To B 產(chǎn)品的 MVP 策略

MVP是最小可行產(chǎn)品的英文簡(jiǎn)稱 minimum viable product ，這個(gè)概念在產(chǎn)品開發(fā)中經(jīng)常出現(xiàn)。MVP 是產(chǎn)品管理流程核心的構(gòu)建-測(cè)量-學(xué)習(xí)流程的內(nèi)在組成部分，以最少的努力提供最大的收益。

MVP 對(duì)于構(gòu)建成功的數(shù)字產(chǎn)品至關(guān)重要：

• 它是使您的產(chǎn)品推向市場(chǎng)的特性集，為您的產(chǎn)品的未來定下基調(diào)，并幫助指導(dǎo)您對(duì)產(chǎn)品路線圖進(jìn)行優(yōu)先級(jí)改進(jìn)。
• 它是將您的產(chǎn)品推向市場(chǎng)并允許您進(jìn)行迭代、獲得反饋并縮小產(chǎn)品/市場(chǎng)契合度的初始版本。
• 正確實(shí)施 MVP 可以讓產(chǎn)品經(jīng)理更多地了解客戶，以更快的周轉(zhuǎn)時(shí)間交付有效、用戶體驗(yàn)友好的解決方案，并在此過程中節(jié)省時(shí)間和金錢。

MVP 認(rèn)識(shí)

MVP 雖然重要，但這個(gè)工作經(jīng)常被跳過或執(zhí)行不當(dāng)，團(tuán)隊(duì)最終將資源浪費(fèi)在客戶不喜歡或不使用的特性上。

十多年前數(shù)字選項(xiàng)更少，用戶體驗(yàn)期望也更低。而今天的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望已經(jīng)改變。如果他們不能輕易弄清楚如何使用產(chǎn)品，或沒有迅速看到價(jià)值，他們就會(huì)離你而去。當(dāng)你的產(chǎn)品面對(duì)幾十個(gè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供類似的產(chǎn)品時(shí)，你的 MVP 不能再是簡(jiǎn)陋得拿不出手了，你需要做的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更美觀、更直觀。它不應(yīng)該只是工作，而應(yīng)該解決實(shí)際問題，并且看起來不錯(cuò)。

對(duì)于 to-B 產(chǎn)品來說，構(gòu)建全新產(chǎn)品以及為個(gè)別客戶提供簡(jiǎn)單的單點(diǎn)解決方案時(shí)，MVP 非常有效。如果你的解決方案要用來替代成熟但孤立的一組類似產(chǎn)品時(shí)，那么該產(chǎn)品將不會(huì)成功地從 MVP 開始。為了獲得市場(chǎng)牽引力，你可能承諾提供一體化體驗(yàn)的產(chǎn)品必須至少完成每個(gè)橫向解決方案的 80%，然后在其上添加一層創(chuàng)新，然后才與潛在客戶接觸，并要求他們?cè)囉貌⑻峁┮庖姟?/p>

如果您正在構(gòu)建一個(gè)多合一產(chǎn)品來替換幾個(gè)已建立的孤立產(chǎn)品時(shí)，為什么你需要考慮這種方法？

如果您將一個(gè)模塊或解決方案的一部分提供給潛在客戶進(jìn)行測(cè)試，他們也將提供反饋以改進(jìn)該部分，但這可能會(huì)導(dǎo)致客戶對(duì)完整的解決方案失去關(guān)注。另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是，因?yàn)樗麄儗⒚總€(gè)模塊與他們使用的其他孤立解決方案進(jìn)行比較，所以最終可能你的產(chǎn)品看起來像市場(chǎng)上已有的其他產(chǎn)品，并且沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

管理風(fēng)險(xiǎn)

to-B 產(chǎn)品的廣度和復(fù)雜度都比較高，這樣增加了產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。即使您有構(gòu)建產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)并且知道方向以及客戶的需求，你仍需要像 MVP 一樣，讓潛在客戶盡早參與到產(chǎn)品開發(fā)過程中來。當(dāng)然，你也可以邀請(qǐng)對(duì)您的愿景感興趣的評(píng)審小組（比如實(shí)施了企業(yè)架構(gòu)的企業(yè)，可以邀請(qǐng)企業(yè)架構(gòu)師）。

從設(shè)計(jì)階段開始，您可以向他們展示您的完整產(chǎn)品的模型。這樣，即使在構(gòu)建產(chǎn)品時(shí)，您也會(huì)從模型演示中獲得反饋，這將有助于降低風(fēng)險(xiǎn)。