用戶交談

你可以采用不同的方法來(lái)設(shè)計(jì)MVP，但與用戶交談是了解市場(chǎng)和需求的最好方式之一。以下問(wèn)題需要你思考： 

1. 怎樣讓用戶知道他們可以使用你的產(chǎn)品？

2. 怎樣才能給潛在客戶留下好印象?

3. 你要為用戶提供什么才能讓他們迅速采用你們的產(chǎn)品？

讓產(chǎn)品具有吸引力

想讓更多的用戶使用你的產(chǎn)品，就要確保產(chǎn)品有足夠的潛力吸引到他們。你需要做到： 

1. 清楚地知道你給用戶呈現(xiàn)的是怎樣的產(chǎn)品，他們能用來(lái)干什么。

2. 確保產(chǎn)品能滿足用戶的特定需求。

3. 確保人們能一眼認(rèn)出你的產(chǎn)品或品牌。

團(tuán)隊(duì)可以通盤(pán)考慮以上幾點(diǎn)來(lái)為MVP打造整體的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，而不是一次只關(guān)注一個(gè)元素。

打造MVP時(shí)，還要做好開(kāi)發(fā)預(yù)算。

如果過(guò)程進(jìn)展不順利，即使是最便宜的選擇也可能會(huì)導(dǎo)致資金浪費(fèi)。

有許多辦法能夠規(guī)避這個(gè)問(wèn)題，比如在你開(kāi)始做MVP之前，先進(jìn)行快速原型設(shè)計(jì)，它可以讓你在投資開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前了解人們對(duì)你的設(shè)計(jì)的反應(yīng)，及時(shí)修正，避免做無(wú)用功。 

快速原型設(shè)計(jì)能在確定最終版本的設(shè)計(jì)之前讓團(tuán)隊(duì)了解產(chǎn)品的大致外觀，還能獲得用戶對(duì)產(chǎn)品的初步反應(yīng)。

了解什么是MVP，以及如何打造一款MVP，對(duì)于想做新產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，通過(guò)這一方法可以用低成本檢測(cè)產(chǎn)品的可行性。如果你的產(chǎn)品在行業(yè)中沒(méi)有成功的先例，那么花在打造MVP上的時(shí)間就很可能是值得的，它能檢驗(yàn)出你的產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)潛力，幫助你的企業(yè)成長(zhǎng)為能提供真正價(jià)值的企業(yè)。